7月27日晚8点，原定的一场大咖云集的线上闭门会，被直接演绎成为了一个行业首创的群内微论坛。本次活动及大咖观点，在微信群内广泛流传。本次活动由速途网络与汾酒商学院联合发起，以下为“微论坛”嘉宾之一，汾酒股份公司总经理、汾酒商学院院长常建伟先生分享的精彩内容。
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【微论坛主持人】：各位群友大家好，今晚举办的行业首次的微论坛，欢迎各位一起来见证。
所谓的“微论坛”，不是“小”，相反，我们今晚的嘉宾阵容强大，六位大咖陆续开讲;多群同步直播。所谓的“微论坛”，我们的理解是：形式简单，短小精悍，直截了当，只讲干货。
今晚的微论坛，是由速途网络与汾酒商学院联合发起的。事实上，正是今天上午，在山西杏花村，汾酒商学院刚刚挂牌。我在一些微信群内，也看到了汾酒商学院的挂牌仪式的直播，这次仪式的主题“再信仰—1500年”，引起了行业的不少好奇。
带着这个问题，我们有请今晚微论坛的第一个嘉宾——汾酒股份公司总经理、汾酒商学院院长常建伟先生，来解读他的观点。他今晚分享的话题是：《无信仰，无希望》。
各位朋友们，大家晚上好。很高兴和大家在这个平台进行交流，我今天晚上交流的题目是《无信仰，无希望》。接下来我要说一下什么是信仰?在当前按照习大大的解读，信仰就是不忘初心，继续前进，我个人认为信仰和理想，是信念，是驱动我们前进的力量。
一、用信仰营销打造核心生态圈层
我所理解的信仰营销，就是企业以信仰为主体，管理者、所有员工、经销商、终端、消费者及相关群体共同构成的一个核心圈。并将企业的战略定位、经营理念奉为这个核心圈的行为准则和活动指南。
核心圈以此建立起来的一种新兴合作共赢的关系，其实质是充分应用信仰的力量进行市场管理和模式的创新，从而实现企业和个人的发展目标。在2012年的春交会上，汾酒正式提出信仰营销的理论，引起了很大的反响，也得到了许多经销商朋友的高度认可。
一提到信仰，大家马上可能联想到是政治信仰或宗教信仰，其实从大的方面讲，有政治信仰、宗教信仰、经济信仰，从微观层面来讲还有品牌信仰、企业信仰。企业信仰不是去解决世界观、人生观、价值观的根本问题，而是去解决企业更好的持续生存与发展的问题。
二、“以点带面”用信仰营销烽火燎原
接下来我谈一下中国酒魂信仰的管理。围绕中国酒魂信仰，汾酒展开的系统的经营管理就是信仰管理。那么中国酒魂信仰管理，落实到汾酒的市场营销中，就是中国酒魂的信仰营销。海尔集团张瑞敏说过一句名言，“企业软实力的根本，就是能不能将自己的文化提升到信仰的层次”。我们认为，信仰营销不仅是正确的，而且是引领中国白酒行业市场营销的潮流，是最高境界的营销。
信仰营销的理论基础就是由汾酒人、核心经销人、核心终端、核心消费者组成的核心的文化共同体、目标共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体，所以称之为核心圈。
具体到市场开发，我们首先会选一个基础的地级市场，与对手展开竞争，以比较快的速度在这个市场建立一个汾酒的核心圈。通过这个核心圈带动区域市场的整体启动。之后，会深入、全面长期的传播汾酒的中国酒魂信仰文化。通过渠道强大的推动力与品牌传播巨大的拉力，逐步扩大核心圈。
核心圈扩大到一定程度之后，这个市场彻底巩固，它就成为汾酒信仰营销的一个根据地。这个根据地也就成为了核心圈的一部分，我们称之为核心市场。
若干个核心市场组成核心板块市场，若干核心板块市场最终构成汾酒的全国市场，这些核心市场、核心板块市场乃至全国市场，巩固发展的根本是中国酒魂信仰。
三、让管理者走上讲台，提升核心层战斗力
今天汾酒商学院正式成立，力争打造最有信仰的企业商学院，为何要做这个事情呢?
从实战的角度上来说，可以总结为以下三个方面：
1、增强企业组织的竞争力、创造力、凝聚力。当前市场变化日新月异，大家可以明显感受到，随着市场经济不断向纵深发展，企业之间同质化现象越来越明显。在比拼产品、技术、服务、营销模式后，未来唯一持久的优势便是学习力竞争。谁学的快、学的好，谁就会赢得主动，占据优势。
2、增强员工和经销商的主人翁精神，通过系统持续的学习，提升自身文化素养和业务技能的同时，也对中国酒魂信仰管理体系有更清晰的理解，提升核心圈的忠诚度。
3、增强员工和经销商的责任意识。汾酒商学院将注重培训学习与创造，努力使广大汾酒员工和经销商具备系统思考的观念，共同提高业务水平，增强责任感。
【微论坛主持人】：感谢汾酒股份公司总经理常建伟先生的分享。我记住了常总分享中的几个关键词：匠人、信仰、酒魂、传承。关于信仰营销，我记忆最深。因为，速途网络微社群联盟总经理范超伟曾经用“四信”来概括汾酒的信仰营销，“四信”就是：用户信任、质量信服、团队信心、酒魂信念，这实质上是一个行业的责任。
我们也祝愿，汾酒商学院越办越好，汾酒再创辉煌。
