当前位置: 速途网 > 互联网 > 互联网资讯

汾酒股份总经理常建伟:无信仰,无希望


发布: 蒋云染  2016年07月29日15:19  来源: 速途网 我要评论(0)

  7月27日晚8点,原定的一场大咖云集的线上闭门会,被直接演绎成为了一个行业首创的群内微论坛。本次活动及大咖观点,在微信群内广泛流传。本次活动由速途网络与汾酒商学院联合发起,以下为“微论坛”嘉宾之一,汾酒股份公司总经理、汾酒商学院院长常建伟先生分享的精彩内容。

  ————

  【微论坛主持人】:各位群友大家好,今晚举办的行业首次的微论坛,欢迎各位一起来见证。

  所谓的“微论坛”,不是“小”,相反,我们今晚的嘉宾阵容强大,六位大咖陆续开讲;多群同步直播。所谓的“微论坛”,我们的理解是:形式简单,短小精悍,直截了当,只讲干货。

  今晚的微论坛,是由速途网络与汾酒商学院联合发起的。事实上,正是今天上午,在山西杏花村,汾酒商学院刚刚挂牌。我在一些微信群内,也看到了汾酒商学院的挂牌仪式的直播,这次仪式的主题“再信仰—1500年”,引起了行业的不少好奇。

  带着这个问题,我们有请今晚微论坛的第一个嘉宾——汾酒股份公司总经理、汾酒商学院院长常建伟先生,来解读他的观点。他今晚分享的话题是:《无信仰,无希望》。

汾酒股份总经理常建伟:无信仰,无希望

  各位朋友们,大家晚上好。很高兴和大家在这个平台进行交流,我今天晚上交流的题目是《无信仰,无希望》。接下来我要说一下什么是信仰?在当前按照习大大的解读,信仰就是不忘初心,继续前进,我个人认为信仰和理想,是信念,是驱动我们前进的力量。

  一、用信仰营销打造核心生态圈层

  我所理解的信仰营销,就是企业以信仰为主体,管理者、所有员工、经销商、终端、消费者及相关群体共同构成的一个核心圈。并将企业的战略定位、经营理念奉为这个核心圈的行为准则和活动指南。

  核心圈以此建立起来的一种新兴合作共赢的关系,其实质是充分应用信仰的力量进行市场管理和模式的创新,从而实现企业和个人的发展目标。在2012年的春交会上,汾酒正式提出信仰营销的理论,引起了很大的反响,也得到了许多经销商朋友的高度认可。

  一提到信仰,大家马上可能联想到是政治信仰或宗教信仰,其实从大的方面讲,有政治信仰、宗教信仰、经济信仰,从微观层面来讲还有品牌信仰、企业信仰。企业信仰不是去解决世界观、人生观、价值观的根本问题,而是去解决企业更好的持续生存与发展的问题。

  二、“以点带面”用信仰营销烽火燎原

  接下来我谈一下中国酒魂信仰的管理。围绕中国酒魂信仰,汾酒展开的系统的经营管理就是信仰管理。那么中国酒魂信仰管理,落实到汾酒的市场营销中,就是中国酒魂的信仰营销。海尔集团张瑞敏说过一句名言,“企业软实力的根本,就是能不能将自己的文化提升到信仰的层次”。我们认为,信仰营销不仅是正确的,而且是引领中国白酒行业市场营销的潮流,是最高境界的营销。

  信仰营销的理论基础就是由汾酒人、核心经销人、核心终端、核心消费者组成的核心的文化共同体、目标共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体,所以称之为核心圈。

  具体到市场开发,我们首先会选一个基础的地级市场,与对手展开竞争,以比较快的速度在这个市场建立一个汾酒的核心圈。通过这个核心圈带动区域市场的整体启动。之后,会深入、全面长期的传播汾酒的中国酒魂信仰文化。通过渠道强大的推动力与品牌传播巨大的拉力,逐步扩大核心圈。

  核心圈扩大到一定程度之后,这个市场彻底巩固,它就成为汾酒信仰营销的一个根据地。这个根据地也就成为了核心圈的一部分,我们称之为核心市场。

  若干个核心市场组成核心板块市场,若干核心板块市场最终构成汾酒的全国市场,这些核心市场、核心板块市场乃至全国市场,巩固发展的根本是中国酒魂信仰。

  三、让管理者走上讲台,提升核心层战斗力

  今天汾酒商学院正式成立,力争打造最有信仰的企业商学院,为何要做这个事情呢?

  从实战的角度上来说,可以总结为以下三个方面:

  1、增强企业组织的竞争力、创造力、凝聚力。当前市场变化日新月异,大家可以明显感受到,随着市场经济不断向纵深发展,企业之间同质化现象越来越明显。在比拼产品、技术、服务、营销模式后,未来唯一持久的优势便是学习力竞争。谁学的快、学的好,谁就会赢得主动,占据优势。

  2、增强员工和经销商的主人翁精神,通过系统持续的学习,提升自身文化素养和业务技能的同时,也对中国酒魂信仰管理体系有更清晰的理解,提升核心圈的忠诚度。

  3、增强员工和经销商的责任意识。汾酒商学院将注重培训学习与创造,努力使广大汾酒员工和经销商具备系统思考的观念,共同提高业务水平,增强责任感。

  【微论坛主持人】:感谢汾酒股份公司总经理常建伟先生的分享。我记住了常总分享中的几个关键词:匠人、信仰、酒魂、传承。关于信仰营销,我记忆最深。因为,速途网络微社群联盟总经理范超伟曾经用“四信”来概括汾酒的信仰营销,“四信”就是:用户信任、质量信服、团队信心、酒魂信念,这实质上是一个行业的责任。

  我们也祝愿,汾酒商学院越办越好,汾酒再创辉煌。

汾酒股份总经理常建伟:无信仰,无希望
分类:  互联网资讯   用户:  蒋云染    关键词速途网络 汾酒商学院

速途网探营丨问卷网创立三年深耕网络数据调研服务