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如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例


作者: 赵宏民 发布: 李楠  2016年08月2日12:52  来源: 速途网 我要评论(0)

  自从2009年11月11日,当时的淘宝商城创造了“11-11”购物节,双11除了光棍节之外,又增加了一个“消费败家”的标签。当然,阿里也从这个购物节,尝到了巨大的甜头,2014年11月11日,阿里巴巴双十一全天交易额571亿元。2015年11月11日,天猫双十一全天交易额912.17亿元。甚至有的商家,这一天的销量比一年的还多。所以双11购物节,已经成为阿里巴巴集团一年一度最大的促销盛世。

  在见识到造一个购物节的威力之后,友商京东于2010年6月18日,也开始尝试此类模式。不同的是,京东每年都没有公布“618”具体的交易额。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  从2014年开始,苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。2016年7月26日,苏宁易购在总部召开新闻发布会,宣布“苏宁易购818发烧节-燃,就现在”启动,作为造节的后来者,今年苏宁易购818是如何操盘,有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。

  1,操盘者

  往年这个时候,苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句:

  要发18亿红包!

  要力推发烧节!

  要要要~~

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  今年则不同,张近东稳稳做起幕后军师,连新闻发布会都没有出席,全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。这应该是侯总担任COO的一年半以来,首次作为818发烧节的总控,苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

 

 818发烧节发布会上的侯恩龙

  2,庞大的朋友圈

  今年的苏宁易购818发烧节,在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如,聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品“聚·VR”一体机,销售价格为799元。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  家庭服务机器人品牌科沃斯,专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  看名字也知道,匠Japan株式会社是一家日本企业,主要致力于日本传统文化匠人,和匠人商品对全球分享的市场开拓,这次为了助力此次苏宁818发烧节,特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

 

  苏州虎丘婚纱总经理顾伟春,他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的,哈哈哈哈,他们和苏宁的合作计划是:虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。

  还有很多产品,具体有多少,看这张图。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  3,新潮的玩法

  把商品准备好,消费者还不一定来购买,为了极大的带动消费,苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法,比如直播。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  请818位网红到全球原产地去直播,再发出去8.18亿元红包。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上,而是苏宁自己的直播平台,预计1000万人次的流量还是自己的,机智!

  4,强大的整合能力。

  众所周知,苏宁最近几年频频出手,通过新成立、投资、并购等方法,已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节,这种综合集团的优势明显体现出来。

  比如苏宁金融的,消费金融参这次有100亿任性付额度,最高12期免息,相当于9.2折优惠,通过苏宁易购任性付直接购买,针对所有易付宝用户推出50亿理财产品,最高6.5%的收益。

  再比如,苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作,可以产生的威力也相当巨大,上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。

  另外,苏宁在全国1600家城市门店推出:1,永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2,小家电,有180天只退不修。3,VR体验,烘焙专区,餐饮课堂等等,和消费者进行互动。

  最后,严阵以待的物流配送体系。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

 

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

  发布会结束后,我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地,虽然热的挥汗如雨,但是让我亲身看收到,自己动动手指在网上下单后,那个商品是如何被分拣出仓库,又是如何包装、打印发票,并装车配送的。

  苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区,海外有7个海外仓,可以采取海外直供、采购,直接到达消费者家里。

  最后,特别认同侯恩龙的一句话:“有道理的便宜,有温度的服务,”这次818发烧节...绝对不是价格战。


分类:  电子商务   用户:  李楠    关键词苏宁

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