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为什么说融360是永远不会跑路的P2P?|察子扒互金


作者: 陈剑锐  2016年08月10日11:01  来源: 速途网 我要评论(0)

  近日察子哥在P2P的“海洋”中游荡时,发现了一个特殊的P2P企业,为什么说它特殊呢?因为它与其说是P2P不如说是一个迷你版或者说金融版的百度+天猫。

为什么说融360是永远不会跑路的P2P?|察子扒互金

  融360的搜索页面

  进入融360的官网,我们可以看到这里有贷款、车贷、房贷、信用卡、理财等各类服务。根据网站要求输入信息,便可以获得不同企业符合要求的产品。

为什么说融360是永远不会跑路的P2P?|察子扒互金

  融360这种模式类似于百度的搜索引擎,又有些像电商。只为金融企业提供平台,不直接参与借、贷过程,很好的规避了网贷行业的风险性。它的盈利模式是否也如百度或者天猫一样呢?

  金融企业的广告投放量一直很大,相应的为金融企业提供广告服务的平台也很多。融360是如何抢占这块蛋糕的呢?它的盈利模式是什么呢?

  去年6月,融360CEO叶大清曾介绍,融360通过以下四个方面向金融企业赚取收益:

  1. 向金融机构推荐客户所获得的推荐费

  2. 客户成功申请贷款或信用卡后获得的交易佣金

  3. 广告收入

  4. 一站式服务费:包含营销、风险控制等一站式综合服务

  察子哥认为,更加垂直的搜索引擎,为用户和企业方提供了便利,也为融360带来了广告外更多的收益方式。但同样因为垂直也会让融360面临一些问题!

  盈利模式面临的挑战

  百度、360等搜索引擎能靠广告赚的钵满盆盈是因为他们有庞大的用户量。金融本身是一个高门槛相对较高的行业,门槛高自然也就限制了整个行业的用户数量。随着互联网技术的发展,金融的参与门槛不断降低,但是专业化门槛依然存在。

  融360的获取大量用户的基础是用户教育,这也是金融企业甚至是行业发展的关键。让借贷方知道他们的情况应该到什么样的平台贷款、有何利弊。在做投资者教育的过程中,运营者也可以获得用户信任从而提高转化。

  除此之外口碑也是获客的核心之一,融360不主动接触资金,本身没有任何风险,但是投资者的风险依然存在。察子哥统计过融360的入驻平台。总体质量较高,好东西需要让别人知道。察子哥认为如何联合入驻企业做好品牌、口碑是融360发展壮大的关键。

  除了用户量的局限之外,用户流失也可能成为融360持续盈利壁障。金融企业一般都很看重用户运营,当用户成功从融360转化到某个平台之后,难免会产生用户流失的现象。这部分流失的客户或许未来还会使用到融360的服务,但是短期内再贡献流量的可能性不大。当然这只是逻辑层面上的,实际情况还需数据佐证。

  融360成立于2011年,其模式和思想比较超前。察子哥认为,未来互联网金融向多元化、生态化发展是必然。融360为互联网金融的开辟了一个新的商业模式,十分可贵,未来其能否成为金融界的BAT我们拭目以待。

分类:  财经   用户:  陈剑锐    关键词融360 叶大清 百度 天猫 P2P

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