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企业级SaaS领域整合大幕开启,红圈金科强强联手


发布: 麦田  2016年08月12日18:59  来源: 速途网 我要评论(6)

  2016年8月12日,红圈营销(和创科技834218)发布公告称,与福建金科信息技术股份有限公司(金科信息831107)部分股东签署《股权收购意向协议》,拟收购金科信息不超过40%的股权,共同开拓“SaaS+金融”业务领域。

  红圈营销于 2009 年成立于北京市中关村,主要提供企业级SaaS移动CRM销售管理云服务,在通用模板的基础上基于快消、农牧、医药、服装与建材等各行业特点开发了垂直行业标准化模块解决方案。服务了包括三元、新希望集团、复星、燕京啤酒、拉卡拉等在内的40多个行业40000多家企业客户。

  红圈营销先后经过八轮融资,股东包括雷军、复星昆仲、东方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通开元、王亚伟、陈发树等知名投资人与投资机构。

  2015年11月13日,红圈营销在新三板挂牌,成为国内企业级SaaS移动销售管理领域第一股。2016年4月完成总额2.16亿元定增融资,6月进入创新层首批企业,目前在创新层所有企业中排名第25位,市值45亿元。

企业级SaaS领域并购整合大幕开启,红圈营销收购金科信息

  红圈营销收购金科信息的意义

  互联网SaaS模式是对传统软件项目模式的升级,红圈营销通过七年多的发展,在企业级服务领域积累了丰富的经验和资源,在SaaS相关的核心技术和产品上具有很大的优势。通过与软件项目型公司合作,能够快速获得细分行业的经验和客户资源。通过与金科信息合作,红圈营销能够进入门槛较高的金融服务行业,如果合作成功,这将是国内首家基于SaaS模式切入金融信息化业务的公司。红圈营销与金科信息经过前期的深入交流,已经就相关技术和产品整合形成了初步方案,为下一步的业务整合奠定了基础。

  红圈营销参照国际标杆公司Salesforce,坚持以客户为中心,积极拓展各个垂直行业产品和解决方案。对于垂直细分行业,红圈营销将借助资本手段,通过战略投资或者并购的方式,与垂直行业伙伴建立紧密的合作,共同开发行业产品,为客户提供更好的服务。

  收购对于金科信息的意义

  金科信息成立于1993年,成立23年来主要客户是以银行为代表的金融企业,经过长期的积累已经形成了非常稳定的客户群。金科信息也是一家新三板挂牌企业,2015年营业收入2.19亿元,净利润1657万元。金科信息作为一家金融信息化概念公司,所处行业是资本市场的热点,对标公司包括银信科技(300231)、神州新桥(已经被东华软件并购)、高伟达(300465)等。

  根据此次公告称,本次与红圈营销合作之后将保持金科信息业务与管理的相对独立,这样的表述也给合并后金科信息的发展留下了更大的想象空间。由于种种原因,金科信息在过去错过了很多次的风口与机遇。此次借助与红圈营销的合作,将企业级SaaS业务模式引入到金融信息化领域,有望帮助其迅速实现弯道超车。

  针对合并后的未来展望

  针对战略投资与并购企业,红圈营销将基于PaaS能力平台帮助伙伴更好地搭建产品与服务。相对一些业内友商的以PaaS为概念进行融资的行为,红圈营销则认为PaaS只是一个“技术概念”,即任何一家成熟的SaaS公司都应该是基于PaaS体系架构的,PaaS不应该作为一个融资逻辑。红圈营销通过与垂直细分行业伙伴的深度合作从而为客户提供更加完善的服务,显然是更加务实的态度和发展策略。

  红圈营销之前公告(7月27日)称将与东方富海合作成立战略投资与并购基金,首期规模十亿元。该基金的投资方向主要面向企业级服务(如 SaaS、大数据、商业智能、信息安全等)领域的战略投资与并购整合,同时兼顾TMT领域相关投资机会。此次并购金科信息正是由红圈营销与富海和创基金一起联手。红圈营销此次与金科信息的合作成功,可以预见未来将复制这一模式,从而探索出一条借助资本手段实现业务外延式增长的道路。

  Salesforce自成立以来累计发生近40起对外投资和并购案例。Salesforce成立初期以CRM业务为核心,之后通过投资和并购整合,沿着技术和产品两条路径实现了通用SaaS业务布局。现在看来,红圈营销显然是要复制这一模式。红圈营销的首个并购案例是瞄准行业垂直伙伴,显然是考虑到中国的国情和市场情况,由此看来未来红圈营销的资本策略可以概括为“技术+产品+行业”,行业垂直将是其未来发展的重要方向和重要特征。

分类:  财经   用户:  麦田    关键词企业级 SaaS 红圈营销 金科信息

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