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先涨价又降价,转战线下后小米就能得以生存吗?


发布: 张春元  2016年08月16日14:07  来源: 速途网 我要评论(0)
先涨价又降价,转战线下后小米就能得以生存吗?

  速途网8月16日消息(报道 张春元),昨日,雷军小米公司创始人、董事长兼CEO雷军通过直播解读小米5手机拥有的黑科技,一小时内吸引超过74万名网友围观。并在现场宣布,小米5全系版本降低200元,目前小米5售价为1799元至2499元,此前红米Pro发布时,定价为1499元至1999元,相对于红米以往的产品来说价格上要高了许多,一面涨价,一面降价,雷军要做什么?

先涨价又降价,转战线下后小米就能得以生存吗?

  涨价与降价这其中到底有怎样的猫腻?

  曾经,小米在手机市场一直占据着前几名,惊艳的性比价让小米成功的被部分人们接受并看好,只是目前小米手机算是遭遇了一场滑铁卢之战。

  小米已高性比价而成名,红米产品更是以低价打入市场,但7月发布的红米Pro这个价位显然要比之前的红米系列产品区间高了许多(此前红米系列产品售价为499-899),这已经脱离了小米所说的高性比价产品。而在昨日,小米5又宣布降价,也许,这也将意味着小米将摒弃小米模式,开始新的出路,为适应新的手机市场而战斗。

  笔者认为,首先,低端机市场已经并不可行,品牌与质量才是现在人们所追求的;其次,目前手机厂商纷纷提高研发投入、请明星代言,在成本上已经高出了曾经的成本,这些费用自然要加入到手机零售价格中,在降价方面,雷军不仅宣布了产品降价,同时小米官方指出,“小米商城/小米之家/线下专区等全平台现货管够”这是否也意为着已经发布了半年之久的小米5要“清仓”?意味着2016年上半年小米的营销策略失败?曾有业内人士对小米5是否能挽救小米的下坡路进行分析,但由此看来,小米5不仅没有挽救小米的下坡路,同时,半年来更多与小米5形成竞争的产品纷纷出现,甚至有所超越。

  转向线下渠道是否靠谱?

  小米此前的销售主要为电商渠道销售,也曾经在电商上取得了一定的成绩,但随着、乐视、荣耀、魅族等品牌逐渐崭露头角进入电商上领域,小米的市场份额也不断缩小,目前,中国智能手机市场增长持缓慢状态,小米以往的销售渠道已不足以让小米有突破性的提升,甚至为战略性的失败。

  雷军曾表示, “以每月新开5-10家小米之家的速度扩张,三年内做到1000家”按雷军的计划来看,意味着小米自营店将遍及全国一线到三线城市,但综合目前来看,小米实现此次计划将有巨大的难度,能否实现目标也是小米将面临的问题。

  笔者认为,小米转战线下将面临前所未有的挑战,虽然小米目前在广建自营店,同时也与运营商进行合作,但面对vivo和OPPO,小米的渠道宽度似乎有些微不足道,这也是今年小米销量下滑的主要原因,vivo和OPPO在线下布局了这么久,小米怎么在短时间之内赶上?

  结语

  手机市场的竞争日益严峻,价格、渠道也不单单是小米所面临的问题,但浴火重生后的小米究竟能否回到从前,我们不得而知。不过,由雷军昨日介绍的小米5黑科技来看,小米手机的内在品质还是不错的。(作者:张春元)

分类:  互联网资讯   用户:  张春元    关键词小米 黑科技

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