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电商造节这么凶,差异化从何谈起?


作者: 李楠  2016年08月18日18:54  来源: 速途网 我要评论(1)

  不知道各位有没有发现,最近我们的生活又被各大电商的节日围绕了。京东815家电节、京东818手机节、苏宁818发烧节、亚马逊中国819店庆,一瞬间微博、微信朋友圈晒单、评论如潮水一般轰然而出,那么这些购物节之间又有什么差异呢?

  苏宁818发烧节

  苏宁818发烧节可以说是近期电商造节中声势最为浩大的,主打“发烧”的概念,而8月是苏宁传统的店庆月,如果说苏宁造节似乎并不合适。如今,大家都在造节,但是造节的效果不尽相同,苏宁在8月自己的节日里大玩“发烧”,可谓是在泛娱乐盛行的今天顺势而为的表现。

  评论:苏宁此次的发烧节与与其他电商造节的差异化在于,发烧节邀请了众多网红大V,同时在苏宁易购内添加了直播,通过娱乐的方式拉近消费者与品牌商之间的距离,从而产生交易。在如今网红经济蓬勃发展的年代,网红直播出现在厂商发布会中的频率越来越高,这也使得电商也想与网红联系起来,但是联系的方式尤其重要,在为app带来流量的同时,能否刺激销售额是如今摆在电商与网红之间的最大的问题。

  亚马逊中国819店庆

  亚马逊中国819店庆在近期也拥有足够的热度,作为跨境电商的排头兵,在电商造节的大势下也开始玩起了一系列促销,在这次店庆期间全球50多个国家的千万款商品齐聚亚马逊,想要给消费者带来全新的海淘体验。

  评论:亚马逊与其他电商给人的感觉有些许不同,购物体验较为“安静”。这种差异化使得亚马逊中国819店庆能够做得更加垂直,更加专注。虽然在玩法上与其他电商比有些差距,但是能够选择与品牌商合作,推出定制款商品、独家首发,给外界带来一种“回归商品本质”的情怀,这与其他电商形成明显的差异化。这也给其他跨境电商造节提供了指导,如何在保证商品品质的同时产生更多的销售额,如果不想浮夸的与其他电商去拼热度,如亚马逊一般相对低调一些也不失为是一种策略。

  京东815家电节、京东818手机节

  京东的两个节日相比上边提到的就小了很多,宣传期也并不是很长。专注于3C的京东选择家电和手机两个分支来迎战,随着移动设备的普及,家电类产品的销量不被市场看好,京东打造家电节也是一种创新。

  评论:京东二节的出现让消费者有些措手不及,给消费者一种京东不想落后的感觉,但是在经历京东618之后,消费者能否承受一个又一个京东品牌的小节,我们不得而知,销量会如何?市场反应会如何?这都是会被质疑的,毕竟这二节出现的太过生硬,曝光的不足以及618之后的购物乏力都影响着消费者的购买选择。但是京东的二节与其他电商相比还是拥有差异化的,京东更加专注于自己的优势领域内的优势产品,将家电与手机单独拿出来做促销也是挺不容易的。

  结语

  在这个电商飞速发展的时代,虽然“造节”已经成为电商引起消费者关注的惯用手法,但是差异化还是很明显的。对于消费者来说,网购还是要趋于理性,在经过多方对比后选择合适的电商进行购买,毕竟商品质量与服务才是最重要的。

分类:  电子商务   用户:  李楠    关键词苏宁 亚马逊 京东

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