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直播战役何去何从


发布: 宋佳  2016年08月23日21:49  来源: 速途网 我要评论(0)

  铁打的内容流水的渠道,直播应该在内容上死磕

  网易正式加入资讯直播战局,腾讯新闻宣称要打造“直播节”,今日头条也提出将为平台上的媒体类头条号提供移动视频直播解决方案,传统媒体和门户纷纷加码移动直播,使得移动直播走向了全民直播。加之淘宝、聚美等传统电商平台直播功能的上线。直播,毫无疑问是本年度互联网领域和资本追逐的最热风口。

  对比年初,大家对直播平台的好奇,到现在的麻木。直播已经不仅仅代表一个细分的互联网产品形态,直播已经发展为所有平台的“标配”。市场数据显示,现在大小直播平台已经超过500家。大型的互联网公司,也纷纷在自身大流量平台中加入了直播功能。创业型互联网公司,则开始利用手中流量,转型直播产品。“有流量就直播”这在业界被当做玩笑的一句话,已经被越来越多的互联网公司当做战略,并被实际执行。

  回顾直播发展历程,从1984年首次春晚直播;2005年YY、9158直播;2010年秀场直播开始签约主播,虚拟礼物打赏出现;2014年以虎牙、斗鱼为代表的游戏直播平台开始涌现;2015年以花椒、映客为代表的泛娱乐直播的兴起,2016年,大小直播平台的出现,直播市场热度真正达到顶峰。

  半年洗牌,直播已不陌生;做大市场,直播培育付费

  据了解,截至到2016年6月,网络直播用户规模已经达到3.25亿,占网民总体的45.8%。对比整个互联网人群结构,直播用户规模已经接近于20-39岁全部网民数量。这代表整个直播市场在用户培育期已经基本完成。下一步的直播战役,将聚焦于如何利用自身优势和特点,尽可能从其他平台抢夺更多用户,并提高用户粘度。

直播战役何去何从

  而利用自身优势和特点,努力快速抢占市场,提高用户粘度。毫无疑问各家直播平台都在拼命“放大招”。以娱乐内容为主的映客花椒们,仍然在拼命消耗着库存的人民币,从徐峥、刘涛、王凯,bigbang,到奥运冠军,每一个都花费不菲。

  市场的“后来者”也在利用明星效应疯狂吸引用户。陌陌直播(哈你直播)直接包下上海电影节,ME直播有鹿晗演唱会。一直播直接利用微博优势,给明星开通直播的渠道。

  在靠用人民币换用户时期结束,各家直播平台都面临一个相同的局面。用户流失太过严重。由于明星无法长期稳定直播,依靠明星效应拉来的用户,有如大浪淘沙。留下的少量付费用户,显然不足以让平台持续健康发展。大量用户即使可以为明星付费,但不会为直播平台上的其他主播付费。如果观察各个直播平台的付费用户,直播产品的盈利方式很类似于游戏。少量付费用户,用大量的充值金额,支持着平台发展。

  直播平台想要达到稳定的状态发展,一方面依赖于用户的直播习惯逐步养成,越来越多的草根开始直播,贡献各类内容;一方面来自于付费比例需要逐步扩大,让用户习惯于为平台优质内容付费,以支撑平台更好的发展。

  毫无疑问,在用户越来越熟知直播平台的过程中,越来越多的用户主动的加入到了直播的队伍中。资本市场看好直播平台的一方面原因变来自于此。手机直播平台不再像PC时代的秀场模式,直播不再被当做一种职业,而被当做一种生活习惯和方式的时候,直播UGC内容足以打动任何的投资人。

  毫无疑问,各家直播平台都在试图解决一个问题,就是如何的提高整体用户的付费比例和付费习惯。视频网站的经验被大多数平台所采用。利用长期优质内容,来最大程度的留住用户,进而一步步让他们开始为直播内容付费。

  因此,市场上的直播平台下一步的重点将是如何源源不断制造优质内容,用以建立自身的发展优势。

  内容探索之路

  直播平台的内容主要来自于主播个人内容、平台自制节目、现有内容合作。

  主播

  苦于手机直播产生内容的局限性,手机直播还不足以支撑一个完整内容的产生。直播平台的内容更多依赖于主播个人的发挥。主播的内容也更多的集中于唱歌、跳舞、聊天等内容。毫无疑问,这样的内容更多依赖于主播才艺。因此,现阶段的直播平台都毫无疑问的在培养各种类型的优质主播。来提高用户的付费比例。

  现在直播平台的主播主要有四个方向产生:平台签约主播、公会、网红及明星、草根主播

  平台签约主播

  在整个主播市场,优质主播和其他平台的优质内容贡献者一样,是市场抢夺的对象。一个优质主播收入不菲,代表着可以给平台创造高额收入。每一个平台都毫无保留的通过各类途径签约最具特色的主播用以培养,这样可以最大程度保证优质主播不被其他平台“挖走”。不同直播平台的签约目标不一样。大多数平台看重那些颜值高,会聊天的美女帅哥,因为这类主播最受“土豪”用户欢迎。也最大程度可以满足“土豪”和“屌丝”的观看心理。我们翻看一个平台的热门列表中,很容易发现他们的影子。笔者也就不详细介绍。但也有平台开始了更有战略性的玩法。笔者在Up直播平台上发现了台湾主播,越南主播,韩国留学生,日本留学生,甚至还曾经看到过埃及大叔在尼罗河上一边划船一边直播(当然,说的是中文)。这些主播构成一个很具有差异化的主播风格。虽然Up直播上线不久,但是从iOS榜单来看,成绩却很惊人。这证明一点,足够差异化的主播队伍,确实可以为平台树立一个独特的市场定位,快速吸引大量用户关注,保证平台签约主播可以贡献优质内容。

直播战役何去何从


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直播战役何去何从

直播战役何去何从

直播战役何去何从

  公会主播

  前段时间在朋友圈流传的公会和直播平台的玩法,绝对不是空穴来风。直播平台被资本追逐的同时,一项更加短平快的业务,也被大家注意到,便是直播公会。

  直播公会的兴起可以说是直播平台签约主播工作的外包。因为一个直播平台想要不断挖掘优质主播,并妥善管理,所需要耗费的人力和资金成本都是巨大的。直播和公会是彼此互帮互助的状态,优质的公会拥有最为丰富的主播资源。在现在市场,好的主播公会往往也是直播平台努力争取的对象。当然,更有大胆的平台直接开始收购直播公会,将资源直接纳入公司体系。

直播战役何去何从

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  网红和明星

  处在网红经济大行其道的时期,直播平台除了大手笔邀请明星外,自然也少不了通过网红入驻来吸引广大目标受众。网红具有高人气,可以帮助直播平台迅速获取一批用户。同时利用网红自身的粉丝效应,直播平台的留存数据也得以改善。

  对比明星动辄几十万的出场费用,大量基层网红单次成本相对较低(除去papi酱、艾克里里等),这就保证直播平台可以用同等的价格,请到更多数量的网红。同时也可以保证直播内容上的多样性,时长足以覆盖到每天都可以有较高质量的网红直播内容。

  草根主播

  草根主播毫无疑问才是直播平台下一步的重点内容。但是草根主播在任何一个平台中,都面临着来自于网红、明星、签约主播、公会的竞争压力。因为现有机制,越早加入,人气越高的主播,在同时段内拥有较为固定的受众群体,新主播很难有效竞争,导致新的草根主播缺乏平台、公会和粉丝的推动,很难获得热门推荐等有利位置。进而影响到他们的主动性。

  中小平台不敢把内容希望寄托在草根主播身上,把控难度太高。大平台,如映客花椒,主播梯队已经形成,草根主播难有出头机会。

  草根主播不止可以为平台提供新鲜的主播面孔,更为重要的是,如何将草根力量最大的动员起来,丰富平台内容场景的多样化,才是发展草根主播最为重要的战略意义。如何通过产品,有效的推荐可以产生优质内容的新人草根主播,将是下一步直播平台争夺的又一热点。

  平台自制节目

  平台不止满足于主播内容。还把希望进一步延伸至自制内容。笔者了解到,行业内的一些领先平台,已经开始广泛的寻求合作,以获得独家的自制内容。

  但是自制内容需要大量时间策划及制作。同时手机一定不是优质制作的拍摄器材。我们还没有见到真正治根于直播平台,适合直播平台收看的优质自制节目产生。

  但这不足以成为直播平台停止尝试的理由。相信很快我们就能见到和直播平台属性高度匹配的自制节目出现在我们面前。

  现有内容合作

  直播平台产生自制内容,现在门槛还相对较高。但是直播平台和现有节目内容的合作已经取得了不小的突破。从聚美和《一年级》的合作,唱吧和《我想和你唱》的合作都可以看到,直播平台和综艺节目相融合,不光为直播平台提供了优质的内容,同时也为现有综艺节目提供了新的模式,让节目更具看点。可谓双赢。

  除此之外,像电影发布会、首映礼等内容,已经将直播平台作为一个优质的宣传渠道。直播平台在此类内容上,已经不用花费任何投入。

  相信越来越多的传统内容会寻求和直播平台的合作。这也是直播平台快速获取优质内容的最好途径。

  直播市场仍有机会,谁赢谁输,预测尚早

  直播行业未来将面临巨大的重组压力,快速有效的占领市场一席之地对于每个平台都面临着严峻考验。如果不能用优质内容留住用户,下一步将难逃被收购并购,甚至倒闭。长久来看,一个细分市场中,必然不可能同时容纳如此多的同质化平台。

  直播平台在上半年,用资本市场的金钱,砸出了首批用户。虽然直播平台有很好的变现方式,可以在天使轮遍产生收入。但运营成本仍然让各个平台苦不堪言。如果只把直播平台做成秀场模式,固然可以保证一定收入,甚至保证盈利。但在整个市场,毫无疑问,将难以收获更多的资本支持。

  在所有不满足于挣钱的平台眼中,直播的社交属性,直播成为互联网又一入口的诱惑力才是更为重要的考虑。他们考虑的不止是收入,还是用户的留存和规模的扩大。毫无疑问,上文提到的各类内容建设,才是他们下一步的工作重点。也是直播市场给我们的最美的想象力。

  不同于其他观点,笔者认为,因为直播平台有天然的变现通道。各平台在资本的支持下,应该还有不错的资金储备,进而维持一段时间的竞争期。但长远看来,直播洗牌,在所难免。下半年的跑道上,谁能屌丝逆袭,谁能稳固江山。这在我们这些行业“看客”眼中,也是很美的风景。

分类:  互联网资讯   用户:  宋佳    关键词直播 网红 主播 互联网 市场

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