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OTA行业陷入盈利困局,烧钱大战几时休?


作者: 李雪萌  2016年09月2日16:50  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网9月2日消息(报道 李雪萌)一直以来,大多数在线旅游公司(OTA)都难逃烧钱揽客的局面。不计成本的抢占市场也使得他们陷入盈利困局,OTA行业的现状值得关注和思考。

  OTA大户相继发布财报:营收增长,仍有亏损

  近日,途牛、驴妈妈、携程等几家OTA大户相继发布财报,一方面第二季度是旅游旺季,行业营收大幅增长亦在情理之中,但另一方面仍未扭转亏损局面。驴妈妈母公司景域文化日前公布的上半年度财报显示,2016年上半年景域文化净营业收入为26.96亿元,同比增长163.02%,亏损为2.56亿元,是去年上半年同期亏损的两倍。另一OTA巨头途牛披露的二季度财报,净营收为人民币24亿元(约合3.666亿美元),同比增长55.6%。净亏损人民币7.669亿元(约合1.154亿美元),而上年同期净亏损人民币2.462亿元。携程网第二季度净营收为44亿元,比上一年同期增长75%;归属于携程网股东的净亏损为人民币5.21亿元,去年同期为净利润1.43亿元人民币,同比转亏。这样看来,OTA烧钱大战真的会结束吗?

  明星代言、节目赞助,OTA烧钱造势

  OTA公司请明星代言做投放电视广告已经不是什么新鲜事了,比如携程携手“逗逼男神”邓超;同程启用佟大为作为其代言人;途牛则有“双男神”周杰伦+林志颖为其保驾护航;而一向出手阔绰的驴妈妈也在最近首次启用代言人计划,力邀小鲜肉井柏然担纲代言。

  除此之外,自从《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等热门卫视真人秀节目横空出世,带热了部分国内旅游景点,一些OTA巨头顺势与卫视台合作,通过赞助与冠名等形式,分食真人秀效应带热的相关旅游市场。途牛豪掷1.48亿元赞助《跑男4》,并联合云南卫视推出的中国首档“90后”环球旅游真人秀节目《出发吧我们》;而继火热冠名《笑傲江湖》后,驴妈妈还重金赞助了收视率颇高的《欢乐喜剧人》、《报告!教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》等。但显然,OTA巨头们并不满足此。随着真人秀日益火爆,对旅游市场拉动效应不断提高,在线旅游不愿成为“配角”,纷纷进军综艺节目与影视剧等方面,并且还是亲自做视频内容生产。

  目前国内OTA中,途牛已经在2014年上线了自制综艺节目《老于推荐》,2016年6人游与多家公司联合制作的《伴旅》节目也开始在腾讯视频独家播放;同程与多家公司联合出品了《世界辣么大》网络剧,并入股北京年假旅行科技有限公司,表示双方将在旅游类节目制作等方面进行深一步的合作。

  但OTA这样大笔的烧钱打价格战,使部分资金链出现问题的公司被迫被清除出局。而即便烧得起钱的公司,也长期处于亏损状态,并短期内难以实现盈利。

  回归线下或成突破口

  OTA行业进入门槛较低,但产品标准化程度较高。这也使得目前市面上的OTA公司同质化严重。而长期的价格战导致各家OTA短期内无法实现有效盈利,因此,为了在竞争激烈的行业中更具优势,很多在线旅游公司开始开设线下门店。

  自去年以来,携程已在上海、三亚及韩国、日本、夏威夷等旅游目的地建立了旅游集散中心、分公司、机场柜台等机构。途牛也在多座城市设立了百余家服务中心。驴妈妈则早已在2014年开始就部署其O2O战略,2015年开始发力,一年时间内,驴妈妈子公司增至64家,门店百余家。

  其实无论是线上还是线下,其单一模式一定有其不足之处。就线上公司来说,在中老年人中的优势就比较欠缺。而单纯做线上,流量较贵,用户获取成本比较高,尤其是出境游的获客成本差不多为2000元一个人。因此最好的办法就是线上线下相结合,当线上企业在其到达一定程度后,再布局线下业务,开体验店或者服务中心,借助线上线下结合的模式,辐射生活圈,起补充流量作用。理论上可以做到人群的全覆盖。

  最后,笔者要说的是,要想在激烈的市场竞争中生存下来,光靠打价格战是不行的,还要有足够的耐心和资本,没有这些,提前出局或许难以避免。(作者:李雪萌)

分类:  互联网资讯   用户:  李雪萌    关键词OTA

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