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一个不会搞营销的演唱会公司不是好手机厂商


作者: 祖腾飞 发布: 腾飞  2016年09月7日22:11  来源: 速途网 我要评论(0)

  在国内,有一家手机厂商被称为“演唱会经纪公司”,从去年到现在几乎保持着每月一场发布会的节奏,这家公司叫“魅族”。

一个不会搞营销的演唱会公司不是好手机厂商

  截止今日,魅族一共举办了8场发布会(含一次线上发布),如果算上传闻的Pro7发布会,恰好凑足了每月一场的节奏。演唱嘉宾也从老牌摇滚人许巍一直做到了新生代选秀歌手。

  于是便应了一句话“不想当裁缝的厨子不是一个好司机”。

  为何要开这么多演唱会?

  魅族疯狂开发(yan)布(chang)会的背后,是国内手机厂商激烈的竞争形势。

  年初,一颗骁龙820芯片差点让乐视与小米掐架,随后的腰圆home键之争愈演愈烈,到9月各家为了抢在苹果之前发新机更是扎堆办会。

  而魅族官司缠身的原告就是骁龙,望着各家旗舰都走上了820的道路,魅族只有想其他办法来吸引消费者。

  另一方面,小米请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然做代言;华为荣耀选择了吴亦凡;OPPO依旧是谁火就让谁上,杨幂、李易峰、TFboys都有参与;Vivo那边“国民老公”宋仲基来势汹汹;就连传统老牌金立都找了冯小刚和余文乐拍小视频。魅族却始终没有走代言的路线。

  请明星代言势必要支付不小的费用,而所带来的销量拉升也不一定明显。魅族选择每月一场发布会,每场请不同演唱嘉宾的策略就是为了活跃在消费者视线内。发布会之前借邀请函造势,发布会当天凭明星上热搜,已经成为魅族既有的模式。

  演唱会效果如何?

  据魅族副总裁李楠介绍,2015年魅族全年总销量突破2000万台,2016年销量目标2500万台。

一个不会搞营销的演唱会公司不是好手机厂商

  而根据市场研究公司赛诺发布的一组数据可以看到,截至到今年6月底,魅族手机的总销量约为1125万台。以硬件销售的市场规律来计算,金九银十加上双十一圣诞节等促销活动,全年完成预期目标应该问题不大。

  魅族从2015年起才正式开启“演唱会经纪公司”的模式,此前的2014年总销量约为500-600万台,2015年销量2000万台,2016年发展相对稳定预计销量2500万台。演唱会的效果显而易见。

  营销撬动市场?

  进入存量市场之后,各大手机品牌吸取了之前互联网品牌病毒营销、粉丝经济的教训,借鉴OPPO、Vivo逆袭的经验,逐渐回归传统线下零售店的模式。

  与此同时,我们看到了越来越多的明星代言、地推广告、线下活动,这都是互联网品牌回归理性的表现。

  自2011年以来,OPPO与Vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目,《快乐大本营》、《奔跑吧兄弟》、《中国好歌曲》等等。这种营销看上去有点“土”,但是却简单有效,特别是在二三线城市这样的新兴市场,消费者依然原以为这种广告买单。

  在这种情况下,小米之家、魅族实体店、一加体验店、乐视LePar等纷纷成立并越建越多。哪怕是华为这样的零售店大哥也不敢掉以轻心,余承东就在公开场合表示:“我们的零售店还太少,还要开更多零售店。”

  眼下看来,魅族的演唱会依然要开下去,家族脸和雷同的配置已经让很多人审美疲劳,Helio P10仍是一颗算不上旗舰的“芯”,总销量与市场前几名的差距也有点大。未来,除了“演唱会经纪公司”之外,还是想办法在芯片、外观、质量和售后上下点功夫吧。

分类:  手机   用户:  腾飞    关键词魅族 小米 营销 李楠

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