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冠希怒骂志玲导火索《我的新衣》开播,T2O模式还能火几天?


作者: 李雪萌  2016年09月9日19:18  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网9月9日消息(报道 李雪萌)前段时间,陈冠希为女友秦舒培出头,不惜微博辱骂林志玲。而整个事件的导火线是一档名叫《我的新衣》的综艺节目。近日,这档颇具话题性的节目终于开播了。吃瓜群众纷纷表示不解:这档节目究竟有什么样的魔力让两个大明星公然撕X?

冠希怒骂志玲导火索《我的新衣》开播,T2O模式还能火几天?

  图:陈冠希公关一怒为红颜

  其实,《我的新衣》前身其实是东方卫视推出的《女神的新装》,其T2O模式在现在看来也并不新鲜,邀请女星做嘉宾,与设计师搭档根据不同主题进行服装设计制作,六家时尚买手竞拍获得服装版权,成品通过电商渠道线上发售。

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  但是,这类模式在大量的电商植入广告(具体看参照笔者上一篇文章)、视频网站边看边买等模式冲击下,能否长久生存,笔者心中也打个问号。

  其实,国内T2O模式的鼻祖应该是央视纪录片《舌尖上的中国2》。《舌尖》第一季播出之后在网络上引起巨大反响,各式各样的中国美食在持续挑逗着观众味蕾的同时,也让观众的钱袋子“蠢蠢欲动”。不少观众给节目留言希望获得食材的购买渠道。《舌尖1》的意外走红也让精明的电商们嗅到了商机,于是在第二季开播之时,淘宝率先发力,用“舌尖”带动“指尖”,在节目播出的同时将当期节目中用到的食材在网站同步开售。

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  节目播出后,四川腊肉一周内卖出一万份

       根据数据,《舌尖2》播出的第5天,已有584万人在淘宝搜索零食特产,2005万人浏览过相关美食页面,成交729万余件。这样的一串数字不仅让淘宝等电商平台乐开了花,同时打响了国内T2O模式的第一枪。

  旅游卫视真人秀《鲁豫的礼物》和东方卫视《女神的新装》(《我的新衣》前身)是随后T2O的两档代表性节目。相比较而言,《鲁豫的礼物》更像是淘宝旅游的“定制款”。节目播出同时在淘宝上推出相关专题,售卖与节目有关的旅游线路、婚礼蜜月线路、婚纱等周边产品。《女神的新装》则有一个比较系统的呈现,将产品的生产过程与售卖体系完整地呈现在观众面前,可以称作国内T2O范本。

  从本质上看,T2O模式不是一种单独的商业模式,而是在O2O模式的基础上衍生而来的。实际是一种傍焦营销。在这种模式下,观众通过观看电视节目直接扫描节目LOGO或产品信息二维码,直接进入商品链接购买页面。相较于进入电商网站或者通过手机网站再次进入的操作模式来说更为便捷,也更加适应目前移动终端发展的需要,因此,普通受众也更容易接受。

  而关键在于T2O模式下,T(电视)是整个环节的引导者,承担着将电视观众转化为消费者的重要角色。而在这其中影响电商业绩的一个关键因素就是电视节目的收视率。电商作为整个环节的末端,需要通过电视的引流来实现购买力的转化。收视率高的电视节目,会给电商带来更大的流量,实现收视率到购买力的转化。而《我的新衣》节目已经到了第三季,其关注度是否还能够成就高收视率,以及购买力转化,还需要几期节目播出后见分晓。

  此外,T2O的各种漏洞也逐渐显现。而其中最大的问题就是山寨频出。以《我的新衣》为例,重装上阵的第一期首站告捷,作为唯一合作的电商平台D2C APP在节目开播一小时之内的新衣成交量就突破了一万件。

  但是,在节目播出24小时之后,某宝上就出现了各种明星同款。节目中获得广泛好评的范冰冰热气球套装,在D2C APP的售价为999元,而在某宝的价格仅为100元左右。抛开衣服质量不谈,这样的价格似乎更亲民。

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  同时,T2O模式最大的优势是通过视觉来刺激消费者,从而产生购买行为,所以在节目播出时观众更容易产生感性购物冲动,而当节目播出热度褪去之后,消费者便会回归理性,而网上五花八门的购物渠道挤掉了正规电商的大半流量,这有可能让T2O模式显得后劲不足。

  综艺“混搭”电商模式流量已有,但道路未平。如何更好拓展电视节目商业价值的拓展,实现更好的转化,是未来T2O模式进一步探索的方向。

  

分类:  O2O   用户:  李雪萌    关键词我的新衣 T2O

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