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铂德京东自营合作发布会,开启电子烟电商自营


作者: 宋佳  2016年09月20日21:25  来源: 速途网 我要评论(0)

   随着消费升级,以及整个消费市场的跳跃发展,无疑表明了在经济复苏与互联网时代的大环境下,电商自营渠道是一个产品乃至商家的高效经营战略模式。美国的电子烟铂德也是在跟随中国大环境的步伐进入了中国市场的布局。

铂德京东自营合作发布会,开启电子烟电商自营

  今日下午,铂德周年庆暨京东自营合作发布会在北京举行,铂德大中华区总裁Bob亲临了现场,进行了铂德的战略讲话并对铂德的产品进行了介绍。

铂德京东自营合作发布会,开启电子烟电商自营

    2016年1月到5月,通过在广东东西部两个城市进行市场测试。在对中国市场的营销方式、物流运输、产品设计和功能需求等方面,有了深刻了解之后,5月底铂德正式进入中国市场,开始开设旗舰店,发展代理商。而京东POP店的上线,很快也使铂德成为京东热销榜第二名的品牌。

  铂德电子烟究竟是什么

    铂德是2013年在美国宾夕法尼亚州成立,现在有7000多家零售店在销售铂德产品。铂德是美国的一款高品质、安全可靠、时尚美观的电子烟产品。主要特点在于,设计简约大气,使用方便简单。“作为新兴市场里引领创新的铂德,是通过健康环保招牌而为需求的消费者创造良好的体验,改变相应的生活方式。”这是Bob总裁的理念。可以将其理解是为吸烟人群增加了一个应对吸烟风险的选择。

  电子烟是否真整存在市场

  和香烟相比,电子烟有哪些优势?

  电子烟不燃烧,没有香烟中的一氧化碳,焦油等有害物质。英国政府最近公布的一项研究报告,研究表明,电子烟比香烟要健康95%。电子烟可以帮助戒烟,减少吸烟危害,同时也不失为一种时尚的选择。

铂德京东自营合作发布会,开启电子烟电商自营

  如何利用电商自营进行品牌营销

  1)大量的受众

  对于消费升级的产品而谈,但从铂德电子烟来讲,中国有3.5亿烟民,比美国的人口还要多。做一个简单计算,每5个烟民中有1个选择使用电子烟,那就有7千万个消费者。随着铂德在中国市场占有率越来越大,更多新品进入中国市场,实际消费者会比预计的7千万还要多。因此强大的受众量给了产品相应的支持。

  2)产品的需求性

  无论是文娱产品,消费类产品还是轻奢物件,最重要的是满足客户的需求。当一个产品的需求不能成为刚需的情况下,那么就存在一定的客户流失率。即便是拥有大量的受众也存在风险。但一款产品必须有刚需才能吸引到消费者青睐么?并不是的,真正的好产品不是在满足需求,更多的时候是在创造需求。因此将产品的需求性进行良好的定位,才能在整个市场中站足脚跟。铂德很聪明,聪明在将自家电子烟从烟碱量的摄入以及戒烟的效用上入手,从健康保健开辟新一轮的消费需求。

  3)战略合作

  铂德与京东自营合作,一方面原因是因为京东在电商市场的份额不断扩大,能为自己开辟相应的市场,还有一点就是在今年6月,京东POP店上线运营,京东自营店也在9月20日上线。自POP店上线以来,销量每天不断增长。随着和京东合作的不断展开,铂德消费者能良好的了解和体验铂德产品。京东的理念是给消费者提供优质的产品和服务,这点和铂德的理念不谋而合。

    无疑中国电子烟市场是巨大的,从最近反馈来看,消费者对铂德产品的设计,体验,烟液口味等方面,都给出了积极的评价和肯定。相信铂德上线之后,会有更多消费者使用,因为满足相应消费者需求的永远是好商品。

分类:  电子商务   用户:  宋佳    关键词电商 电子烟 铂德 京东自营

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