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一起好看又好玩 大话手游的粉丝营销之道


发布: 蒋云染  2016年09月22日11:06  来源: 速途网 我要评论(0)

  任何一个市场的发展都是从两个方面入手:“需求与供给”,互联网时代尤其精准,其一是游戏,其二是电商,这两种市场的崛起,都有一个共同的原因——以人为本。相比电商的生活物质需求,游戏行业的精神需求难度更大一点,你很难知道玩家的G点在哪里。时代在变,玩家的游戏需求也是在不断变化的,特别是市场发展成熟,人人都来分猪肉的时候,评价一款游戏的是否成功已经不是需求是否满足,而是用户是否满意,这一认知,在早期的游戏市场并不被重视,但老司机厂商深谙其道。

  步入游戏与玩家的下一层关系——感情黏度

  在本土游戏市场,网易是名副其实的“老司机”了,旗下多款产品长期在移动市场期霸榜,特别是双西游,新代生游戏IP再热,也难以超越它们的成绩。不能否认优秀的研发团队是产品质量和优质游戏体验的灵魂,技术不缺、资金不缺,经典IP重镇,入市基本没有硬性问题,只要找对感觉就是成功,但网易双西游的成功靠的绝对不是感觉,而是有全面的产品战略和市场定位。9月,正值《大话西游》手游上市一周年,无论是市场成绩、市场口碑都无可挑剔,在科技和数据就是一切说服力的游戏行业,《大话西游》手游的成功是靠着实力研发+IP的天时地利人和吗?答案是否定的。没有一款产品是一次做对的,游戏成绩好不好主要看用户,这个做游戏的都知道,但如何吸引用户却也有不一样的学问。《大话西游》手游带给我们的启示是,当研发资金、研发技术都不缺的时候,如何让游戏与用户们玩到一起,产生情感的黏度是一个非常重要的因素。

  让玩家、粉丝情感应用到游戏设计与发展中

  游戏能否吸引人在于游戏性,除了从技术和外观上需满足求,让玩家在游戏的过程中,体验到制作者的种种细务,是游戏人的基本素养,但想要长久的站在市场,还要与玩家形成一种独有的感情黏度,《大话西游》手游上市一周年,无论是游戏玩法还是营销,都在不遗余力的完成一件事情与玩家玩到一起,与玩家成为朋友。9月17日是《大话西游》手游一周年生日,仔细回忆一下它这一年的种种,你会发现《大话西游》手游很少唱情怀,而是通过明星、游戏双向推动,走粉丝培养路线,并改变了游戏行业产品与玩家的格局,让玩家零距离参与到游戏的发展中来。今年4月当红明星胡歌宣布成为《大话西游》全品牌的代言人,并拍摄推出《大话西游》手游TVC广告,并邀请玩家粉丝一同决定选好看重要还是好玩重要的创新互动形式,不仅跳脱了以往代言宣传片中“英雄”的窠臼,还以接地气的方式阐述了《大话西游》手游的特色,不仅不让人觉的广告讨厌,还让玩家与粉丝选择广告,吸引了大量粉丝与玩家的参与关注。

一起好看又好玩 大话手游的粉丝营销之道

  玩到一起才能成为朋友,游戏的未来是粉丝经济

  在游戏行业,请明星代言并不稀奇,明星永远是娱乐产业链的核心环节,直接左右着流行文化的走向与风格,所以,明星对游戏的影响也是不言而喻的。胡歌代言《大话西游》全品牌掀起如此热度,最重要的原因是契合,无论在眼里还是在胡歌粉丝眼里,唯胡歌本身的气质才是最符合《大话西游》中逍遥生的形象,这在整个游戏行业尚属首例。从这次合作中我们发现了《大话西游》手游在代言营销上的高度,胡歌不仅仅是一个游戏代言人,而更多是参与在游戏里为玩家塑造了一个鲜活的逍遥生,做到了与游戏角色彼此成全。在这过程中,《大话西游》手游也没闲着,不断的从Care、Channel、Creavity三个方向发展粉丝经济,其中《大话西游》手游代言TVC彻底激活了《大话西游》手游玩家的参与感、胡歌粉丝的深入互动,甚至于连看热闹的都忍不住加入了进来。在《大话西游》手游一周年生日之际,胡歌不仅携《大话西游》手游全家福亮相送上祝贺,同时游戏也在胡歌生日来临之际,携玩家和粉丝为胡歌送上了生日祝福的海报,粉丝与玩家的双向互动,充分体现了粉丝经济的重要性。此外,游戏中的胡歌形象还将会在游戏新资料片中有了自己的家园,并且邀请玩家粉丝为自己设计游戏内的家园,届时定会吸引一大波粉丝的参与和进入。

一起好看又好玩 大话手游的粉丝营销之道

  我们的游戏,我们的玩家

  《大话西游》手游上市一年来的出新与营销,让我们看到了一款成功游戏成功进入大众视线中后,并没有满足于当下成功,而是一直在看远景。老一代游戏人都知道,早期的游戏市场与现在区别非常大的,网易双西游现在的成绩就是数年前行业资深人士展望的未来:“培养出一两款经典作品,带动公司全线的产品,发展的再好就可以超越游戏寿命说”。从现在来看,网易确实做到了,《大话西游》也超越了寿命一说,但想要在时代进程中不断的让新的玩家接受,那么核心方向就要根据时代去变化,这种变化趋势就是让游戏成为玩家娱乐、生活的重要部分,并让玩家在游戏里有归属感,目前,《大话西游》手游已取得成效。现在《大话西游》手游谈及玩家会说我们的玩家,玩家与胡歌粉丝谈及游戏会认为这是我们的游戏,并且用特殊的方式表达自己对游戏的爱,这种关系、方式的交织,是朋友之间习惯的社交方式,很温暖,很接地气。

分类:  游戏   用户:  蒋云染    关键词大话手游 胡歌 网易游戏

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