当前位置: 速途网 > 互联网 > 互联网资讯

提高企业盈利水平从抓好每条商机开始


发布: 蒋云染  2016年09月28日17:51  来源: 速途网 我要评论(0)

  ——XTools CRM之销售机会

  简单的说,商机就是已经验证了的销售线索,在本文接下来我们要介绍的是指的跟单周期比较长或者说个单金额比较大的单子,或者说是销售机会的管理问题。一般从商机的发现,到沟通以及后面可能会遇到的方案制定、招投标等等各个环节,这类机会是否可以最终签约,无论是针对单个的业务人员还是企业来讲都是非常关键的,签单意味着业绩的大幅提升,所以尤其像是系统集成、工程项目等行业的企业来讲,对单个销售机会的管理和跟进是非常关键的部分,任何一个环节出问题都有可能导致最终机会的流失,细致化的跟单管理结合销售漏斗的预警机制可以帮我们的销售团队更好、更快的签下这些单子!

提高企业盈利水平从抓好每条商机开始

  XTools CRM销售机会管理是将我们复杂的售前过程,划分为阶段进行细致化管理,可根据公司的情况,自定义阶段,比如:初期沟通、立项评估、方案定制、招投标/竞争、商务谈判、合同签约等。系统跟进每个机会的分布,自动生成销售漏斗,哪个阶段转化率低,哪个阶段机会流失量增加,可以做预警管理,同时还可以做销售预测,基于每个机会的定量预测。

  针对销售人员:

  1.销售机会管理中,针对每个机会有一个最简单健康指数分析,就是阶段停留天数的提醒,在某个阶段停留时间过长,可能是跟进过程中遇到了问题,提醒我们的业务要及时去推进机会。单个机会的试图中可以管理跟该机会相关的所有数据,是否需要其他部门的支持,不同联系人跟进的过程和反馈情况一目了然。

  2.销售漏斗的功能,对于销售人员的独立跟单也提供了很好的预警功能,当某个阶段机会数骤减的时候需要提高警惕,避免某个时期出现签约空白的情况。

  针对BOSS:

  1.实时了解团队销售机会的推进情况,销售机会自动生成的漏斗功能更是方便管理层直观的看到当前各个阶段机会的分布情况,阶段转化过程中的机会流失也便于及时发现团队跟单过程中可能存在的短板和漏洞,提前制定防范机制,提高阶段转化率;

  2.销售预测功能,给我们的管理层提供了数据支持,通过对每个机会的预测,以及跟单过程对数据的不断修正,帮我们实现目标找准提升的方向。

  从销售目标的制定到销售结果的反馈,XTools能加强管理者对整个销售过程的管控能力,帮助销售人员准确的把控跟单过程。在不断深化“云端+移动CRM”双核心战略的同时,XTools将朝着“最懂业务的销售管理平台”做业务拓展。XTools CRM销售机会功能致力于为项目型跟单行为管理中遇到棘手问题的人员提供帮助,把握每一条商机,优化跟单过程,提高签单转化率,提升企业盈利水平!详细了解可直接登录www.xtools.cn免费注册试用。

分类:  互联网资讯   用户:  蒋云染    关键词Xtools CRM 移动办公

速途网探营丨问卷网创立三年深耕网络数据调研服务