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面对消费升级的大风口,资本如何助力、企业如何掘金?


发布: 蒋云染  2016年10月20日17:11  来源: 速途网 我要评论(0)

  2016年中国经济继续成为全球关注的焦点。据预计,到2020年,中国的消费市场仍将扩大约一半,达到6.5万亿美元的规模。未来五年中国消费市场所带来的2.3万亿美元增量,相当于当下德国或英国消费市场的1.3倍。

  2016年,面对消费升级的大风口。企业如何掘金?你的项目是否能贴上消费升级这一年度热点?创业者是否还有机会分消费升级这杯羹? 投资人对消费升级又是采取怎样的投资策略?

  10月20日,在品途商业评论主办、青山资本和脉脉联合主办的“2016新质生活,品质时代”消费升级大会上,消费升级领域的专业投资人,知名企业,汇聚东方梅地亚中心共话消费升级。

  资本立场:消费升级领域的投资逻辑

  在资本专场中,峰瑞资本创始合伙人李丰发表了《消费升级的投融资现状》的演讲。他认为:“ 消费升级有硬币的两面。第一面是看得见摸得着的品质生活,它分几个特征:品牌升级、品类升级、渠道升级。另一面,B2B的交易市场是消费升级驱动的,这块交易如果没有发生相应的变化的话,你很难在上面叠加品质生活品牌。”

  青山资本创始人张野发表了《消费升级的黄金时代》的演讲。他说:“我们认为未来5-10年,每个品类都一定会有新的品牌诞生。小到我们日常生活中用的牙膏牙刷床单被罩,大到汽车飞机都会有新的品牌诞生,每个新的品牌背后可能就意味着是个新的企业,品牌的更迭意味着企业的更迭,企业更迭就是创业和投资最大的机会。”

面对消费升级的大风口,资本如何助力、企业如何掘金?

  从左到右依次为:小溪会创始人鲁锡章、黑蝶资本创始人孟凡、 达晨创投董事总经理高洪庆、华创资本合伙人王道平、真格基金合伙人郑朝予 。

  在消费升级投资策略的圆桌论坛上,各位来自资本的嘉宾纷纷发表了的观点。

  达晨创投董事总经理高洪庆表示:“消费升级永远都是红利期。为什么?因为现在的消费者变了,现在90后、95后是我们的新生代。说不定到00后、10后、20后已经变成另外的物种了。我们需要不断的对消费者洞察,来应和他们的需求。大家都知道生产和生产关系的矛盾是什么,就是人们不断增长的文化需要和落后生产力之间的矛盾,就意味着我们要不断满足消费者不同的变化,然后来提高我们的生产力,提高生产力就是消费升级。”

  黑蝶资本创始人孟凡:”消费升级不单单针对年轻人,80后有升级的需求,90有升级的需求,50、60也有,只不过看我们创业点、切入点满足的是他们哪个消费需求的点。这个市场是长期存在的,关键在于你能在多快的时间内在市场上找到位置把坑占好,因为市场不会留给你很多的坑,坑没有了就是没有了,但整个消费升级市场的增量我认为是越来越大的。”

  华创资本合伙人王道平:”我们选什么样的投资标的?因为这个模式、产品能做大,但是这个做大不是说出来的,需要有一套打法或者模式、套路去延伸的;另外是能赚钱。如果两个都有最好,我们前期更偏重于做大,后面再考虑赚钱的事。”

  真格基金合伙人郑朝予 :“真格一直没有变的,始终以人为本。我们投就投人,投最厉害最牛的人,我们相信只有这种人才能够理解消费者、引领消费者。“

  创业企业如何抓住消费升级风口?

面对消费升级的大风口,资本如何助力、企业如何掘金?

  创业企业从各自的创业项目出发,阐述了自己在把握消费升级时代风口所做的努力。

  新氧从中国女性求美的需求增长出发,切入消费升级领域。新氧副总裁张帅认为:“医美这个行业本身就属于消费升级,它的市场规模每年差不多以20%、30%的速度在增长。在抓住用户方面,新养注重用好内容抓取用户,并采取用户日记的方式提供UGC,提升APP转化率。新氧除了内容方便也布局医美行业的消费金融,落地了新氧云诊所。”

  一禾美云则从美业SaaS出发,CEO杨文杰介绍:“作为美业领跑的SaaS企业,一禾美云不仅为美业商家提供软件技术和工具应用支持,更为商家伙伴提供高效率低成本的流量获取、用户裂变和营销运营支持,帮助美业商家完成移动互联升级,把生意做得更大更好更稳,为行业接盘消费升级打下坚实基础!”

  IWODE埃沃&易裁缝从男装定制切入消费领域。CEO何冠斌说:“我们主要做两个产品。埃沃裁缝致力于重构定制服装的标准,让其价格不再贵,投入信息化的改造等资源极大的缩短其生产周期。易裁缝提供云服务,让其他小B端的商家不需要组建供应链体系等就可以开展生意。未来会把整个定制化的资源打造成互联网级的平台,让更加多的从业者获得支持。”

  在体验升级专场,爱鲜蜂创始人兼CEO张赢认为:“消费者现在重品牌、重品质、重服务、重享受、重个性化,精神体验和有温度的服务,要满足用户随时、随地、随意的消费意愿,这是我们对消费升级的理解。”

  天使之橙 COO 刘萍说:“消费升级是通过市场反馈回来的声音,是消费者日益增长的消费能力和健康的生活理念来促使这样一个消费升级的场景的出现。巨昂公司通过线下的物联终端来改变一杯橙汁的流通方式。我们所认为的消费体验是多维度的,它通过品类、品质和体验进行升级。”

  传统企业以哪种姿态站在消费升级风口?

面对消费升级的大风口,资本如何助力、企业如何掘金?

  从左至右依次为:雀巢普瑞纳宠物食品市场总监左岩峰、乐视体育电商负责人鲁鹏飞、王府井电商副总经理刘春吉、小尾羊集团副总裁张俊明、中逸农业总经理周亚军 、72autoCTO高飞和瑞云智锐合伙人连昱。

  在传统企业升级专场,几位来自传统知名企业的代表发表了他们的观点。

  雀巢普瑞纳宠物食品市场总监左岩峰:“消费升级是以产业创新技术应用为基础的,传统行业是以消费者驱动为基础的,最终要推动企业往前走的是微创新,因为我们有研发实力,拉动了消费者对需求的增长。“

  乐视体育电商负责人鲁鹏飞:”乐视就是沿着中产阶级用户的消费升级路径来提高自己的业务范围。从最早的乐视脱胎于乐视网提供面向正版业务的视频转播商,发展到现在旗下有7个生态就是为了让这些用户能在不同的用户消费场景下面提供一些多维度的消费升级体验。“

  王府井电商副总经理刘春吉:“ 从2014年开始王府井做第三次战略转型,在这次战略转型过程当中不仅仅包含了互联网化的创新,也包括商品经营能力和顾客服务能力的建设,以及我们在发展战略和业态战略上的转型。我认为消费升级背后其实是产业升级,是整个传统零售行业自己内部的升级。“

  小尾羊集团副总裁张俊明:”我们是一家老的不能再老的农业企业,到了互联网时代,整个消费场景、消费意识、消费观念及意识形态都有很大的改变。我们从去年开始就努力开始转型,体现在产业链自身的调整和升级。”

  中逸农业总经理周亚军认为:“农业在消费升级领域有很大的成长空间。农业消费升级,体验是其核心。我们的经营人群里中产阶级越来越庞大,其实他们各方面的需求都是非常旺盛的,怎么样把需求转变成消费,体验是关键。”

  72autoCTO高飞:”汽车行业的消费升级非常之快,用户需求非常迫切。72auto是做一家汽车定制服务的企业,我们要做大众化、规模化的定制,这样才能把汽车的消费升级引导上一个正确的环境。”

  瑞云智锐合伙人连昱:“回到本质上来,商业之所以能够成功你一定要从自身的个性化的品牌打造,从自身数字化的经营体系及从整个企业的生态平台的构建当中下功夫,才有可能满足今天新消费的升级。”

  另外,本次大会还发布了《"新质生活 · 品质时代" 2016消费升级》白皮书。白皮书从各个细分市场帮助你做最全面的画像。

  除了资本和创业者的立场和视角,本次大会也从体验升级、品牌升级、新生代和金融等纬度对行业进行了深度的思考。

面对消费升级的大风口,资本如何助力、企业如何掘金?

  从左至右依次为:熊猫精酿创始人潘丁浩、Hi辣合伙人于岩、小三角创始人陈尧、赞那度CEO 吴瓒、脉脉联合创始人何金

  来自消费方面的嘉宾从各自的视角分享了他们的行业思路。 受教信息科技有限公司创始人李叫兽、熊猫精酿创始人潘丁浩、小三角创始人陈尧、赞那度CEO 吴瓒 、Hi辣合伙人于岩、脉脉联合创始人何金分别针对体验升级进行了分享。除上述这些行业大咖,8天在线副总裁张乐、YHOUSE悦会 CEO王亮 、MS餐饮联合创始人 Stephanie、最右合伙人潘乱、优食管家市场总监文丽、花点时间创始人朱月怡、V.Photos 创始人兼CEO大米、青山资本副总裁李倩、保险极客联合创始人&COO李硕、小溪会创始人鲁锡章在圆桌对话环节都有精彩分享。

  除了内容方面的精彩对话,本次大会还揭晓了消费升级领域最具匠心精神企业获奖名单,9家获奖企业分别为:新氧APP 、一禾美云、易裁缝、爱鲜蜂、天使之橙、Hi辣、优食管家、MS餐饮和保险极客。

  围绕衣食住行、吃喝玩乐、生老病死,多维度、全周期的生命旅程中,各式各样的创新创业正在逐渐涌现。举办这次大会,品途一方面希望聚集更多维度的视角帮助投资人和创业者来全方位的解读消费升级发展趋势,一方面也希望这是一场围绕消费升级,品质生活的一场行业创新大会。

  让引领时代,被用户拥簇,有明确价值观主张的优秀项目站在台前表达;让那些还对供给侧改革、消费升级观望的投资人、创业者、传统企业进行充分的互动交流。而品途作为一家持续关注商业创新的媒体,希望以落地论坛、创意展区、报告演讲等形式来撮合业内交流,共同促进行业发展。

分类:  移动互联网   用户:  蒋云染    关键词品途商业评论 青山资本 脉脉

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