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机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远


作者: 孙一帆  2016年11月29日22:18  来源: 速途网 我要评论(0)


    126日,魅族将于国家会议中心发布魅蓝新品——魅蓝Note5,这也是魅族今年发布的12手机。而“机海战术”带给魅族的除了销量的上升,还有巨额的亏损与粉丝的反弹,黄章年初2016争取上市豪言也成为空头支票。

时间

数量

机型

2009

1

M8

2011

1

M9

2012

2

MXMX2

2013

1

MX3

2014

4

MX4MX4 Pro、魅蓝、魅蓝Note

2015

5

MX5Pro 5、魅蓝Note2、魅蓝2、魅蓝Metal

2016

12+

Pro 6MX6Pro 6s、魅蓝3、魅蓝note3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝新品(12.6)……

表:魅族手机生产年份表

当文艺青年遭遇市场危机,除了傍大款只能无脑推新机

从《魅族手机生产年份表》中可以看出,魅族在早期连续四年坚持每年只出12款机型,渴望将自己打造成一家小而美的手机公司。而2014年后,魅族风格突变,4款、5款、12款……甚至“每周一次发布会”让粉丝质疑魅族是否也开始变成PPT驱动的公司

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

根据目前销量推算,2016年魅族将无缘国内手机市场前五,手机出货量甚至会下滑至2000万以下。2016年的魅族,除了每周一场的发布会,并无其它亮点。

而回头来看2014年恰恰魅族正式从“小而美”向“机海战术”过渡的关键节点2014年初,手机市场竞争残酷程度加剧、黄章开始在国内需求融资——当时还未开始搞机的董明珠、周鸿祎,也向魅族抛出橄榄枝,但最后魅族选择了国内最大的金主——阿里巴巴,文艺青年与金主的资金交易绯闻,一传便是半年。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

转过年来2015年黄章做了两件事:与阿里结盟,以及加速实行机海战术。需要承认的是,这一年魅族手机销量得到了大量提升(同比增长350%);但同时,其亏损额也扩大至10个亿

陷入巨额亏损,IPO承诺成空谈

赛诺数据显示,采用机海战术后,魅族国内市场份额达到5%,占比有所提升。但出货量上升的同时,问题也接踵而来。财报显示,魅族2015年全年营收168亿,仅今年上半年,营收70亿;其中今年上半年净亏损逾3亿。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

过犹不及,成为对魅族最贴切的形容。

据悉,此前黄章曾表示挺近IPO,是16年的目标之一如果按照国内长达两年的A股上市排队情况来讲,魅族想要今年上市的唯一途径就是买壳,也就是通过控股已上市公司,来获得其上市资格。但控股的前提除了要斥资购入大量该公司股份、接收该公司债务,还需要承诺买壳后获得净利润的高低(据21世纪经济报道,目前承诺净利润往往在3亿以上)。

与此同时,今年施行的《首次公开发行股票并上市管理办法》也显示:“发行人不存在重大偿债风险,不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”不巧的是,今年魅族刚刚因为专利问题,被高通告上法庭,并索赔5.2亿。

总结一下,就现状看来,魅族想要在今年买壳上市的唯一可能,就是赔高通5.2个亿、下半年盈利超过6个亿、今后每年盈利都要超过3个亿,并且账面上还具备买壳的资金。以魅族目前的市场份额,这个事情的可能性有多小,大概不需要分析了吧?

抛开IPO不谈,如果像余承东所说五年内手机市场只剩三家,那业绩亏损的魅族,愈发缺少与小米、华为、步步高兄弟抗衡的资本。

强推机海战术,渠道商或丧失安全感

实施机海战术的同时,魅族另一个策略便是向线下市场倾斜。赛诺数据显示,魅族线下成交量近60%——效仿OPPOVIVO的线下渠道大力推广政策,是线下成交量增长的原因。

但是,倘若魅族继续保持一月一机甚至多机的频率,将给初具雏形的线下渠道带来极大的不稳定因素,没有渠道商敢于大量存货。线下渠道商会不会谨慎对待魅族,将成为黄章明年必须考虑的问题。

交恶的高通,铁杆的MTK低配的芯片,失落的粉丝

随着芯片厂商快速迭代,一年一款主打机型的频率已不能满足安卓手机厂商,于是一年发两部以上机型的厂商并不在少数但魅族的独特之处在于:只选用联发科芯片,弃置高通处理器。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

同时,魅族的RAM大小、屏幕分辨率、摄像头等配置,也都相似度极高这使魅族手机在“煤油”中产生大量差评。于是在知乎、论坛等社区,魅族粉丝中开始流传出“换壳不换机”的魅族新slogan

且托小米的福,在其“不服跑个分”的理念干预下,芯片型号及品质成为大众判断手机配置的第一关注点。而在当前芯片市场中,除华为、苹果自制芯片外,大众公认高通优于联发科(也因此小米、乐视等厂商一直在抢高通国内首发)。

而魅族,偏偏长期采用MTK产品。虽然近年联发科一直想提升自身档次,但在用户眼中依然是廉价机型的标配。而且上文也提到,魅族今年与高通高达5.2个亿的专利案件也在某种程度上促进了魅族和联发科坐在一条船上的决心如果高通和魅族的官司不处理完,短期内很难看到魅族搭载骁龙处理器。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

    126日,魅族将于国家会议中心发布魅蓝新品——魅蓝Note5,这也是魅族今年发布的12手机。而“机海战术”带给魅族的除了销量的上升,还有巨额的亏损与粉丝的反弹,黄章年初2016争取上市豪言也成为空头支票。

时间

数量

机型

2009

1

M8

2011

1

M9

2012

2

MXMX2

2013

1

MX3

2014

4

MX4MX4 Pro、魅蓝、魅蓝Note

2015

5

MX5Pro 5、魅蓝Note2、魅蓝2、魅蓝Metal

2016

12+

Pro 6MX6Pro 6s、魅蓝3、魅蓝note3、魅蓝3S、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、魅蓝新品(12.6)……

表:魅族手机生产年份表

当文艺青年遭遇市场危机,除了傍大款只能无脑推新机

从《魅族手机生产年份表》中可以看出,魅族在早期连续四年坚持每年只出12款机型,渴望将自己打造成一家小而美的手机公司。而2014年后,魅族风格突变,4款、5款、12款……甚至“每周一次发布会”让粉丝质疑魅族是否也开始变成PPT驱动的公司

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

根据目前销量推算,2016年魅族将无缘国内手机市场前五,手机出货量甚至会下滑至2000万以下。2016年的魅族,除了每周一场的发布会,并无其它亮点。

而回头来看2014年恰恰魅族正式从“小而美”向“机海战术”过渡的关键节点2014年初,手机市场竞争残酷程度加剧、黄章开始在国内需求融资——当时还未开始搞机的董明珠、周鸿祎,也向魅族抛出橄榄枝,但最后魅族选择了国内最大的金主——阿里巴巴,文艺青年与金主的资金交易绯闻,一传便是半年。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

转过年来2015年黄章做了两件事:与阿里结盟,以及加速实行机海战术。需要承认的是,这一年魅族手机销量得到了大量提升(同比增长350%);但同时,其亏损额也扩大至10个亿

陷入巨额亏损,IPO承诺成空谈

赛诺数据显示,采用机海战术后,魅族国内市场份额达到5%,占比有所提升。但出货量上升的同时,问题也接踵而来。财报显示,魅族2015年全年营收168亿,仅今年上半年,营收70亿;其中今年上半年净亏损逾3亿。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

过犹不及,成为对魅族最贴切的形容。

据悉,此前黄章曾表示挺近IPO,是16年的目标之一如果按照国内长达两年的A股上市排队情况来讲,魅族想要今年上市的唯一途径就是买壳,也就是通过控股已上市公司,来获得其上市资格。但控股的前提除了要斥资购入大量该公司股份、接收该公司债务,还需要承诺买壳后获得净利润的高低(据21世纪经济报道,目前承诺净利润往往在3亿以上)。

与此同时,今年施行的《首次公开发行股票并上市管理办法》也显示:“发行人不存在重大偿债风险,不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”不巧的是,今年魅族刚刚因为专利问题,被高通告上法庭,并索赔5.2亿。

总结一下,就现状看来,魅族想要在今年买壳上市的唯一可能,就是赔高通5.2个亿、下半年盈利超过6个亿、今后每年盈利都要超过3个亿,并且账面上还具备买壳的资金。以魅族目前的市场份额,这个事情的可能性有多小,大概不需要分析了吧?

抛开IPO不谈,如果像余承东所说五年内手机市场只剩三家,那业绩亏损的魅族,愈发缺少与小米、华为、步步高兄弟抗衡的资本。

强推机海战术,渠道商或丧失安全感

实施机海战术的同时,魅族另一个策略便是向线下市场倾斜。赛诺数据显示,魅族线下成交量近60%——效仿OPPOVIVO的线下渠道大力推广政策,是线下成交量增长的原因。

但是,倘若魅族继续保持一月一机甚至多机的频率,将给初具雏形的线下渠道带来极大的不稳定因素,没有渠道商敢于大量存货。线下渠道商会不会谨慎对待魅族,将成为黄章明年必须考虑的问题。

交恶的高通,铁杆的MTK低配的芯片,失落的粉丝

随着芯片厂商快速迭代,一年一款主打机型的频率已不能满足安卓手机厂商,于是一年发两部以上机型的厂商并不在少数但魅族的独特之处在于:只选用联发科芯片,弃置高通处理器。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

同时,魅族的RAM大小、屏幕分辨率、摄像头等配置,也都相似度极高这使魅族手机在“煤油”中产生大量差评。于是在知乎、论坛等社区,魅族粉丝中开始流传出“换壳不换机”的魅族新slogan

且托小米的福,在其“不服跑个分”的理念干预下,芯片型号及品质成为大众判断手机配置的第一关注点。而在当前芯片市场中,除华为、苹果自制芯片外,大众公认高通优于联发科(也因此小米、乐视等厂商一直在抢高通国内首发)。

而魅族,偏偏长期采用MTK产品。虽然近年联发科一直想提升自身档次,但在用户眼中依然是廉价机型的标配。而且上文也提到,魅族今年与高通高达5.2个亿的专利案件也在某种程度上促进了魅族和联发科坐在一条船上的决心如果高通和魅族的官司不处理完,短期内很难看到魅族搭载骁龙处理器。

7个月12部,机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

手机市场的人口红利期过后后,国内手机厂商大多逐渐向高端机转型,华为、小米等都有了自己的高价旗舰产品。而唯独魅族,依然在采用联发科的芯片,走着千元机、2000元机的小米老路。

并且魅族的机海战术,也大大挫伤了的粉丝的热情。从论坛反馈来看,魅族的机海走量策略,粉丝并不买账;尤其是全线MTK的处理器选择,使各大硬件论坛上粉转黑的呼声愈演愈烈。曾几何时,魅族也是一家希望和苹果平分秋色的有性格有格调的公司;但随着机海战术的推行,魅族的性格被湮没在粉丝一片骂声中。其中,魅族今年的混乱布局难辞其咎。

二谈及今年混乱的市场布局、毫无定位的产品线、持续走低的产品辨识度等问题魅族副总裁李楠坦言是决策问题以及战略上的失误并表示明年将作出改进。

希望这次和黄章的IPO承诺不同,能让魅族粉丝看到实现的希望。

分类:  互联网资讯   用户:  孙一帆    关键词魅族 粉丝 IPO

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