做农业要摆正心态 联想控股佳沃推动中国现代农业发展

  多年前,在联想控股的佳沃品牌发布会上,柳传志说他多次向经济学家周其仁表示,做农业的原因很简单:“中国农业目前仍然是一个极度分散的、粗放化经营的市场,换句话讲,集约化程度远远不够,而且也没有主导性的企业出现。因此,联想控股凭借自己的资本优势、管理和营销能力,很有希望在这个市场中脱颖而出。”

  柳传志的这一句话似乎为佳沃以后的布局逻辑埋下了伏笔。

  于是,成立后的佳沃在其官网上写到:佳沃使命是整合全球优质资源,为消费者提供安全高品质的农产品和食品。引领和推动中国现代农业的发展,实现产业报国。

  做农业,就要摆正心态

  联想控股想要投资农业,几套方案里面挑了最难的:既不收购一个农资企业过来,也不效仿电商平台直接从消费者那里过手第一道钱,而是从种植生产到销售配送,进行全产业链的布局。

  “挣快钱就一定不能这么来做农业,必须要把商业回报的周期拉长。”这是佳沃集团董事长陈绍鹏和柳传志在佳沃创立之初的一致结论。

  “做现代农业一定要端正三个心态:第一个心态就是现代农业不能指望着赚快钱;第二个心态是现代农业没有暴利,农业和食品是永远的朝阳产业,人永远要吃东西,但它只有稳定合理的回报,要想赚很高的利润,不要来农业和食品行业;第三个心态是不能赚农民的钱,而要赚技术、管理和品牌的钱。”

  助力中国农业走向变革

  农业在中国的土地上,仍然是一门靠山吃山、靠水吃水的生意,散户居多,视野有限,“能养活自己就很不错了,为什么要对根本就没见过的食客的健康负责,为什么要对环境负责”。农业要改变,就需要从源头做起。

  但佳沃坚信,掌握源头并不意味着要拥有它,而是要实现精准、深度的管控,确保它按照你的质量和作业标准来做。主要通过两种模式来扩张:1、托管,种植大户或家庭农场的生产资料全部由佳沃派人打理,最后收益分成;2、ODM模式,种植园全部按佳沃的标准和规范作业,只能使用佳沃提供的农资,最后产出来的东西佳沃全部包销,双方利润分成,佳沃分小头,种植户分大头。通过托管和ODM模式,佳沃不用大面积流转土地,也能够快速上规模,还能让农民获得合理的利润回报。“如果种植户得不到合理的价值分配,是不可持续的。”

  “把一部分人口渐进式的搬离农村,让他们进到第二产业、第三产业,剩下的人变成一定规模的家庭农场,这样才会有商业品牌,农民既是生产者又是投资者。”在追求商业回报的同时,注重对中国农业和农村社会的改造,这是佳沃正在做的事,帮助中国农业生产走向变革。

  除了对国内农业资源的整合,佳沃还放眼全球,在世界范围内寻找优秀的农业项目,建立海外种植基地,并且跟国际领先的农业公司结成战略合作伙伴关系。佳沃全球化布局可以把全世界最优秀的农产品汇集、精选出来,带给中国消费者享受,还解决了中国消费者反季节吃新鲜水果的问题。更重要的是,把国外先进种植技术和管理经验,带回中国,提升产业水平。

  产业报国,对企业家而言,唯有市场化的可持续产业才是报国。在“不挣快钱,不图暴利”的佳沃看来,稳扎稳打地进行产业布局,潜移默化地推动行业变革,等那一阵风来临之时,报国之际就是来完成这巨大竞争壁垒的合围之时。

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