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中移动百亿元加大终端补贴 OPPO、vivo处境被动

中移动百亿元加大终端补贴 OPPO、vivo处境被动

  在今日举行的2016中国移动全球合作伙伴大会上,中国移动表示,中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代,为此,中国移动下一步将加大终端的建设,这也意味着中国移动将提高终端业务补贴。

  根据中国移动2017年的规划,其将推动移动终端、数字家庭、智能物联及行业信息化、数字服务等四大领域全面发展。

  在外界关注的终端方面,主要采取联合策略。即:联合厂家、渠道各方,共同拓展市场,实现全民4G。来自中国移动数据显示,2016年中国移动与近70万家社会渠道通力合作,实现了超4亿部终端销售。

  中国移动副总裁沙跃家表示,目前,中国移动网内仍有近4亿的2/3G客户需要升级换代;同时,已经成为4G的5亿客户中,预计约有50%客户面临手机的再次换代。为此,中国移动预计2017年整体手机市场规模不低于5.4亿部。

  众所周知,全球智能手机的增速都在放缓,中国市场也过了当初的疯狂增长期,对于手机厂商而言,存量用户的竞争使得行业洗牌速度不断加快,如何生存下去自然成为各家未来思考的重点。

  3G时代,受益于运营商的高额补贴,手机厂商收益颇丰,但随着央企营改增、营销费用的缩减,运营商渠道开始收缩。如今4G+之下,运营商再次强调终端,并抛出大连接战略,对于处于竞争危机的手机厂商而言,无疑又是一次前进的机会,从本届参展企业规模及现场高涨的气氛也可窥见一斑。

  对于终端的发展策略,中国移动推出“合作型、深度合作型、战略型”三类终端合作。合作型是指普及VoLTE,将取消4G开关、默认打开VoLTE开关、支持智能短信、DM等插件。深度合作型手机,将为单卡手机提供更加专注的服务、为双卡手机提供更有保障的服务。在上述两点基础上,“战略型”手机将进一步加强与运营商业务的整合,如支持NFC、中国移动掌厅APP等。

  而让产业颇为关注的是配套的资源支持,针对三类机型特点,中国移动计划将客户回报率从30%逐级上浮到50%;后两类机型给予1.5倍的差异酬金支持。中国移动将与TOP10的战略合作手机厂家签约,针对热销爆款机型,开展联合营销,互投资源,做大明星机的规模。

  渠道上,中国移动强化渠道合作,优化酬金结构。针对4G客户和业务发展,均提供酬金支持。在2016年基础上实现“三个上浮”。优先发展“战略型”和“深度合作型”两类手机,与合作型手机相比酬金上浮50%(2014年的政策是要求不超50%);聚焦客户价值提升,4G业务套餐酬金比2016年上浮2倍;加强优质渠道合作,结合渠道星级上浮激励酬金。

  目前,尚不清楚中国移动2017年补贴的总金额,若按照此前外界所言,金额至少不低于2016年。此前,有媒体报道称,中国移动今年下半年拟追加50亿终端成本补贴,补贴总量将达到137亿,回涨到2015年水平。

  需要指出的是,这一政策也必然会刺激中国联通、中国电信的终端做出调整。可以预见,2017年运营商渠道将再次被手机厂商所重视,与此同时,手机格局也将被快速改写。这是因为传统的“中华酷联”等运营商渠道成长起来的手机品牌或将会迎来新的发展空间,而势头正猛、却与运营商素未谋面的vivo、OPPO将处于被动。当然,除非OV放开公开渠道,但这个可能性目前看比较低。

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