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实体经济不行了? 美的天猫店靠什么年销破百亿


发布: 文筠  2017年01月4日17:08  来源: 速途网 我要评论(0)

  2017年新年伊始,阿里披露的最新数据显示:阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团2016年合计纳税238亿元,平均每个工作日纳税近1亿元;带动平台纳税至少2000亿元;创造就业机会超过3000万。

  仅从家电这个传统行业近年来的蝶变,就能管窥中国发展新实体经济带来的汹涌浪潮。

  2016年12月28日,美的宣布全年在天猫单渠道销售额突破100亿,成为家电行业史上重要里程碑。自2008年美的与阿里达成战略合作以来,依托于阿里大数据,美的提前获知消费者对产品的痛点和期望,辅助生产出消费者真正感兴趣的产品。同时在消费端,通过天猫、淘宝等及时触达产品目标用户。美的通过与天猫的结合,开创了家电行业的全新格局。

  2016年10月,创维通过接入天猫全渠道系统,打破家电业旧零售渠道的藩篱,实现天猫与线下专卖店,门店与门店间的商品、库存共享,提高了经营效率,减低门店库存积压风险。双11当天,创维卖出7万台电视,刷新彩电销售纪录,远在辽宁省本溪满族自治州的用户,从天猫下单到送货上门完成安装,只用了不到9个小时。

  这也印证了阿里巴巴集团董事局主席马云近日提出的观点:企业没有实体虚拟之分,通过互联网转变流通方式,实体经济找到了新的方向。必须发展这样的新实体经济,才有办法面对明天。

  新实体经济实在“制造”

  对于品牌商来讲,天猫已不仅仅是卖货渠道,更是品牌建设、渠道管理和产品创新的首要阵地,互联网与大数据正成为这三个商业要素的第一驱动力。

  2016年12月28日晚,美的官方微博发布消息称,2016全年在天猫单渠道销售额突破100亿,成为天猫2016年首个破百亿的家电品牌。

  在这背后互联网与大数据正成为美的“产销增效”的一大利器。在制造端,依托于阿里大数据,美的提前获知消费者对产品的痛点和期望,辅助生产出消费者真正感兴趣的产品。同时在消费端,通过天猫、淘宝等及时触达产品目标用户。

  作为第一批吃螃蟹的企业,2014年起美的就携手阿里,在小家电事业部率先实施,C2B反向定制产品。2016年,美的先后发布了智能电饭煲、洗碗机、豆浆机等53款天猫定制产品,在双11期间贡献了25%成交。仅美的洗碗机,在今年双11线上销售额就超过4000万元,同比增长超过1200%。

  今年9月,基于阿里YunOS系统打造的美的智能冰箱“OS集智”,除了具有普通冰箱的常规功能外,还集成美的全温区图像视别技术,具备食材智能识别、智能称重功能,同时通过冰箱也可以一键下单,线上直达天猫超市,重新定义了冰箱。

  此外,国产扫地机器人品牌科沃斯也是新制造的受益者。早期科沃斯在线下发展并不顺利,移师天猫电器城后,借助大数据的力量针对中国市场研发了多款扫地机器人,在激烈的竞争中超越众多国际品牌,占据国内市场的主导地位。在2016年双11,依托于阿里大数据定制的科沃斯地宝朵朵S,单品销量13.5万台,刷新了单品销量的新纪录。

  新实体经济新在“流通”

  线下实体店和线上电商之间的矛盾和冲突,正被线上线下融合的新零售模式所淡化。在高度市场化的家电行业,这种融合则显得更加明显和深入。

  2016年10月27日,创维成为第一家接入天猫全渠道系统的电器类商家,打破了旧零售渠道的藩篱。创维集团在黑龙江、吉林、辽宁三省的200余家直营店率先与创维天猫旗舰店进行商品、会员、服务打通,实现线上线下同款、同价、同服务。

  通过这种线上线下打通的新零售模式,不仅让消费者有更多的选购范围,更优质的服务和体验,同时也让创维线上与线下、门店与门店间的商品、库存共享,提高了经营效率,减低门店经营中的库存积压风险。

  创维与天猫电器城实践的新零售模式在也初见成效。2016年双11,辽宁省本溪满族自治州的杜先生,11日凌晨1点25分在天猫购买了一款创维电视,早上10:00便由当地专卖店货送货上门并完成安装。创维双11战报显示,当天创维&酷开天猫旗舰店总销售额破1.87亿,总销量超7万台,刷新家电零售纪录。

  不再区分线上线下,同样出现在线下第一数码卖场百脑汇。2016年10月14日,百脑汇宣布与天猫开启“Online + offline”全渠道布局,百脑汇入驻天猫,天猫体验馆同期落地百脑汇上海旗舰店,实现门店体验、天猫下单、快递到家的全渠道无缝体验。

  用阿里巴巴集团CEO张勇的话来说:经济没有实体和虚拟之分,但一定有新旧之别。新实体经济正在迅速崛起和产生巨大社会效益。可以说,中国人已经生活在新实体经济之中。

分类:  电子商务   用户:  文筠    关键词美的 天猫

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