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一年跑马圈地6座新城,爱回收跑出了倍增效应

  2016年,成都、福州、杭州、济南、宁波和武汉,爱回收进军6座新城,同时在全国19个城市分布200余家门店,18亿营收,近200%增长,这是爱回收2016年的成绩单。经过了一年的跑马圈地,爱回收年底以D轮4亿融资完成收官,意在向外传达,好事完了还有好戏。

一年跑马圈地6座新城,爱回收跑出了倍增效应

  收遍大中城市,O2O两个圈平衡了

  日前,爱回收发布年终汇总,2016年爱回收在回收业务方面的总量超过500万台,已在全国一二线城市完成布局,营业收入实现近两倍增长,已经在华东、华北、华南、华西,华中五个大区建设了近万平米的运营中心,集质检、分拣、仓储、物流功能于一体,能够在2天时间内吞吐周转全国各地日均过万台的订单。

一年跑马圈地6座新城,爱回收跑出了倍增效应

  对于一个由C2B转向O2O业务的互联网公司来说,线下布局之快超乎想象,即便放眼电商,也仅仅京东在物流方向的布局有这样的速度和强度。

  目前,爱回收在200 多个自营回收点,给平台带来了超过 50%的业务量。如此来看,爱回收O2O
的这两个圈算是平衡了。不过,刚完成D轮4亿融资的爱回收显然不准备收网。

  爱回收合伙人及总裁郑浦江对外表示,“目前,爱回收已经完成在一二线城市的自营业务布局,三线以下城市的线下渠道布局是接下去的重要战略。”
相比以线上渠道为主的一二线城市,三线以下城市的线下渠道市场体量更大,并且手机回收业务还是相对蓝海,仅仅是人口超百万的城市就有 140
多个,爱回收的跑马圈地还在继续。

  众包带来倍增效应

  一个不争的事实,二手手机回收业是个2000亿的大市场。这么大的蛋糕,自己怎么切的过来?爱回收发起了众包模式。

一年跑马圈地6座新城,爱回收跑出了倍增效应

  众包模式也就是众包加盟,发起一切手机供应链参与其中。郑浦江介绍,围绕众包切入,爱回收推出了“爱机汇”,面向全国市场的线下渠道合作业务线。通过众包模式既可高效利用渠道的精准交易场景,又能丰富渠道业态,为渠道贡献更多收入。让数百万家的零售体系,像联通、移动、苹果、国美、Alienware的零售体系都成为“爱回收”回收渠道,以旧换新成为新机销售的模式。

  据悉,爱机汇目前已与京东、国美、苏宁、一号店等销售渠道,以及小米、三星、锤子、魅族、金立、乐语等手机终端建立合作,落地超过百个城市,合作店面超过了一万家,倍增效应立竿见影。

  决胜依然在模式

  任何细分的互联网创业,都会在三五年内从蓝海进入红海,再经过马太效应洗礼,成为超级红海,方向选对是入了正轨,模式到位了才是拉开距离的关键。

一年跑马圈地6座新城,爱回收跑出了倍增效应

  2000亿的回收市场自然少不了群雄逐鹿,然而爱回收早早布局,通过五年时间拉开距离,成为了国内最大的二手机回收平台。这得益于爱回收的“自营+加盟”的
O2O 模式。

  不同于其他业内平台,爱回收坚持O2O线上线下渠道贯通,创新回收模式。通过线下渠道补充,不仅丰富了用户的回收选择,还可面对面获得理想的二手产品估价,打破了回收业的信任边界。

  另外,线下服务站也起到了品牌展示作用和用户教育的作用。用户信任对平台有着决定性的影响,仅仅靠线上教育远远不够,因此,线下服务站的布局是爱回收领跑3C回收行业的重要一步。除了线下布局外,爱回收明白,想要触达用户的信任点,更需要市场标准来规范。在过去的一年里,爱回收率先发起了回收行业的首个回收标准:三大标准回收体系,借机赢得了市场和用户的信任。

  对于目前的回收市场来说,如何通过创新的回收方式吸引用户更重要。手机厂商用层出不穷的营销手段引导消费者购买新款手机,同理回收平台也在努力通过一些创新的方式引导用户卖出自己的旧手机。2016年9月,爱回收推出了“享换机”业务,创新地提出通过租赁新机的使用权代替购买。用户无需为快速贬值的硬件成本买单,只需为使用买单,以最低成本持续获得最新最好的产品升级。爱回收透露,“享换机”业务订单量早已过万。

  赢得了市场就赢得了资本,进入了良性闭环的爱回收即便在资本寒冬也收获资本追逐。参与爱回收D轮融资的凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示:“手机回收市场的体量在千亿规模,但现在的渗透率只有约2%,潜力巨大。目前爱回收已经完成了O2O布局,确立了回收行业的服务标准,建立了较强的竞争壁垒,且成长速度很快,我们对爱回收的前景十分看好。”

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