速途网3月7日消息
今日下午，三七互娱第四届CIGC在广州正式召开，会上三七互娱管理团队：37手游总裁徐志高、三七互娱海外发行总监彭美、三七互娱高级副总裁罗旭分别就2016年三七互娱手游的成绩、海外发行及2017年的重点产品做了重要发言。
三七互娱：精细化运营、产品与流量协同
图：37手游总裁徐志高
37手游总裁徐志高首先发言，他透露了一组手游产品《永恒纪元》的核心数据，这款由极光网络自主研发、37手游独家发行的产品，最高日流水5500万;开服3小时流水破百万，13天流水破3000万，首月9000万，58天破2亿。
在徐志高看来，37手游被越来越多的合作伙伴认识、被产业认知，很多程度是因为永恒纪元这款游戏。动力+沉淀。刚开始发这个产品的时候，外界很多嘈杂的声音。过去8个月，将这些质疑一一扼杀。去年的今天，同样在CIGC，去年我说过，ARPG页游转手游的时代将到来。去年下半年开始，广州地区的一些ARPG游戏都陆续崭露头角。
三七是一家愿意、乐意去根据市场苗头进行预判的公司，我们在市场研究方面投了精力。永恒纪元，日均充值不断在刷新新的高度，连续8个月每个月都在增长。游戏发布3个月之后，大家开始思考这是怎么做到的。发行过程中虽有天时地利人和，最重要的是流量平台、渠道的大力支持。
回头去看过去几年手游的发展，如果2012年是元年，2013快速发展、2014资本热度带动行业躁动，对从业者来说是极其疯狂但不理智的时期。2015年，开始思考。2016年是一个比较健康的时期，但到年底又有新的一轮躁动，这主要来源于业务(关于不健康的竞争招数的问题)。
整个市场格局在发生一些细微的变化：
(1)在2017年坚持自己的核心竞争力、放大，就能走向2018;(2)接下来会有更多的抱团案例，不再以取暖为目的，而是控盘，控制用户的流向，发生在大渠道、大发行、大研发上面，今年会有新的一轮中小倒闭的可能性;(3)不仅仅是中小面临困难的局面，甚至传统意义上的大渠道、大发行、大研发，在未来面临窘迫的情况。除去腾讯、网易的30%左右的市场份额，由5-10家的公司分割。而第11家公司则面临两个选择，一个是倒闭，一个是更加细分的市场。在研发端，头部游戏抢占越来越多的用户，所谓长尾理论在游戏领域或许是行不通的，有些长尾流量连开服都开不起来。资源往极少数的巨头身上聚拢。在国内手游市场，渠道、发行、研发的三角关系较难打破，但各个环节的竞争非常激烈。
37手游的发行理念：产品+流量
在我们的概念里，极光是研发，而我们只是发行。强大的腾讯、网易，也不是自研自发，是放在两个体系去做的事情。
我们一直强调发行是两条腿走路，产品和流量。有人认为如果获取不了流量，产品是不安全的，但产品始终是基础。重点想说流量，不知道37是否第一家提出流量经营的手游厂商，但是较早提出这一理念的。
流量经营有些误区：
第一个显著误区是过分看重流量本身，而忽视了产品。获取足够优秀的产品，这个产品要符合基本的流量变现要求。37手游很有可能不会去碰轻量游戏，因为不符合流量变现的要素。流量不代表广告采买。2016年下半年，广州有一批5000万月流水的游戏，普遍套路是走广告模式。从流量来看，渠道的量需要成本，广告的量也需要成本。去看单个用户的贡献，能否Hold住成本。我非常不赞成发行商做封闭式的依赖自己的渠道去发业务。如果在渠道端表现不行，说明产品有问题的，如果在广告采买上花大成本是自绝。流量这个事情谁都关注，但真正意义上的流量经营是聚焦。网易的广告采买量非常大，但它是产品为王的思路。不一样的思路下产生不一样的做法。网易iOS占比远超过安卓，而永恒纪元安卓收入占比平均在70%左右。
我们重视产品，更重视用户进入到产品后的整体流量经营：
我们关注各种转化，从
产品端，产品适配等，曝光到点击、点击到下载，贯穿整个过程的转化和流失。我们在这个点的精力远大于产品端。我们的产品+流量，与很多厂商的流量经营思路不大一样。三七试图打造一种模式，更重视产品、更重视产品到后端流量的整体经营的过程，我们更加聚焦腾讯网易之外的30%的市场份额，如果能瓜分这部分，这就是很有趣的事情了。
海外发行总监彭美核心观点分享
运营产品总数150+款、覆盖国家与地区70+个，总注册用户数6500万+，总开服数7000+
在全球布局，六龙御天稳居东南亚地区前列，创世破晓稳居港台区双平台前三、日活跃峰值20万
图：三七互娱海外发行总监彭美
海外发行经验
1.
用户特性，因地制宜。亚洲地区用户习性除日本外都与国内较为接近，强调交互、竞争，包容性较高。欧美用户青睐于策略博彩休闲类。对应广告推广素材，港台喜欢炫酷(CG/意境/武器展示/IP)，东南亚色彩鲜艳，欧美简约大气。
2.
立体化营销。在东南亚《六龙御天》，邀请了当地人气网红入驻，强化对抗关系，话题性影片炒作，六国王子&公主，民族时装，根据重要节日节点去策划活动。在台湾创世破晓，TVC，精灵系列，西方电影风，强调故事性剧情性，本地化配音。
3. 游戏本地化。版本规划(根据用户特性调整游戏系统及版本节奏)、活动策划、社群管理。
2017年海外产品展望
1. 人气页游转手游，《问剑》台港澳
2. 《墨香》台湾
3. 《权力与荣耀》东南亚
4. 神秘大作 泰国
5. Project T-Rex 欧美玩家定制
三七互娱高级副总裁罗旭核心观点分享
精品游戏缺乏，页游研发周期越来越长。16年出现了相对的空档。但潜力还在、用户还在。我们同样面临挑战，需要发挥各自的优势，抱团取暖。
图：三七互娱高级副总裁罗旭
抱团：CP、平台、渠道
累计注册用户5.8亿，开服数近3万组，合作研发超80家。
在腾讯平台，比如《武神赵子龙》、《少年群侠传》等。所谓战略合作平台，渠道方拥有用户资源，我们拥有游戏资源和运营经验。战略合作平台包括金山猎豹、2345、斗鱼等，月流水破千万。还有多个联运平台。
在PC端，页游是变现能力非常强的一种方式，目前PC流量下滑已经到一定程度了，很快会企稳。过去游戏平台和渠道，是买卖关系，希望通过新的推广方式变成深层战略关系。
2017年三七游戏的重点产品
金装传奇、天堂2(极光网络研发)、航海王、西游2(西游伏魔篇)、寻秦记、狂仙、特工皇妃、绝世仙王
1. 金装传奇：传奇霸业原班研发团队，定位最简单的传奇页游，套装+场景+UI
2. 航海王：中国网民最关心的动漫题材，ACG最强IP
85%粉丝是男性，64%粉丝已经关注5年以上，11-29岁占比61%也即最主流的游戏玩家
2011年不断有玩家在PC上寻找《海贼王OL》这个不存在的游戏，因为版权原因，终于在2017年夏天正版《航海王OL》将登场。
