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贝贝网3.8周年庆,如何密谋一场成功的“撩”妈营销


发布: 文筠  2017年03月14日18:11  来源: 速途网 我要评论(0)

  3月8日凌晨0点,预热已久的贝贝网3.8周年庆大促活动正式开始。事实证明,千万妈妈都做好了“整点蹲点,买买买”的准备,以至于此前力推的多款爆款产品,在大促开始后几小时就出现了罄销现象。

贝贝网3.8周年庆,如何密谋一场成功的“撩”妈营销

  这场蓄谋已久的“撩妈”大行动,从代言人刘涛神秘现身开始,到各大网红妈妈纷纷助阵,再到育儿界男神崔玉涛直播传授春季带娃秘诀,最后明星辣妈叶一茜畅聊育儿经,直播观看人数过百万。种种迹象都表明,除了数不尽的红包和优惠,电商大促已不仅仅是一次打折这么简单,更是一次拉近品牌与用户距离的“心机”营销。

  “撩妈”大行动,从代言人开始

  2月20日,有记者目击刘涛神秘现身北京三里屯太古里,疑似为某品牌拍摄新一季TVC广告片,2月27日,贝贝网官方微博开始持续推送一系列刘涛与萌娃的活动花絮,引发粉丝关注,而后更是开启#大胆,谁在密谋撩刘涛#微博话题活动,号召粉丝与贝贝TVC合影,一起撩一撩“总攻”气质出众的涛姐,掀起粉丝晒照热情。可以说,此次贝贝网周年庆活动,粉丝群体成了其品牌形象的传播原始助推力之一。

  流量成本攀升的当下,从某种程度上来说,流量为王势必让位于走心营销的引力波,而“粉丝经济”更是品牌方不可忽略的部分,在话题、晒图、TVC揭秘,一系列影响活动的催化下,IP、代言人带入粉丝的能力越来越强。与此同时,贝贝的品牌策略则开始从经营用户的层面升级到占领心智层面。

  明星红人玩直播,“营销”老司机开车

  除了在代言人上发力,面对当下大火的直播热潮,贝贝网也在本次周年庆中悉心布局。除了有网红妈妈组成辣妈砍价团,直播与品牌商面对面砍价,也有时尚买手普及穿搭心经。正如贝贝网在此前所强调的“妈妈经济”中所提及的,母婴的重点在于“人群”而非“品类”,妈妈人群的需求也绝非单一的奶粉纸尿裤,知识需求、情感需求同样是电商平台占领用户心智的路上必须抢占的高地。正因如此,此次贝贝3.8直播盛典,既有像崔玉涛这样明星御用儿科医生的现身,也有火辣健身于天育这样健身达人的出现。而辣妈叶一茜在贝贝的直播首秀,实现百万级同时在线观看量的突破,更是把此次直播盛典推向了高潮。

  消费升级时代,用户开始愿意为情感、知识付费,直播却恰恰对应了人们这部分基于精神愉悦的需求。由此看来,以卖货为主的电商平台,需要挖掘更深层次的内容,激发用户的活跃度以及对平台的依赖。

  花招百变,不改 “好货低价”初心

  正如TVC中所言:“品质好到尖叫,价格低到心跳”, 真正成功的营销,向来是建立在过硬的“产品与内容”的基础上。此次周年庆,贝贝网打出了极具诱惑力的“好货低价”slogan,所有参与主推活动商品,必须打破历史底价,且低于目前几家主流电商平台价格,以妈妈用户最关心的奶纸类产品为例:花王纸尿裤单包跌破88元/包、爱他美奶粉跌破90/盒。总的来说,本次贝贝网周年庆,摒弃大规模送券的常规大促套路,通过压低利润直接降低单品售价的方式,直接让利消费者。其背后,是贝贝网对供应链建设的重视,自建自营保税仓,与大品牌达成战略合作,实现品牌直供,通过缩短采购链条确保其在行业中的价格优势。

  精妙的策划和精准渠道的挑选,成就了这次贝贝3.8周年庆的圆满落幕,“专业母婴,好货低价”八个字的背后,品质的支撑彰显出贝贝网更具竞争力的核心优势。

分类:  B2C   用户:  文筠    关键词贝贝网 刘涛

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