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2017年 国内手游厂商迎来出海绝佳时机


作者: 菩提 发布: 张颂  2017年03月17日9:51  来源: TechWeb 我要评论(0)

  “不出海,便出局”这个观点在国内手游圈子已被越来越多的人接受并认可。但是,对于大多数中小团队来说,出海真的不是说说那么简单,想要落到实处也是困难重重。自己有没有能力完成?能不能找到靠谱的海外代理、合作伙伴?去到哪个海外区域市场?...问题颇多。

  国内市场增速放缓

  近年国内游戏市场持续迎来爆发式增长,2016年移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元,占比历史性地超过客户端游戏市场,达到49.5%,成为份额最大、增速最快的细分市场。2017年市场规模甚至有望突破千亿大关。但随着市场发展程度,增速也开始放缓。

2017年 国内手游厂商迎来出海绝佳时机

  高速发展的背后,马太效应也越来越严重。据游戏工委《2016年移动游戏产业报告》数据显示,TOP10游戏企业自研移动游戏产品总流水611.5亿元,占移动游戏市场实际销售收入高达74.6%。而腾讯和网易两家公司的收入就占去一半。大多数手游厂商的生存空间变得越来越小。

2017年 国内手游厂商迎来出海绝佳时机

  在此情况下,出海成为了摆在国内手游厂商的唯一出路。

  摆在手游厂商面前的主要问题:去哪里?怎么去?

  出海的方式很多样,效果也良莠不齐。有的团队把在国内市场反响不好的产品稍加修改,想到海外市场碰碰运气;有的则是针对某一海外区域市场做针对性的游戏产品开发,满足特定用户群体的喜好;还有的模仿某款国内热门的游戏试图去海外市场淘金。

  去哪里?欧美还是东南亚?

  目前手游国际市场主要分为5大板块,欧美国家、港澳台日韩、中东、拉美、东南亚。其中欧美,日韩为传统成熟市场,中东在近两年迅速发展,拉美和东南亚为潜力市场。传统成熟市场的好处是市场环境已经比较完善。Facebook、appstore、Twitter、googleplay等渠道都有比较成熟的打法。但是竞争也更激烈,没有过硬的游戏品质和强大的营销能力很难抢到一席之地。

  所以,不少公司把目光放到了非成熟市场。比如东南亚、中东等市场也非常受关注。数据显示,2016年印度移动互联网人口3.7亿,2017年预计达到5亿,手游产业规模增速超过100%。有报告数据,印尼移动互联网人口已达一个亿,且手游玩家增长显著,除了手游安装量激增外,印尼每平均用户收入增速达到7%,玩家支付比例比印度高50%,玩家支出是印度玩家的两倍。2016年印尼游戏市场预计达到7亿美元。

  当然,这些非成熟市场也有其劣势,比如渠道和生态建设还并不十分完善等。但这里处在市场发展早期,竞争还不是特别充分,机会可能更多。

  怎么去最高效?

  对于大多数国内厂商来说,受限于自身公司体量及业务配置等因素,出海对于公司的考验着实不小。最便捷的方式其实就是找专业的海外发行公司合作。但由于海外区域市场的个性奇特,为自己的产品找到合适的市场和用户并不是一件容易的事,稍有不慎就可能兵败异乡。

  在已有的出海成功案例中我们发现,有一些是选择与本地发行商合作,尤其是东南亚地区,还有些则是干脆成立海外研发公司,专门做定制化的手游。这些方式都是出海公司可以尝试的。但其实模式门槛还是偏高。

  3月16日,阿里游戏刚刚发布了2017年战略,联合TFJoy、Mail.ru、Efun 、龙腾中东,在欧美、俄罗斯、港澳台日韩、中东等海外区域市场,一起组成“全球发行战略联盟”,帮助国内手游企业出海和海外优秀游戏引进。

  也就是说,CP只要跟阿里游戏合作,就可以一键连接全球游戏市场。这恐怕是目前最高效的出海解决方案。

  隐形的巨头?

  从联盟成员的分量我们可以看到,能够与各区域市场顶级发行商达成联盟,阿里游戏自身的实力也绝对不容小觑。而数据告诉我们,阿里游戏自己就是就是印度和印尼市场的“隐形巨头”,只是以前隐藏的很深。

  据悉,UC浏览器、UC News、9APPS,在海外是巨大的流量入口和营销平台。UC浏览器全球月活跃用户超4亿、季活用户超6亿。UC News自去年年中陆续在印度、印尼发布之后,仅5个月内便成为印度、印尼Google Play新闻应用的免费榜第一,是印度、印尼成长速度最快的新闻聚合App。截止到今年3月,UC News的印度月活用户已达到8000万。9APPS在全球拥有2.5 亿月活,日发行量超3500万,月发行量超11亿;在印度、印尼是最受欢迎的第三方安卓应用商店。

  同时,阿里游戏还拥有强大的海外营销团队,基于多年合作的实战经验,让阿里游戏深谙本地化营销方法论,并已屡尝胜果。除了营销能力,UC沉淀七年的海外流量采买经验也将赋能给中国出海的游戏公司。

  此前,阿里游戏的海外流量并未正式对国内游戏产品开放,在蓄力多年之后,终于准备厚积薄发,国内开发者才得以有机会享受到这片流量蓝海。如果能够顺利搭上阿里游戏这艘初驶的大船,手游厂商出海淘金可能真的不再遥远了。

分类:  移动互联网   用户:  张颂    关键词手游 出海

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