当前位置: 速途网 > 互联网 > 游戏

绝地游戏陈俞荣: 聚焦细分市场自研自发,二三线厂商的破局之道


发布: 王鉴  2017年03月20日11:28  来源: 速途网 我要评论(0)

  2017年注定是SLG品类大放异彩的一年,曾推出全球首款放置类手游《天天挂机》,开创“挂机类”游戏品类的绝地游戏,半年内推出了两款各有特色的SLG产品即《热血三国》和《朕的江山》,短短几个月时间便创下了国内月流水突破4000万的不错成绩,与此同时这两款产品在海外市场也攻城拔寨,掀起了新一轮SLG浪潮。到底是什么原因让绝地游戏实现了“绝地反击”,从而异军突起成为了2017年开年混战中的一匹黑马呢?为此,我们采访了绝地游戏联合创始人陈俞荣,让他为我们讲述绝地游戏实现这一成绩的发展历程和战略布局。


图:绝地游戏联合创始人陈俞荣

  问:绝地游戏近期上线的产品都是SLG,似乎对SLG类游戏有所偏好,在产品线你们有怎样的考虑?

  陈俞荣:何止是偏好,是专一吧!绝地游戏自2015年中就已经确立了聚焦策略类手游的战略,以求提高成功率、打造护城河的目标。而之所以选择SLG,这里有外因和内因,外因是SLG本身属性即生命周期长、吸金能力强、全球市场认可度高,以及市场进入壁垒相对高;内因嘛就是绝地游戏的产品线本身就比较偏向数值能力,制作人也确实对SLG有爱。所以,我们才选择聚焦在SLG这一细分领域。

  问:绝地游戏2014年推出的《天天挂机》是让行业眼前一亮,现在再次推出了SLG品类《热血三国》和《朕的江山》,目前几款游戏运营状况怎么样?

  A:《天天挂机》从2014年推出到今天已经有三年时间了,接近游戏本身正常的生命周期,目前游戏内留存的玩家均是沉淀下来的老玩家,游戏收入不多,占公司收入比重很低了,但对老玩家的服务我们继续在做。而《热血三国》国内上线小半年,游戏收入当前还在快速增长中,3月份国内月流水将突破三千万,但三千万肯定不是峰值,我们对其还有很高的预期。《朕的江山》国内首发上线刚满一个月,首月的流水已经过千万,这得感谢很多安卓渠道的联运支持,之后我们会瞄准开放流量市场进行进一步的推广,《朕的江山》是一款很创新而又年轻的产品,要走的路很长,不管是版本研发还是发行推广,我们对它有很强的决心和期待。

  问:我们可以看到目前绝地游戏的两款SLG产品在国内和海外都已发行上线,那么在发行方面国内外市场的比例如何?在海外发行上,主要偏向于哪些地区,用了哪些本地化运营、营销策略?

  陈俞荣:国内和国外的发行差异化还是非常明显的,国内流水高,但是利润率偏低,而海外市场虽然流水低,但利润率较高,这也与两个市场不同的用户生态和我们采取的发行策略有关。

  绝地游戏在发行方面采用国内外并重互补的策略,针对不同的市场有的放矢。目前我们已经在港澳台、东南亚、日韩、北美布局,大陆市场也同步上线。而在发行方式上,针对国内市场主要同许多渠道联运,并且做一部分的买量,以保证产品足够的曝光量,而海外相对较为简单,做好本地化和用户服务,然后投放效果类广告和做一些品牌推广,通过游戏品质和可玩性留住用户。

  问:绝地游戏旗下《热血三国》海内外都取得了很不错的成绩,是哪些因素保障了公司自研自发的能力和产品质量?

  A:本月,《热血三国》海外月流水过1000万,国内过3000万。能够取得这样的成绩主要有两点原因,首先绝地本身的研发团队的研发能力强,节奏快,并且创新能力强。其次是,当产品还在DEMO阶段的时候就已经开始在海外市场上进行买量测试,纯粹的研发只用了半年,之后一年时间一边买量一边调产品,才打磨出比较过关的SLG数值体系。可以在产品研发和商业化早期自主的导用户调产品,这是自研自发的优势之一。

  问:2016年的手游市场偏冷,在那段时期里,公司也是在用“自研自发”这套体系过冬的吗?

  陈俞荣:所谓市场转冷,不同企业对于这个的感受是不同的,其实我们绝地游戏倒是没有特别感受到大环境的冬意,但2016年的转型对我们来讲也是非常煎熬的。产品不再代理出去,等于没有收入,若是同时自身的发行能力没有成长起来,那整个业绩和我们的脸色都会很难看。事实上整个2016年上半年,绝地游戏的确经历了这个过程,这是转型的代价。幸好,依靠我们的决心和根基,在2016年下半年成功破局,可以说转型获得了一定的成功。

  问:年初开始,手游市场回暖,但多数厂商依旧认为“抱团合作、各展所长、在大厂垄断下合作控盘”是中小型厂商应该走的路,在这种情况下坚持自研自发,出于怎样的考虑?

  陈俞荣:不可否认,抱团合作是趋势之一,我们也是这么去做的,只是一个开放的度和合作方式的问题,同样,“自研自发”也是趋势之一,让我们在市场上更加主动和节奏更快。绝地游戏是以自研自发为主,自己把握整个产品的品质和市场化节奏,同时再和一些投放、买量的公司合作,优势互补。

  问:自研自发多是大厂常用的策略,绝地以此为核心,是看到了中小型厂商在这条路上的优势和大厂的不足吗?

  陈俞荣:其实自研自发并不是大厂的专利,说白了自研自发也未必一定要跟“大”有关系,有很多中小厂商采用自研自发的策略,把每款产品做到月留水几百万,虽然盘子很小,但利润率很高,同样过得很滋润。

  绝地确立自研自发的战略,一方面是“不得不”,之前把产品代理出去,其实踩了不少坑,辛辛苦苦做产品,但产品的市场表现总是不如人意,而与发行合作过程中我们总是很被动,甚至难免磕磕碰碰。

  另一方面是“可以有”,《天天挂机》的市场表现虽然不尽人意,但至少给我们这样的初创公司积累了一笔资金,再加上A轮的融资,使得我们具备了开展发行业务的资本基础,团队的扩充和发行人才的引入,也使得我们具备了团队储备。

  问:自研自发是怎样提升企业核心竞争力的?

  陈俞荣:首先,自研自发促进了研发水平的提升,因为通过自研自发,厂商可以在产品早期接触到用户,把控导量测试的节奏和时机,对调产品有帮助,同时,用户的反馈可以直通研发团队,这对研发团队的成长也有促进作用。而拥有自己的发行能力可以使产品上线节奏加快,避免了研发和发行之间的沟通成本和违约风险,让研发更加专注做好产品。

  其次,自研自发对发行也有提升作用。发行策略、运营活动、版本计划的制定都可以内部决策,内部交流一定比公司之间的交流方便和高效,这样的发行业务节奏更快,可塑性更强,空间更大。所以说自研自发是对发行业务和研发业务都有益的一种模式,一旦成型,将有效提高企业竞争力。

  问:最后,请问绝地游戏接下来会有哪些新产品,和以前的产品相比,新产品在研发运营策略上会有所改动吗?

  陈俞荣:绝地百人左右的产品线,可以保证一个季度一款新游的节奏,去年四季度的《热血三国》,今年一季度的《朕的江山》,在今年的第二季度,绝地游戏将会推出一款星战主题的SLG产品。这款产品将会在全球同时进行发行和推广,我们将继续坚持以自研自发为主,同时也和其他联运方抱团合作的发展策略,把握主动权,同时也争取优势互补的多赢合作。

  结束语:

  通过采访了解到,绝地游戏的自研自发体系已经逐步完善,且已经初步形成了市场竞争力并释放了业绩潜力,相信接下来绝地游戏会继续强化产品线,增大发行投入,以求获得更客观的市场份额。让我们一起期待绝地游戏在后续日子带给行业更多的亮点。

分类:  游戏   用户:  王鉴    关键词绝地游戏 陈俞荣

速途网探营丨腾讯游戏研发总部成都分公司