导读
速途网4月7日消息(报道 灵火)近日，日本汽车制造商Nissan与卢卡斯影业、天行者音效以及工业光魔联合推出了《“星战纪念版”车型Rogue
SUV》的汽车类VR广告，并成功将该款车销售额提高近50%。
相比之前出现过的几种汽车VR广告，这家日产Nissan推出的《“星战纪念版”车型Rogue SUV》可以说是进行了一次创新性的尝试。
最后，这款车因为这部VR广告销售额暴涨了50%，可见尝试还是蛮成功的。那么，《“星战纪念版”车型Rogue
SUV》到底与之前的VR汽车广告有什么不同呢?
广告+电影，淡化营销概念
众所周知，人们对于纯营销的行为往往是持有逆反心理的。如果一个销售人员直截了当地对你介绍他们的产品多牛逼那你一定会给他留下一个恶狠狠的白眼然后头也不回的走开。
在VR广告中，这种用户心理的揣摩尤为重要。目前来看，大多数VR汽车的广告都会走展示路线就是我演你看，这其实和对着电视看汽车推销广告没差。
显然，没人爱看广告，那就更不会有人愿意为了看一个广告而费工夫戴上一块砖块大小的VR头显来体验了。尽管现在一些交互性VR汽车展示会加入给汽车换色或者试驾的环节，但无论是哪种时间一长都只会让客户觉得无聊(不跑起来的性能展示给玩家的感觉就一个字：假)。
那么，如何吸引客户有驾车的欲望还要愿意较长时间的驾驶就成了问题。《“星战纪念版”车型Rogue SUV》采用了加入电影剧情的办法。
借助电影剧情的发展激起用户对于未知世界的求知欲，而想要探索这个世界就要驾驶Rogue
SUV——全景电影+VR广告的模式可以极大程度地淡化“这只是一个想让我掏腰包的广告而已”的心理暗示，从而促进体验后营销行为的说服力。
角色浸入，培养用户自主崇拜心理
2007年，深受观众喜爱的“大黄蜂”首次在《变形金刚1》中亮相，到2014年《变形金刚4》中令人眼花缭乱的雪佛兰家族集体登场。雪佛兰已然成为电影中当仁不让的主角，而《变形金刚》这一平台也成为雪佛兰重要的营销平台。
产品角色化，往往会让客户沉浸在整个体验的过程中。客户真正驾驶着Rogue
SUV躲闪星战场景中敌机的袭击时，这款汽车在脑海里其实已经成了一个电影的角色而非一辆四个轱辘的普通汽车。
在这个前提下，Rogue
SUV的每一次性能的体现都会被披上科幻电影的标签，这会给客户留下极深的印象(毕竟为了躲避一波战机的袭击踩急刹车和为了不闯红灯而踩急刹车带给你的体验快感是完全不一样的)。在这之后销售人员在告知用户这些性能并非虚拟而是确实有的时候你就很有可能买买买了。
总结
总的来说，《“星战纪念版”车型Rogue
SUV》这个VR广告，实际上是实现了一个将产品IP化的过程，在前期对体验后的销售行为做了一个铺垫，这将有效提高成功率。
当然，除了通过VR创作带来的沉浸式体验感受之外，想要真正获取到星战迷这个垂直的潜在客户群体也与原版正装的电影制片厂特效和后期制作技术过硬有着直接的关系。
