1. 首页
  2. 游戏

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  再次见到王雷雷,离他上次代言《坦克世界》TVC已经时隔一年,在这一年中,他的朋友圈深夜时间还时常会发布一些做直播的内容。而在此次专访前,他在昨夜刚做完一场《战舰猎手》8小时的直播,面容有些疲惫。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  和上次代言人身份不同的是,此次王雷雷多了一个《战舰猎手》“联合制作人”的身份。

  在谈起这段时间做联合制作人的感受时,王雷雷笑着说:海上拼刺刀,不要怂,就是干!

  空中网军武手游的征程

  在《银河英雄传说》中,主角之一的莱因哈特最终成为了银河战争胜利者,登上了银河系王座。而在小说中他最具代表性的一句台词就是:然而下次、下下次,我们将不再仅仅等待,我们要出发,探寻美好的未来,我们的征途是星辰大海。

  可能很多人不知道,在差不多10年前功能机时代(JAVA游戏时代),从收入规模来说,空中网是当时不折不扣的行业老大,但到智能机手游时代,却沦落到了无声无息。《战舰猎手》手游对于空中网来说,一方面是打破代理发行游戏模式,不再被人说只会做发行;另一方面,空中网希望通过这款产品把该属于自己而失去的手游市场,尤其是军武手游市场给夺回来。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  最近王雷雷时常挂在嘴边的一句话就是:海上拼刺刀,不要怂,就是干!这句话,除了是这款游戏的口号,其实也是他喊给公司内部人听的。因为王雷雷发现公司相关部门对这款产品信心不足,他觉得这款产品的核心玩法没有问题,只差临门一脚。

  在王雷雷看来,游戏行业和电影行业相似是概率经济模式。在开发投入,运营发行,市场营销方面,你努力了,但不一定成功。而你不努力,不竭尽全力去拼,一定不会成功。怎么做好军武游戏,做了这么多年《坦克世界》、《战舰世界》的游戏代理发行,其实空中网比别的公司更有军武游戏经验,他们知道军武玩家要什么样的游戏,为什么玩这样的游戏。

  所以在推广《战舰猎手》时,和其他市面上的手游不一样的是,空中网并没有大量去买量做推广,他们采用的是玩家金字塔层级的推广模式,第一批用户是空中积累的自由用户玩家。《战舰猎手》的五大特点:1、快节奏,3到5分钟一场战斗;2、潜艇玩法;3、水兵系统;4、历史还原;5、HD高清画面。

  可以让《战舰世界》的玩家在打完一场海战的间隙,可以顺手玩一把《战舰猎手》,或者是等车上厕所的时候,随时随地都能组一局3分钟的海战。

  第二批是泛核心用户;第三批就是依托前面的用户,凭借游戏品质口碑而大量涌入的海量玩家。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  在王雷雷看来,军武和玄幻、武侠游戏都是不一样的,空中网的军武游戏是有严谨历史世界观的,首先要好玩然后还要有情怀。你不要认为战列舰是大鱼,轰炸机是大鸟,重型坦克是大象,如果游戏这么做,军迷是不会接受的。做军武游戏要细到战斗时的每个背景音乐,坦克的3D模型的真实还原,如果不符合历史,军迷都会立刻指出来,并形成滚雪球一样巨大的负面效应。

  在王雷雷看来,这是一种军迷情怀。

  从另一个维度来说,空中网游戏玩家是当过兵、当兵的和想当兵的人。他们接受空中网在信仰、传承、血性的文化世界观。他们以服从和忠诚为信仰,他们觉得做人应该这样。王雷雷说,空中网认真做的产品他们都会尝试,但是最后是否会留下来,主要还是看这个游戏的核心玩法。

  老兵54和他的直播征程

  自从王雷雷游戏中“老兵54”的ID被曝光后,现在他干脆直接就用老兵54来做他的每一场直播。

  在直播中,经常有玩家看到老兵54的名字就集体冲过来,王雷雷笑笑说,这帮玩家很可爱,他们经常在游戏里面聊要怎么狙击他,所以现在自己游戏账号的胜率都被打掉很多。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  王雷雷坦言做直播很辛苦,但是他之所以还是愿意做直播,是想要用行动告诉他的团队八个字:技不如人,勤能补拙!

  其实在刚开始做直播时,相关部门是有不同意见的,他们觉得你这么个大老板天天做直播,把空中网的品牌都做LOW了。而且刚开始做直播时也迷茫,那个时候一月一场,后面一周一场,公司各个相关部门也开始重视起来了,因为发现直播对拉升用户活跃,推广新内容,提高用户满意度是有很大帮助。例如直播时有抢红包活动,因为打通了战舰和坦克的充值,所以玩家抢到的红包可以直接作为游戏币使用,用户愿意来,同时也带动了直播的人气。最让王雷雷兴奋的是,《战舰猎手》大量的用户,很多是靠直播了解到游戏并成为第一用户的。

  直播时王雷雷除了是老兵54和大家组队一起玩一把,更多的是在玩游戏的时候可以倾听用户意见和建议,然后运营人员也会看玩家提的意见:

  哎呀,我的金币车丢了,8天才找回,你们的客服流程有问题。

  运营记下来,明天去问客服。

  王总,你的军工中心,坦克该换一换了,老是那个8级坦克,我们都烦了不想买了。

  好,换一换。

  在王雷雷看来,所有的运营、市场、客服的需求,不经意间有可能来自于和用户之间的交互。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  “虽然每次做直播很辛苦,最后累的讲话都讲不利索了,不过玩家很感动,所以我也特别高兴。”王雷雷觉得和玩家互动,很多人管他叫老大,自己像个舰长一样,我有这么多兵,这多亲切啊!

  不过无论是做市场,运营还是直播,王雷雷都会考虑“植被”的层级。我不去做高山上的苔藓,死了没有植被,我要做热带的雨林,从苔藓,草,灌木,到林木,它是完整的层层的不可攻破的生态系统。

  所以,这需要不同层次的KOL(意见领袖)一起努力。

  200场战斗的决定

  手游研发用时3年,这个过程多少有一定“赌”的成分,就是赌这款产品能成。

  而在谈起这个话题时,王雷雷的表情也由刚才的笑容满面变得有些严肃,他低头看着手上刚才玩过《战舰猎手》的iPad思考了片刻说,不能因为是赌就不敢赌。

  有信心不一定会赢,没信心一定会输。放到游戏这个行业就是,有信心而付出了努力游戏不一定能成功;没信心而不付出努力,游戏永远不会成功!

  其实在做这个决定之前(亲在带《战舰猎手》),王雷雷曾经和开发团队做过一次交流,那个时候开发团队告诉他,运营的策略是三个月洗一波用户就放弃,赚一波快钱。他们让我们开发的东西,一个宝箱定价200块钱,三个月用户就全跑了,难道我们的三年就值这三个月吗?

  在聊及开发团队问他的这句话时,一直以铁血硬汉形象对外的王雷雷中间停顿了5秒来缓和自己的情绪。

  三年啊,三年啊!中国有哪个游戏团队,做一款大型的军武游戏,几十个人能坚持三年?他们完全是一将难求,这批人很可贵,都是军迷,例如有人从小在县城里生活,没有钱就去图书馆租现代军事杂志看到烂,是坦克和战舰的铁粉,又是顶尖的游戏程序员,为了做一件事可以坚守三年,这个和空中网简直是天作之合。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  在沟通完之后的出差路上,王雷雷把《战舰猎手》仔仔细细玩了200场,回来后就决定由他来带。他觉得游戏核心玩法没有问题,只是需要包装和优化,就是临门一脚。

  我们另外了解到,在昨晚王雷雷之所以熬夜到很晚,其实除了做直播之外,还有一个原因是王雷雷在拿到新Pad做QA检测时发现了一些BUG,然后打电话、拍视频发给研发。他说,我害怕公司其他人对这个游戏的测试不够仔细,查不出问题。

  做情怀需是要资金支持的

  也许是因为军人家庭出身的缘故,王雷雷在谈起军武的时候是有情结有感情的,他可以聊情怀,同样的也不避谈商业化。他感叹,现在除了空中网已经没有人做海军节啦!前段时间空中网去做了一次潜艇兵的采访,很多人不理解,这个和做游戏有什么关系。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  “这就是空中网做军武游戏的情怀,空中网希望用户在玩潜艇的时候知道潜艇背后的故事,这个历史是真实的,你在触摸历史,这个比告诉玩家舰艇这么设计代表漂亮更重要。”王雷雷称,当然,做情怀是需要有资金支持的,空中网做这件事是和自身的商业化连到一起的,情怀在这里不仅提升了空中网的品牌形象,也拉升了用户关注。

  讲情怀也是也要接地气的。老一辈想要把革命情怀、军队传统传承给年轻人,但是他们可能不了解90后年轻人的口味,比如电视媒体、黑白纪录片等不再是年轻人的菜。有的时候讲情怀需要用互联网思维的方式讲出来,年轻人更容易接受。

  空中网的做法是,通过游戏的一个活动,如今天是314海战,有可能很多玩家是冲着奖品来的,并不知道314是什么日子,但是在参与这个活动的过程中了解到了那段历史。

  在《战舰猎手》中,比如在介绍水兵系统的时候,舰桥兵在被击沉后会触发技能,我会告诉你,主要是因为在一战时期,有了海洋交战法,双方交战的舰队,都有责任和义务把被击沉的不管是那一方的水兵都救起来,到游戏里面就变成了加血效果的表现。像主炮位的炮塔位是有精准度校正的功能,这些都是有历史还原性的,在实际的海战中有迹可循。

  当然了,做游戏不是做艺术品,所以一定要有取舍。而一款好的游戏不是靠画面、开宝箱,这都是在你的核心玩法被大家认可了,万丈高楼才能平地起。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  很多人会问:空中网到底是不是一家游戏公司?王雷雷称,空中网其实是一家把军武文化和互联网商业模式相结合的公司。我们不但有影视,有线下的军武主题公园,军武周边,还在潜移默化的教育年轻人,你要传承什么,你要信仰的是什么,你要具备血性,这就是军人的三个标准,也是空中网的社会责任。

  我们既赚到了钱也做出了情怀,做情怀是要用到钱的。反过来,在情怀上做出来好的表率和影响力时,我们同时也把军武文化的精神传递给了更多的年轻人。

  空中网的电竞化布局

  此前空中网是通过《坦克世界》、《战舰世界》等端游来传递以上军武的那些内容,而在手游领域王雷雷一直有个遗憾。2017年,空中网选择如莱因哈特一样,不再仅仅是等待。他说,我们要出发,探寻美好的未来,我们的征途是星辰大海。

  所以在5月18日,在IOS打开《战舰猎手》产品简介一栏时,上面写着:这是空中网布局“移动军武电竞”领域的先锋大作。

空中网走出的专属特区 与王雷雷的星辰大海

  王雷雷布局的是电竞军武生态,如果少了移动端显然是不完整的,《战舰猎手》扮演的不仅是潜艇的破交(破坏交通)功能,整个战斗打完了潜艇才到达战场,而是如这款游戏中的潜艇一样,不仅提了速、出生地更靠前,也成了游戏中重要的幽灵狙击手。

  除了《战舰猎手》空中网还有那些伏笔?在采访时王雷雷没有透露太多,不过王雷雷说,手游是趋势,空中网势在必得,我们失去的一定要拿回来。

  预计在9、10月份《战舰猎手》还会推出航母,游戏会变成一种全新的RTS加TPS玩法,这款产品未来的方向是做成全民电竞军武战舰手游。

  采访的最后,聊到了用户的核心价值,王雷雷强调,《战舰猎手》是一款弱氪金的游戏,是一个付费和操控技能相对平衡的电竞手游。

  之所以这么做,王雷雷举了一个美国披萨品牌的故事。这家店一个披萨的价格是3美金,他们对于用户价值是按照150美金来算的,计算方式是一个忠诚用户一辈子会买他们多少次披萨。而对于《战舰猎手》而言,空中网是希望真正做成口碑产品,而不是一款短线产品。(完)

发表评论

登录后才能评论