VR商务:剩下的人都很坚定,但是很多人都剩不下

  他们是VR圈中最活跃的一群人,却很少受到行业关注;他们既不是老板也不是开发,却经常要工作到半夜;他们从各行各业转来,坚信VR是未来,并坚定地走着;他们是——VR商务

  我们听惯了各种高谈阔论,却忽略了行业中微小而最真实的声音。VR陀螺【微视角】栏目,这次将深度了解VR商务这个角色,也借助这个角色的视角,呈现一个不一样的VR行业现状。

  “大树”是让我印象非常深刻的一个人,他每周都会自发整理北京的行业活动分享到微信群,方便大家规划跑会行程;当有人遇到困难时,也总会帮忙解决,是群里面最活跃的小伙伴之一。

  大树从2015年进入VR行业,现在在新浪VR任职商务,在此之前也是在一家做行业解决方案的VR公司,更早之前则是在传统教育硬件行业。对于他来说,VR是从传统行业转向互联网行业的一个契机,也是一个新起点。

VR商务:剩下的人都很坚定,但是很多人都剩不下

  能变现的商务抢手,维护型商务危险

  “商务其实分很多种,拓展和内容维护的。VR刚起步,并没有分得特别细,有的商务还需要兼运营、内容引入。引入游戏视频的这种商务一般比较危险,公司一旦不行了,最先裁撤的就是他们,因为他们身上背的KPI比较小。而与之相对的是BD商务,不仅很好找工作,甚至还很难招到。因为VR变现难,能变现的商务很稀缺,自带资源的,或者能找一些政府的单子、或者B端单子的商务很吃香。”

  说到现在VR商务的现状,大树说如果不负责拓展,只做日常性维护的话就比较危险。现在VR生态做得不够大,所以做生态的商务都比较难受。手里没有预算,没钱去拿内容,比如很多平台需要游戏,这些平台公司开始是不给版权金,只是后续给分成,但是分成到商家手里,很难再收回来。大公司做的平台相对来说还好,小公司商务则会很难过,一没量,二没钱,又没知名度,找内容就会很难受。

  市场上对于VR商务的要求也比较明确,基本上分为两种:至少在业内有半年到一年的经验,或者有2-3年的手游经验,再不行就要有资源,能做政府或者B端销售的。

  VR商务就是打杂的

  虽然商务在公司中只是一个不起眼的角色,但是工作并不轻松,甚至还要身兼数职。

  “每个岗位各司其职是比较理想的情况,小公司商务什么都做是更常见的,一个商务可能负责硬件采购、软件引进,还包括对外拓展,联系客户,公司PR等,有的公司商务甚至还要负责刷脸发文章。”

  大树提到在之前公司任职时的经历时称,虽然公司没有明确制定KPI,但工作压力并不小,他说自己的最高纪录是晚上干到凌晨5点,回公司睡了2个小时,但7点又必须出去。干到那么晚是因为要协助一家体验店开业,甚至还亲自拆过蛋椅。

  “VR公司的商务就是打杂的一点不错,开发岗是固定的,但是商务就必须什么都盯着,因为是内外沟通的角色。而且我们需要到处跑,岗位工作时间不确定。很多时候看着好像很闲,其实并不是。”

  困境:传统企业不在一个节奏

  现在大树转到新浪VR后则更偏向于BD型商务,不过由于很多B端业务都是和传统产业接触,在这沟通过程中会出现很多问题。包括现在VR企业绝大部分都是初创企业,VR的认知度也不是很高,商务环境依旧很艰难。

  “现在每天的主要工作就是用微信找人,实在找不到人就找网站打电话过去,但是这种成功率很低,因为打过去那边经常是行政人员或者商务手上,他们的目标很明确——变现,任何跟变现无关的电话就直接挂了,他们只希望C端的客户过来问产品多少钱,怎么买。”

  “我们也希望找传统的订单,但是很难,因为传统的交界不是很明显,我尝试找到之前传统教育的公司,但是明显两家公司不在一个节奏,对于他们来说,原有的结构是一个萝卜一个坑,VR只是一个新鲜的玩意,如果报告给老板,然后第一件事可能是先写个报告,这个报告可能长达20页,需要写好几周,不成则已,如果成了,好坏领导时时都会盯着。出没出成绩,不出成绩为什么……”

  传统行业中的人的思维比较固化是个比较严重的问题,而且对于他们来说,说多错多,多一事不如少一事,所以要推进新技术的应用也就更难了。由此,对于VR商务的要求也就更高。

  对于商务来说,最重要的是获取资源,而获取渠道也相对比较“套路化”。

  “线下活动对于商务来说是很重要的一块,大家目前认识的人只能一点点去找,还是挺难的。线下活动是商务必做的,这种资源都不能拿到的话就是不合格的。另外,商务还需要对网络上所有信息都要有了解,哪家公司融了资,哪家公司有新的产品,即使打电话联系成功率比较低,但是还是需要不断去做,不管用什么方式。”

  剩下的人都很坚定,但是很多人都剩不下

  谈到从去年到今年的变化,大树说很明显活动变少了,去年一个星期随随便便能找到5、6个活动,但是现在找3个都很费劲。同时,厂商花钱也明显保守了,现在可能直接找媒体刷个脸,甚至还有CEO自己来写公众号。行业虽然变冷了,但最近有了回暖的迹象。

  “剩下的人都很坚定,但是很多人都剩不下”,大树感叹道。

  “做商务是一个因人而异的活,在手游的时候因为很发达,借着这个大东风,商务很爽。但是VR在行业初期,在变现不明确的情况下,路线都不清晰。做商务挺难的,不知道市场明天怎么样,也不知道老板明天怎么想的。”

  “创业公司有时候老板经常3天一个想法,开发不可能一个想法马上就给他实现,只能是商务顶着。但是几天后想法又变了,前面给人承诺的就不算了,还得从头来。商务没有业绩压力会很大,拿的工资还不如刚入行的程序员高,但是承担的压力可能是一样甚至更多。”

  谈到薪资,大树说,去年资本比较火的时候,能拿到15k以上的商务还有一些,但是现在随着资本冷下来,一般商务也就6-8k,好的能拿到13-14k就已经很不错了。

  即便如此,继续在这个行业中坚持的商务依然很多。“为什么这么多人在VR里面还这么活跃,是因为这群人真的喜欢VR,觉得VR能行。即使这么困难,但是我认可这件事,就会做得很有动力,很自觉。行业里面很多小伙伴也是这么觉得的。可能3年、5年不行,但是总有一天会有起色,再不行10年总可以了吧。”

新闻来源:VR陀螺

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