魔杰电竞马心婷:周杰伦喜欢电竞然后就有了《女神杯挑战赛》

  7月27日,ChinaJoy中国国际数字娱乐产业大会在浦东嘉里酒店召开,会议进行到娱乐衍生板块,这一环节主题变更为“全民娱乐下一站”。邀请了来自魔杰电竞(北京)文化发展有限公司首席执行官马心婷女士进行演讲。

魔杰电竞马心婷:周杰伦喜欢电竞然后就有了《女神杯挑战赛》

  为什么会有魔杰电竞这家公司?

  魔杰电竞的崛起,为什么我们会有魔杰电竞这家公司呢?其实一开始的时候是我跟周杰伦他们的经纪人,大概在2008年的时候,我们认识,那时候我刚好在一家基金公司任职,非常想投资他们,你们也知道天王是不需要投资的,所以在那一次的过程当中,虽然我们没有合作成功,但是变成了很好的朋友。

  在这个过程当中,通过很多的交流和认识,我们一直在想我们彼此之间可以有什么一些有意思的事情,大家可以一起来探讨来做的。

  就在去年的时候,杰伦他代言了《英雄联盟》的游戏,然后成立了J战队,虽然这个战队是在台湾,但是在国际上非常成名,因为它也是第一次明星成立的电竞战队,随后在杰伦喜欢打游戏的讯息在媒体上全面曝光之后,我们也常常看到周杰伦在什么网吧又出现了,然后很多的粉丝都会去拍摄,在这个过程当中,我们就在想既然周杰伦这么喜欢电竞游戏,我们又一直想做一些事情,是不是在电竞领域上面,我们可以有哪些探索。

  国内网吧是18岁到28岁的天下

  现在电竞市场蓬勃发展,在国内网吧来讲, 主要年龄是18岁到28岁的年轻人。

  在这个过程当中要怎么样做网吧的市场,也想了很久,现在全中国有15.2万家的网吧,那好的网吧到底应该是什么样子的?在过程中我们也去参观了很多的网咖,想要从当中找到我们自己的稀缺性,还有特殊性,所以在过程当中我们探讨了之后,我们决定不然的话我们先来开一家电竞馆试试看,所以我们开始是一个很简单的开始。

  开电竞馆探索市场

  那在开电竞馆的过程当中,我们先选择在深圳,因为如果是在做网咖相关行业的人都知道,深圳算在国内网吧竞争最激烈的市场,那时候我们团队在探讨既然开第一家网吧,绝对不能开一家太差的网吧,第二个,如果我们以后想要大规模发展,不能去开一个赔钱的网咖,所以一开始想要开网咖的时候,自己找一些朋友,看他们是不是有一些不错,有生意蛮好的网吧跟我们合作进行改造。

  在当时全深圳有家网吧非常有名,他非常有名的原因是因为它是一个富二代开的网吧,而这个网吧当初团队带我去看的时候,是因为他快要倒闭了,因为他每个月的现金流亏损大概是30万人民币,我们去的时候就在想说这个网吧位置不错,里面的格局我们觉得基本上也是我们想要的风格。

  但是他就是没有生意,他从去年9月开始开业,一直到今年3月的时候完全没有生意,我想大家在媒体上看到我们在讲周杰伦电竞馆的时候都说了,史上最豪华,投资了两千万,其实并不是的,投资并没有花那么多钱,其中一半以上都是他在7到8个月之间亏损亏掉的钱。那时候我们就在思考,如果假设这家网吧总共是1700平方米,230个座位,一个月的经营成本大概在45到50万元,我们考虑如果这一家网吧做得起来,我们就肯定是创造了深圳的奇迹,因为开一家新店,或者是买一家已经赚钱的店,本身并不困难,但如果是一个快要倒掉的店,压力还是很大的。

  后来我们在团队的讨论之下,我们决定赌一把,我们来接,我们接了之后,看看我们魔杰电竞,我们的品牌跟理念到底能不能够让这一家网咖起死回生。

  我们在经营改造方面,整个店总共花了20天进行改造,改造的部分包括了经营环境,大家都知道在国内非常多的电竞馆大量使用非常科技风、黑暗风,那一些对传统的经营上面,其实光线各方面的问题是很大的,我们接手了这家店之后,就进行了环境改造,包括灯光、场地布置,包括我们在里面还特别做了一个杰伦的专用包房。

  可以看到现在上面的画面,就是我们包房的样子,有人问我们这样的店一天的消费多少钱?我们在深圳当地我们的价格是很平价的,大堂平均消费大概是8块钱一个小时,这个就是杰伦的包房,还有我们的观赛区,在电竞馆里面有很大的区域是给做比赛和观赛使用。

  电竞网咖的核心是什么?

  另外比较特别的,现在对网咖来讲,大家都想往电竞去占,但是电竞网咖的核心是什么?必须要有赛事,如果你没有赛事的话,你电竞的氛围根本没有办法打造起来,当我们接了这家店之后,从4月开始,一开始保持一个月有一场赛事,从7月开始,每个礼拜,每周末都在办赛事,除了杰伦自己代言的游戏之外,包括射击游戏、手游,各方面的游戏都进行赛事,这是我们两个比较有名的赛事,一个是《英雄联盟》,另外一个是《王者荣耀》。

  这个是我们在上周的时候办的《王者荣耀》的赛事,当天店里面总共有三个赛事,一个是解说大赛,一个是比赛观影,还有另外一个就是女神杯的挑战赛。

  可以看到这个画面,也常常问我说为什么我们店里面美女客人这么多,对美女客人来讲,一个高颜值的店也是吸引她们很重要的关键。在我们经过了一连串的调整之后,在4月份开始,到底什么情况下能够赚钱,是不是能够回收,当时我们的运营团队自己就给自己定了一个目标,说没问题,我们相信,不敢说一定能够把这个店立刻赚钱,但是经过三个月的调整,给我们三个月的时间,我们应该是可以有机会让它不再亏损,然后慢慢地让所有的投资人可以把钱赚回来,因为我想不敢是什么投资,赚钱才是硬道理,经过了这几个月,我们也分享一下我们的业绩。

  我们在接店的时候是3月,3月的时候这家店的业绩是30万,到了4月把招牌换成了魔杰电竞之后,我们当月的业绩到了76万,这是我们原来的团队大家都没有想象到的,大家就在想说好,可能是因为周董4月9号来了,来了之后肯定生意好的,到了5月的时候我们的生意还是继续维持,在77万的收入,到了6月,为什么我们的收入开始会有一些下降?

  在6月,我们把魔杰电竞自己整个网吧管理系统全面打通,包括我们引入了会员系统、管理系统、餐饮水吧系统、直播系统,还有赛事系统,陆续全部上线,而在上线过程当中,而且6月深圳的天气很不好,所以6月业绩是比较差的,到7月这个月,我们的业绩又明显的回升,然后这个月到今天为止,净收了72万,所以到80万是没有问题的,我们8月定的目标是做到85万,在场的朋友来讲一家店一个月做七八十万不是很大的生意,但是大家知道,我也跟网吧同行业在聊天,如果一个月做80万,这个整店收入肯定在国内排名非常前面。

  餐饮带来的价值是什么?

  在这个过程当中,我们也开始在思考,就是因为一个品牌吗?

  就是一个品牌,所以我们就可以坐在店里面躺着,然后就可以赚钱吗?其实后来我们也在过程当中讨论,我们到底是做了哪一些对的事情,包括像我们做了很多赛事活动,我们的餐饮,其实魔杰电竞的餐饮在整个国内网吧行业里面来讲,肯定是非常厉害的餐饮,因为我们的餐饮可以占到整体收入的40%以上,对于所有传统网咖行业的人来说是不可想象的。

  这个餐饮带来的价值是什么?餐饮跟手游,因为网吧今年整体的环境都非常不好,像在深圳的话,每天平均有1.5天的网吧歇业,这是网吧协会给我的数字,可能7月的时候会回稳,在餐饮跟赛事的结合之下,我们的业绩是不断地再创新高,而另外也有很多人问我说,现在你是不是觉得对这家店的期待,就是80万你已经很满意了。

  一个店不到两年就能够回收,还算是蛮不错的一个生意,但当朋友在跟我讨论这个的时候,我跟他们说,我对我们自己的要求是更高的,我们这家店我们认为它是一个百万级别的店,因为现在我们的上网时长还没有非常长,我们整个店一个人平均上网时长是4小时,如果能到10小时的时候我们这家店就可以破百万。

  另外后来对自己的发现是这样的,我们做了魔杰电竞之后,就是我们开了一家店,没想到我们开店了之后发现,由于杰伦的品牌,我们整合了非常多的资源,我们和国内很多大的企业合作,最后我们到底该怎么样去实现在电竞行业里面的重点呢?就是我们占有什么样的地位呢?

  拍摄一个电竞真人秀

  我们在今年还有一个最重要的活动,是将会拍摄一个电竞真人秀,这个真人秀也会实现所有在网吧里面的玩家,他们可以成为职业选手的梦想,所以我想魔杰电竞对所有的行业来讲,它是帮助网咖的转型升级,它把传统网咖变成了IP的体验空间,而对所有玩家来讲,网咖不止是玩游戏的地方,如果想成为职业选手的话,在魔杰电竞的平台上也会有机会进入职业领域。

  我们会全力在国内开店,在2019年,相信我们在行业上会有一个非常领先的位置。

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