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百姓喜事一周年产品发布 接下来将进军西南地区

  (速途网上海讯/报道:张浩)8月28日,百姓网旗下品牌百姓喜事主办的“百姓喜事2017-2018年度产品发布会”在上海婚礼中心开幕,发布了百姓喜事的品牌战略并举办了与优秀合作伙伴的签约仪式。

百姓喜事一周年产品发布 接下来将进军西南地区

(百姓喜事COO张婷婷)

  随着互联网技术的渗透和大众生活水平提高,人们的消费习惯也发生了改变,对于新婚夫妇来说,他们愈加重视婚礼的文化和品质。百姓喜事执行总裁周卫明在发布会上表示,当行业出现变革,技术不断发展,新人的备婚也应该更轻松。周卫明认为,一场婚礼基本上需要十几个服务提供商提供服务才能呈现出来,只有共同协作、共同理念才能做好服务,因此百姓喜事从平台、产品、技术上做了很多的升级和迭代,对服务提供商真正做到融合与整合,给新人备婚做到一个整体服务感的提升。他介绍到,在明年百姓喜事将做更多的下沉式服务体验,提升上下游产业链服务。周卫明说,消费者选择婚嫁是低频次消费,如何给新人做好服务,给出完全的解决方案,是百姓喜事接下来要做的事。

  随后,百姓喜事COO张婷婷在发布会上就其产品的未来市场战略部署发表演讲。她说,在过去的一年里,百姓喜事吸引了53251对新人成为注册用户,与719家商户建立了合作,并在北京、上海、杭州、苏州、宁波等一二线城市落户,接下来也将进军成都和重庆等西南城市。目前,百姓喜事已完成了3.8亿元的成交额。

  张婷婷认为,目前婚嫁消费主体已发生了变化,有将近60%人群是90后,城市消费大于乡镇,对婚礼的消费品质越来越高,高额定制化订单趋势下降,中端市场在扩大。张婷婷说,目前我国大众消费在升级,对婚嫁行业而言,更需要在同样时间的决策下,帮助消费者解决更多的问题;并且,如今越来越多的90后追求新潮,他们不看需求,而看调性,对于很多用户来说他有一个炫、秀的心理,而百姓喜事就是要帮助用户秀到极致。

  据悉,接下来百姓喜事主要以内容为营销发力点,今年下半年将推出婚嫁行业的垂直短视频品牌。用更好的集成的产品客观立体地将婚礼现场展现出来。与此同时,百姓喜事也将与多家电台和电视台签约定向的垂直节目,让服务更立体化,以百姓网为主要的社区、平台,线上线下媒介融合的方式,让用户直接感受到商户的产品和服务。

  高品质服务是消费升级的大趋势,生活性服务产业也必将面临更多的机会与挑战。发布会结束后,速途网采访到了百姓喜事COO张婷婷。

  问:互联网婚嫁行业的现状是怎样的?

  张婷婷:目前还没有一个独角兽的出现,但规模非常的庞大,是万亿级的一个市场。

  问:目前有百度、阿里、美团点评都在做互联网婚嫁平台,百姓喜事相对于这些平台来说,如何同他们做到差异化竞争?

  张婷婷:目前的美团等平台是集合在信息的整合,他们会把商户集中在一个平台上,这种服务是一个轻服务。但婚嫁服务是一个重服务,百姓喜事在做平台,信息只是我们服务的一部分,更多是下沉到线下集成的服务,我们会给用户做好线上的服务,也会安排线下的服务,对用户的婚礼服务做到一站式以及对品质的控制。

  问:百姓喜事如何串起这个产业链,做好服务的整合?

  张婷婷:我们在做整合过程中希望打破整合成本,原则上我们想做效率,比如沟通、策划上的效率提升。我们真正价值在服务端本身,但是在融合贯穿中需要我们来做许多出谋划策的事情;第二,我们只做idea,所有执行方都是我们的服务方来做的,所以这个和婚礼本身的一个性质有关。

  问:百姓喜事对合作方的选择上有怎样的考量标准?

  张婷婷:去年入住的合作商户有近千家,以高精尖商户为主。我们选择商户时会考虑与与我们服务理念贴近的商户,我们对上下游产业链卡得很严格。另外就是要看心态,未来一站式产品,品牌迭代的事情。有的商户做得很大,但就是排斥合作,那这种也不是我们会挑选的合作商户。