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世道变了!友商纷纷提价,OPPO、vivo却为了1块钱打起来了


作者: 乔志斌  2017年09月25日9:23  来源: 速途网 我要评论(0)


  编者按:提到手机圈里的OPPO、vivo两家厂商,这两家的关系就如同手机卖场之前那一对打得不可开交的蓝绿小人一般,虽然出身都有着步步高的血脉,但是又是不互相让的竞争关系。这不,vivo刚刚在长城发布了全面屏新机X20,2998元的售价,比隔壁绿厂的OPPO R11还便宜了1块钱。

  


  图为 vivo X20

  曾经慢半拍的vivo,这次要先发制人

  对于vivo来说,如此定价摆明了就是要把年中vivo X9s因处理器慢半拍而落下的,一并靠全面屏补回来。

  两个月前,vivo发布了X9s和X9s Plus两部手机,然而却赶上隔壁绿厂抢占了骁龙660的首发独占期,用更高端的8系处理器不仅成本hold不住,供货也遇到了极大的挑战。


  所以vivo X9s只能退而求其次,使用前一代的骁龙652/653处理器,仅是在后壳弧度、拍照和电池容量上的小幅升级。若不是X9s Plus植入了一颗双核DSP,大幅提高了暗光和逆光拍摄时画面宽容度,靠着夜景拍摄品质的提升,证明了自己的实力。

  如今骁龙660独占期已过,这一对蓝绿兄弟,在处理器比拼上又回到了同一起跑线。又赶上下半年“全面屏”潮流兴起,供应链18:9的屏幕供应也已经较为成熟。于是乎,vivo X20首批直接备货350万台,并抢先一步发布,配合“1元价格战”,实现变道超车。

  蓝绿两家价战正酣,竞争对手相继超越

  就在蓝绿两家还在相爱相杀之时,小米、魅族等厂商的手机价格在突飞猛进,如今纷纷推出了4000元以上的机型。vivo X20的“全面屏”,也比同样以“全面屏”为卖点的小米MIX2便宜301元。

  不得不感叹“世道变了”,当年被人们称作“低配高价”的蓝绿大厂,如今价格早已被曾高举性价比旗帜的互联网厂商甩在身后了。

  究竟是是什么让蓝绿大厂的价格如此稳定呢?

  从供应链分析,当今手机形态已经相对固定,除了苹果三星凭借品牌和技术壁垒依然可以保持很高的溢价,而对于国内品牌来说,高度同质化引发的激烈竞争让厂商难以保持很高的利润率。

  就拿今年下半年大火的“全面屏”为例,虽然厂商们都在说自己的“全面屏”方案是最全面的,但除了少数有能力定制屏幕的厂商可以特立独行以外,供应链早就自己定义了“全面屏”的概念:即正面屏占比大于80%,且长宽比长于18:9的屏幕。

  根据Strategy Analytics今年第二季度手机市场的报告,去年vivo和OPPO的利润占比分别为仅为手机行业的1.3%和1.5%。这个数字虽然比一些赔钱做手机的厂商好上不少,但是与苹果83.4%、三星12.9%相比依然是天壤之别。


  图为vivo X20代言人:彭于晏、周冬雨、鹿晗

  虽然卖了不少手机,但两家大厂的利润并没有我们想象中的高。这是因为这些收入不仅要支付近年来水涨船高的代言和冠名费用;还要为线下的渠道商预留利润,来取得合作伙伴的支持。

  今年以来,小米也了向“新零售”战略,面向OPPO、vivo所主导的线下零售市场快速扩张,不仅请来了吴亦凡代言,也要为渠道腾出利润。发布会上的对比对象也从强调性价比的互联网厂商,转为面向线下的厂商产品,以获取更高的定价空间,超越线下厂商也不足为奇。

  从价格区间上看,蓝绿两厂并没有盲目提价,而是将讲个区间更加精细化处理。vivo X9s和X9s Plus已经卡位2498和2798,X20义无反顾地将起售价卡位到了2998,顶配也并没有超过X系列3498的天花板。这是为了给vivo的“真旗舰”Xplay 系列留出空间。


  总的来说,之所以蓝绿两家能够在竞争对手都在纷纷涨价的同时,还能够你来我往、心无旁骛地打价格战,是因为越来越多的厂商开始进入线下市场,主攻线下零售的厂商开始互相演练如何应对即将到来的价格战。随着更多竞争对手参与到线下零售的竞争之中,未来线下手机的品质还将走向新的高度。

分类:  手机   用户:  乔志斌    关键词vivo OPPO 价格战 线下渠道

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