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服装提价携网购双重打击 百货业遭遇折扣挑战

  目前,各大百货业基本开始进行元旦及春节前的促销热身,不过,与往年不同的是,因为受棉价上涨影响,大部分冬装类别的产品都已涨价50%~100%不等,而百货业者也陷入折扣造势与盈利的两难选择。

  “我们是出售女装为主的,今年羽绒服的原料成本就暴涨了40%左右,我们只能跟着提升定价,根据以往的经验,除去中间商环节,我们还要支付商场租金以及扣点,假如商场做活动,我们可能还要让利,因此我们一般是以成本价的6~7倍来定价,但今年肯定不止6~7倍了。”长期从事女装生产和代理的张先生无奈地表示。

  类似的服饰商家还有很多。根据太平洋、百盛、金鹰等知名百货方面透露,今年冬装类别的商品有超过一半都做了不同程度的提价,提价幅度约50%~70%不等。最猛的要数冬季长靴,一双女靴去年的市场均价在1000元左右,但今年有部分品牌的均价提升到了2000元左右,涨幅可谓100%。

  “我们并不希望货品做大幅度提价,因为这样会让消费者不买或少买,影响到百货店的销量。高价未必是好事情。”上海太平洋百货不夜城店有关负责人王先生告诉《第一财经日报》,太平洋方面曾数次与品牌商谈判有关适当降价事宜,但可惜商品定价权都在品牌商手中,鉴于成本上升等因素,今年很多品牌都走高价路线。

  服装涨价对百货业者如何确定折扣比例出了一个难题。

  不少业者指出,金融危机时的疯狂折扣之后,大家都不太愿意大幅打折,因为只要折扣过了对折,百货店的毛利率就会明显下降。有业者透露,上海销售额最高的单体百货——第一八佰伴曾经就遭遇过由于折扣过低,结果销售额很高但毛利极低,最后只能紧急与品牌商重新谈判。记者在采访中了解到,要保证百货店盈亏平衡,则毛利率需在15%左右,一旦低于这个数据,则百货店将面临亏损。

  “由于百货店扣点和租金的昂贵,以及成本提升,使品牌商不得不涨价,但涨价之后流失消费者又需要大幅折扣补偿,大幅折扣又造成百货店毛利不保。这好像一个恶性循环。”刚刚上市的麦考林CEO顾备春告诉记者,麦考林目前正在转型,将从一个多渠道零售商转为网络百货店,即麦网上不仅有麦考林的两大自有品牌,而且还有300多个其他服饰品牌,这些服饰包括一般不太进入百货门店的设计师品牌、中小个性化细分类服饰等,且由于少了中间环节和租金,网购上的同类产品价格仅为百货门店的三分之一。

  业界认为,当百货门店的折后价格还高于网购时,门店又将流失一批消费者,这对百货店无疑又是一个冲击。

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