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“外科大夫”张良伦:穿上贝贝的白大褂,抓起生态的手术刀

  编者按:“黑西服、粉领带”是张良伦独特的“白大褂”,连续三年的贝贝·中国母婴峰会,他都是同样的着装,从外表来看,三年来丝毫无任何改变。

  但这三年来,张良伦却像“外科大夫”一样,对其麾下的贝贝网动起了手术,如今的贝贝不再只是垂直电商,而是一家母婴全生态公司。

“外科大夫”张良伦:穿上贝贝的白大褂,抓起生态的手术刀

  图注:张良伦现场演讲


  “卖东西”不再是贝贝唯一的标签

  贝贝成立的年头不算长,但成为科技媒体头条的几率却很高,张良伦谈社群思维可以上,贝贝网裁员也可以上。

“外科大夫”张良伦:穿上贝贝的白大褂,抓起生态的手术刀

  图注:张良伦接受媒体采访

  9月25日,贝贝在杭州召开了一年一度的贝贝·中国母婴峰会。再次见到张良伦时,这个80后的年轻创业者底气更足了一些。目前,张良伦依旧把贝贝看作创业公司,但在业务上,贝贝已经和创业之初有了“天壤之别”。

  让笔者感触深刻的是,如今的张良伦开始给贝贝网重新贴标签了。

  用张良伦的话说,贝贝网不是一家垂直电商平台,而是一家母婴公司。彼时,贝贝正在摘去“卖东西”的标签。替换这个标签的词叫做“全生态”。

  贝贝的“全生态”什么样?

  提起“全生态”一词,或许大家都会想起“贾跃亭”,这个曾经为乐视大举全生态旗帜的男人,如今已经飞到了美国去完成自己的梦想。

  至此,“全生态”这个词似乎已经不再被人轻信。

  张良伦也是如此认为。他认为,全生态一词说出来可能有些装X,但贝贝的确在走这条路,想用一个新的词,但奈何文采有限,没有新词可以替代。

  这句话有些自嘲,也有些让人惊讶。

  自嘲是他觉得生态一词有些“广”;惊讶则是贝贝的确是这么做的。张良伦认为,在规模大约3万亿的母婴市场中,母婴电商的规模恐怕只有3000亿。剩下的2万多亿市场,贝贝绝对不会放弃。

  速途网在现场了解到,除了贝贝网以外,贝贝正在向亲子服务、二手闲置业务等领域迈步,如今,贝贝有记录宝宝成长的育儿社交APP——育儿宝、社交电商APP——贝店、在线早教APP——早教宝等多个应用。

  而贝贝对于生态的探索是来源于母婴人群的需求,是这些需求,才让贝贝看到了更大的希望。

  另外,张良伦认为,并不是只有大公司才可以谈生态,贝贝目前还是一家中型创业公司。大公司谈生态是因为自己盘子足够大,所以用生态化思维做生意,而一家能够长期发展并且具有价值的平台,必须要撬动更多社会资源参与进来。

  不过,想要做好这些,其实并不容易。

  贝贝转型“全生态”路上的两点思考

  张良伦在接受媒体采访时坦言,从一家垂直电商平台到母婴公司,这其中也有很多困惑。

  在不断思索的过程中,张良伦想通了两点:第一是方向不变,第二是一家拥有电商基因的公司,并不是只能干电商这一件事。

  首先,贝贝一开始也不知道怎么玩,但贝贝的方向没变,也就是对人群的理解没变,最早贝贝提出非中间商的概念,后来又提出人群电商的概念,然后又谈妈妈经济,到现在谈大母婴,其实逻辑一直没变。

  其次,贝贝发现电商业务是需要不断纵深和发展的,所以进行了尝试,基于妈妈们的需求,贝贝试水了“育儿圈”业务,这是社群思维,比如妈妈们可以在其中沟通一些育儿心得、宝宝健康问题等。后来发现这件事情可行,就推出了“育儿宝”,并且反响不错,基于此,贝贝也更加有信心了。

  从2016年开始,新业务让贝贝尝到了甜头,可张良伦并没有过度吹捧,在他的心里,贝贝是有优势的,但还有很多东西是要学习的。

  张良伦眼中的竞争对手

  贝贝·中国母婴峰会召开这天,市场上传来了母婴电商蜜芽融资的消息,并声称是2017年母婴行业最高的一笔融资,投资方是“中”字头。

  虽然不是官方透露,但却被业内人士看成是有意而为。面对这些,张良伦似乎并不惊讶。

  谈到竞品时,张良伦说,其实同行都有做得不错的地方,比如宝宝树在育儿的工具和社区上就比贝贝好,这没什么不能承认的,但贝贝也有自己的优势,虽然在工具和社交上差了一些,但流量和用户数就是比别人高。

  PS:张良伦对媒体透露了一个数据,贝贝官方公众号粉丝已经达到了3000万,这是许多媒体机构都可望而不可及的。

  张良伦还说,拿垂直电商上这一块来看,贝贝是绝对的领导者,网上的公开数据就是最好的说明,但在贝贝内部,电商也不是一个新鲜的话题。

  速途网获悉,贝贝的电商团队叫社群电商部,而内部并没有单独的电商部门。可以看出的是,张良伦的思维不断在改变,贝贝的组织架构也不断在改变,但这还只是眼前。

  贝贝能否成为行业的“长青树”?

  “贝贝将围绕自己的战略花3~5年的时间好好沉淀一下,因为我们希望自己能成为这个行业的长青树”张良伦说。

  事实上,“长青树”并不是那么好当的,这一点,张良伦自己也清楚,他认为,行业里每天都在变,自己的压力也很大,3年前,谁能想到行业里会有贝贝这样一家公司出现,因为好多人都觉得母婴行业就那样了。

  可现实总被后人不断的打破,贝贝还是出现了,对此,张良伦将母婴行业划分为三个阶段。

  1.0时代:2004年,红孩子等母婴平台开始出现,行业开始增长;

  2.0时代:2014年,在移动互联网全面崛起的背景下,母婴行业进入大爆发的2.0时代,贝贝网等平台出现;

  3.0时代:移动电商的玩法在逐渐过时,母婴行业进入了“拥抱数据、拥抱科技”3.0时代,即新母婴时代。

  同样,在新的时代,张良伦也看到新的机遇和挑战,他认为:

  第一,行业不断经历中心化和去中心化,淘宝越来越大,微信电商和红人电商也越来越大,正因如此贝贝网顺势推出了社交电商“贝店”业务;

  第二,品牌化与去品牌化同时出现,用户对品牌的忠诚度在降低,品牌要通过迭代保持创新力及新鲜度;

  第三,整个人群开始裂变成了很多小的组织,每个组织都有对应的意见领袖,每一个意见领袖都在影响一群人。

  总结来说,其实这也是贝贝的社群思维,历经三年的发展,贝贝在行业里有了自己的一席之地。迈步走向全生态的路上,张良伦展示给外界的是,不抹黑、不吹捧,找方向。“长青树”这一帽子是否能扣到贝贝的头上,需要时间来见证,但以目前来看,贝贝的希望很大。

  后记

“外科大夫”张良伦:穿上贝贝的白大褂,抓起生态的手术刀

  图注:方圆大侠(张良伦)与Zcyzcy(笔者)游戏截图

  张良伦是一个王者荣耀游戏爱好者,用行话说,其实挺“坑”。但在现实中,张良伦展现出来的却是不一样的思考,一个80后创业者,在行业里狂奔到今天不容易,如今的张良伦是母婴行业的“外科大夫”,他正在向全生态迈步,把手中的这把“手术刀”切向贝贝,切向整个母婴人群。