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电商红人们的双十一狂欢中宸帆如何突出重围


发布: 夏知七  2017年11月13日15:37  来源: 速途网 我要评论(0)

  每年的双十一都可谓是一个没有硝烟的战场,参与搏杀的电商红人们各显神通,助力剁手族们的狂欢。然而在创造一个又一个成交记录之后,双十一活动的鼻祖阿里巴巴却公开要告别电子商务。“电子商务将很快被淘汰。”马云此言一出,如何继续保证转化量,成了摆在所有网红电商面前的难题。

  被唱衰的双十一电商红人们交出了怎样的答卷

  今年双十一,各路电商红人也是绞尽脑汁,使用了各色营销手段来刺激消费,场面火药味十足。相比之下,雪梨则有些“稳中求胜”的平和意味,携同她一手创办的宸帆电子商务一如既往地专注于电商红人领域,在产品品质和服务体验上大做文章,没有花哨的营销之举却稳坐于行业前端。

  截止2017年11月11日24时,第九届天猫双11全球狂欢节最终成交数字定格在了1682亿元。而被唱衰的电商红人们同样不负众望,成交量斐然。以网红店铺的头部红人雪梨为例,她的店铺“钱夫人家 雪梨定制”当日的总成交量迅速跨入本次双十一网红店铺销售额亿元之列,单款爆款最高销售额逾千万。另外,共有23款爆款销售件数破万,其中更是有6款销售件数破2万。而其所在的宸帆公司所有店铺的总销量破3亿,仅用时350秒即轻松突破亿元大关,又一次进入双十一红人电商圈的领跑梯队。

  那么,在“群雄争霸”的双十一鏖战中,雪梨是凭借什么让她和她的公司宸帆突出重围,取得这样的业绩呢?

  电商红人们的双十一狂欢中宸帆如何突出重围

  宸帆的运营模式有迹可循双十一销量再度领跑

  追根溯源,在2016年角逐中涌现出的首批单店单日销量破亿的淘宝网红店铺中,宸帆的旗下的“钱夫人家 雪梨定制”就是其一。今年,宸帆更是联动旗下的红人店铺全面备战双十一,取得的成绩和发展速度之快着实令人感慨。笔者总结了以下三点宸帆独特的运营思路,不难发现,其成功的背后有迹可循。

  第一,宸帆力求改变运营战略,将红人IP品牌化,发掘每一位红人独特的个性特点并进行定制化的资源调配和商业推广。仍以雪梨为例,除了白手起家的服装店,她的电商矩阵也已经扩充到美妆、饰品以及母婴领域。依据其自身身份属性的发展轨迹,助推不同品牌从无到有的成长。在网红经济市场越来越成熟,消费者越来越理性的大环境下,雪梨依靠不俗的转化量取得了递进式的业绩增长。

  电商红人们的双十一狂欢中宸帆如何突出重围

  雪梨母婴品牌·初礼 产品图片

  第二,宸帆的集团化运营取代了雪梨初期运营时的“单打独斗”,同时整合优质的业内资源共享给公司红人。团队作战的成果毋庸置疑是可观的,在2017年时尚红人周的上新战报中,女装销量最高的十家店铺中,宸帆旗下有三家榜上有名。可见,宸帆并不是雪梨一个人的江湖,而是由其领头,带领其他实力红人共同奋斗的一个整体,颇有逐鹿红人电商圈的意味。

  第三,作为宸帆公司的董事长,雪梨除了要管理公司的日常运营以外,也依然没有忘记诠释好“网红”这个角色,坚持向粉丝传达着美好精致的生活理念。今年八月雪梨在微博公布怀孕三月有余,而双十一的上新图片中依旧可以看到她的身影。另外,从日常微博和店铺产品图中不难看出雪梨对其所发布内容的高标准要求,也许正是因为她的这种事无巨细的态度,才使得雪梨以及她的品牌被如此广大的消费群体所认可。

  电商红人们的双十一狂欢中宸帆如何突出重围

  雪梨店铺产品图

  当然,这一切都需要过硬的产品质量保驾护航。万变不离其宗,用心产出更具性价比的品质好货,不断升级购物和服务体验,才是一个店铺甚至一家公司越做越大,越做越好的关键。而这些,也正是宸帆在运营过程中服务红人电商和回馈消费者最好的诠释。业内人士呼吁,各显神通的双十一不该徒有噱头,而忽略了产品本身。低调务实的宸帆或许正因对产品的强势把控,其管理下的红人店铺才格外受到消费者的青睐。

    注:文章来自中国网

分类:  互联网   用户:  夏知七    关键词宸帆 个人分类TMT

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