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被周鸿祎打call的360手机,2018年能否实现“稳住,我们能赢”!

被周鸿祎打call的360手机,2018年能否实现“稳住,我们能赢”!

  随着前些天奇虎360重返A股,曾被人们想念的周鸿祎,终于又一次返回了大众视线,成为互联网圈内名副其实的“网红”。而红衣教主也并没有浪费自己的“网红体质”,先是为自己的自传宣传,也不忘了在微博为即将发布的360手机新品打call,引发了业内更大的好奇心。

被周鸿祎打call的360手机,2018年能否实现“稳住,我们能赢”!

  随着360手机发布会的日益临近,网络上对于这款新品的爆料也层出不穷:从周教主的微博尾巴得知新机名为360手机N6
Pro,随后官方邀请函又透露这是一款拥有全面屏的大屏手机。而在网友曝光的360手机园区庆典海报中,更是曝出这款手机搭载了骁龙660处理器+4000mAh大电池的组合,就连2999元的价格也被标注于其中。

  周教主再度出席,将搞机进行到底

  虽然我们还无法分辨这些信息是否是发布会前放出的“烟雾弹”,但可以肯定的是,周鸿祎这一次将确认出席这次发布会。经历了上一次发布会的神秘缺席,曾有人猜测360或许会放弃手机业务,如今看来当时只是周教主忙于上市排不出时间,而并无意放弃手机业务。

  谈到做手机,周鸿祎做手机的历程并不算顺风顺水,但他却对于手机行业有着一种特殊的执着,甚至还交了不少“学费”:2012年老周靠着“360特供机”高调杀入市场,希望借力360用户和流量上的优势在市场上分得一杯羹,却发现将手机制造、供应链管理完全交给手机生产商,不仅会造成软硬件体验割裂,甚至连基本的体验都无法保障。

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图为奇虎360公司董事长 周鸿祎

  于是2015年,周鸿祎怀着“好奇心改变世界”的理想,与酷派成立合资公司奇酷,开始了自主研发手机的历程,并在互联网手机圈成为“花旗小妹”中的一员。然而,经历了合作伙伴酷派被乐视收购,“奇酷”品牌更名为“360手机”,两任总裁李旺、祝芳浩的接连离职在内的一些列变动,待第三任总裁李开新接任时,虽然360手机依然小有名气,但面对大量库存与亏损,李曾表示:“每个月这样亏损,作为职业经理人,我看着都很可怕,完全不能受。”

  虽然学费贵得让周鸿祎差点“退学”,但他最终并没有选择放弃:“换人就是为了想把手机做好,(如果放弃)不然还换人干嘛”。而后,360手机宣布回归商业本质,追求正利润,提高自身的“造血”能力来打赢这场生存之战。

  随着之后360 N5/N5S以及Vizza系列多款手机的发布,也让360手机重新回到了正毛利的轨道上来。

  近日,360手机总裁李开新在接受媒体采访时透露,目前手机业务整体进展顺利,已经基本接近盈亏平衡,而未来行业将进入到更理性、相对更稳妥的状态。他还将行业竞争比喻为长跑而非百米冲刺,只有脚踏实地方能取得胜利。

  供应链依然是明年必争之地

  虽然李开新坚信“稳住,我们能赢”,但他也曾坦言未来360手机任然需要正视供应链的重要作用。

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图为360手机总裁 李开新

  一方面,自去年开始,整个手机产业链元器件都出现较大的涨价幅度,这给目前重点发力2000元以下市场、毛利水平较低的360手机带来了不小的压力。虽然可以通过提前付费锁定资源,但随着手机需求量的逐渐递增,会把不同产品的一些器件尽量统一起来,提高产品管理的效率。

  而另一方面,随着品牌声量的逐渐成长,更大的需求也可以让厂商获得更多供应链伙伴的合作,不仅可以保证了元件的稳定供应,还可以在一定程度上提高厂商的议价能力,降低生产成本,更重要的是还能在一定程度上规避风险。

  例如即将发布的360手机N6
Pro,李开新曾表示因为PCB板供应商出现意外,导致产品未能按期交付,耽误了本应在双11前的正常发布,错过了一次出货高峰。虽然面对天灾人祸尽是无奈,但也为360手机对于未来的供应链的管理积累了经验。

  千万销量大关成未来目标

  在李开新的内部邮件中,还提到了360手机的发展目标:下一年度,公司确立了不低于50%的业绩增长目标;未来几年,公司的目标是年出货超1000万,成为一家年收入过百亿的企业。

  早在李开新出任360总裁时,就曾经多次强调过1000万出货量的目标。在他看来,一千万台是一个主导量,如果手机商家年出货量做不到,那么这个品牌会一直很“悬”。

  李开新理解到对于360手机目前五百万台的出货量来说,想要一步登天达到千万级别并不现实,时下稳健运营和稳步增长最为重要,但千万出货量始终是360手机迟早要达成的目标。

  对于360集团来说,手机业务在一定程度上承载着集团业务向移动互联网转型的责任,用户360手机使用预装的花椒直播、360游戏等应用,从而促进360集团整体用户数量的增长。通过积聚用户,从而形成移动端巨大的流量入口,并在未来逐渐形成平台化,从而产生更高的价值。相比之下,只要维持好自己的“造血”能力,对于手机硬件盈利的,周鸿祎并没有过高的要求。

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  所以,对于刚刚度过调整期、开始迈进稳步增长的360手机来说,未来的销量依然是一张至关重要的成绩单。而作为面向全面屏时代的首款产品,被周鸿祎誉为360手机有史以来最好的一款手机的N6
Pro,能否为360手机的2017带来完美的收官,还要看发布会上,还会带来那些更大的惊喜。