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速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告


作者: 速途研究院 发布: 李楠  2017年11月27日16:07  来源: 速途研究院 我要评论(0)

速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告

  想必很多女性都面临这样的问题:明明衣服很多,却总觉得没有合适的衣服穿。不是觉得款式过时,就是昨天穿过的衣服已失去新鲜感,衣服的选择成了每天必经的烦恼。经常性的购买占据了生活消费的很大比例,另外,喜新厌旧之后,旧衣服的处理也成为了困扰女性的问题,正所谓穿之无感,弃之可惜。然而,共享衣橱的出现,恰好解决了“女性衣橱总是缺少一件衣服”的烦恼。通过服装租赁让女性不再为每天如何选择衣服而发愁,能用更低的成本获取更多的服装搭配。不仅满足了女性多样性的服装需求,同样也改变了传统服装消费的理念,节省女性在服装方面的开支。

  速途研究院分析师通过对2017年Q3国内共享衣橱行业相关数据的收集整理,配合用户调研,分析讨论国内共享衣橱行业发展现状及未来趋势。

  我国服装市场规模及增长率

速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告

  从全国服装市场规模数据来看,我国的服装市场保持持续增长的趋势。随着我国家庭经济收入水平的提升,人们对于美的追求也更加深刻,在服装方面有更多的需求。2016年,市场规模已经达到13559亿元,同比增长9.4%。预计在未来几年内,我国服装市场规模还将保持每年10%左右的增速,到2020年突破将20000亿,巨大的服装市场空间为共享衣橱提供肥沃的发展土壤。

  2017年Q3女装占据服装市场的半壁江山

速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告

  2017年第三季度,成年女装占据服装市场总额的53%,比成年男装市场份额高出17%,凸显出女性在服装方面的消费占据主导地位。然而,女装因款式丰富,所占库存极大,已造成资源浪费的情况,而共享衣橱主打女性服装租赁,迎合了女性在服装方面的消费需求,不但为发展提供了良好的契机还能解决女装市场产能过剩的情况。

  不同平台会员服务分析

速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告

  目前市面上比较火的共享衣橱APP,分别有女神派、衣二三、多啦衣梦和美丽租,定位于20-35岁的女性。几个平台均提供礼服和日常服装的租赁,礼服属于不经常穿的高端服饰,需单独租赁,押金和租金视具体礼服而定。女神派则更细致地说明了每件礼服最多只能租三天,如若需要多天,可多下一个订单。日常服装租赁几家都提到了会员卡,女神派和美丽租不需要押金,只需要为会员充值;女神派会员卡分为时尚卡和轻奢卡,时尚卡单次租借衣服不超过3件,月卡258元、季卡758元、年卡2588元。轻奢卡单次租借不超过6件,518元/月,1388元/季,4788/年。而且轻奢卡租借的衣服种类比较多,质量会更好;衣二三和多啦衣梦则需要交押金,但两家都推出季卡及以上会员免押金的策略,同时和芝麻信用合作,芝麻信用分高可以免押金。盈利收入方面除了会员卡外,几家共享衣橱企业均提供服装购买,用户租赁后,若喜欢并有意愿购买,可以3-6折的价格购买8成新的服装。

  在查看心仪衣服库存方面,女神派采用了预约模式,能清楚看到喜欢衣服的档期,方便用户选择租赁时间,而不是漫无止境的等待,这一点可以为用户节约不少时间。良好的体验是留住用户最有效的途径,目前几家企业都尝试在不同的地方启用线下体验店,如美丽租在北京、上海、深圳、温州都有线下体验店。用户在体验店试穿,线上下单,避免邮寄过来的衣服不合身的尴尬。

  共享衣橱APP融资情况

速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告

  今年内,已有三家共享衣橱企业获得融资。衣二三在9月份完成了5000万美元的C轮融资,距离三月份2000万美元的B轮融资不到6个月,是目前共享衣橱行业融资金额最高的产品,可见资本市场对该品牌发展潜力的信心。女神派在2月份也完成了由北极光创投领投的1800万美元的A轮融资;多啦衣梦在3月份完成了1200万美元的A+轮融资。而美丽租的资金注入还停留在2015年的天使轮。

  其余的共享衣橱企业,如有衣在2016年9月就停止了包月租赁,进行业务整合。那衣服和魔法衣橱已慢慢消失在大众的视线中。新入局的4cus能否跟紧行业的步伐并成功逆袭还犹未可知。未来,共享衣橱能否颠覆传统服装行业成为人们穿衣选择的潮流,还有待观望。但值得肯定的是,目前尚存的企业中,谁能抓住用户心理,能满足大众期待,消除用户顾虑,谁就能获得用户的信赖和选择,在行业竞争中胜出。

  女神派app下载量近60万

速途研究院:2017年 Q3共享衣橱市场分析报告

  速途研究院通过对360手机助手、百度手机助手、应用宝、豌豆荚和华为应用市场5个安卓平台的共享衣橱APP下载量统计发现,女神派下载量最高,达58万次;衣二三和多啦衣梦紧随其后,分别为31.8万和20.4万;美丽租则只有1.2万的总下载量,已经掉队,与其他竞争者相比,显得有点力不从心,后续能否获得融资将成为关键,成则助自己一臂之力,否则彻底消失在共享衣橱创业的浪潮中。

  速途分析师认为:虽然目前消费者对于共享衣橱还处在认知初期,短时间内无法完全改变消费者的服装消费理念,但共享衣橱有望成为消费升级下服装消费的最佳选择,更能变革服装产业,解决行业固有痛点。另外,对于服装的共享,消费者心中难免存在疑虑,这就需要企业需提升衣服回收清洗、消毒的透明度,以打消用户对服装不洁净的顾虑,持续提升用户体验。未来几年,随着人们消费意识的转变,共享衣橱或真能成为消费者服装选择的趋势。

分类:  互联网资讯   用户:  李楠    关键词速途研究院

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