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“快目标APP”助力装备制造业打破CRM实施难题,唤醒休眠客户


发布: 李楠  2018年01月2日12:39  来源: 速途网 我要评论(0)

  今年冬天,北京出现蓝天的天数变多了,这是用关停五百余家重污染制造企业换来的。2017年环保政策落地,搅动了整个制造业,成为了环保产业爆发之年。2018年,在可持续发展之路上,环保装备制造业前景可观,新时代下的环保产业新高正不断被刷新。

  2017年环保产业风云变幻

  据悉,2017年前三季度环保行业实现营业收入573.49亿元,同比增长25.89%,预计行业全年的净利润增速能够保持在25%左右,增速高于2016年。

  其中,环保装制造业作为节能环保产业的重要组成部分,是保护环境的重要技术基础。截至2016年,环保装备总体产值达到6200亿元,比2011年翻一番。今年10月,《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》发布,行业再添助推器,业内预计年底产值达到7000亿元。

  环保企业无疑将借势政策的东风,市场的火爆必然促生了行业的发展,必然存在不少跨界进军该市场的企业,不管是面临战略转型而急于开展新业务的企业,还是正处于盈利状态的企业,都应未雨绸缪,提防火爆市场背后的行业乱象。

  “快目标APP”打破传统CRM销售抵触的窘境

  CRM软件本身设计的初衷是为了帮助企业提升盈利,但是统计数据显示有大概70%的企业没有把软件的效用发挥出来,因为操作复杂,销售不愿意用占了很大的比例,所以系统投入也是白白浪费了人力和资金成本。

  快目标APP从设计之初就完全站在销售的角度来,产品经理认为“让用户没有问题的产品才是好产品”。根据已经实施成功的案例来看,快目标APP,真正实现了上午启用,下午见效!支持5种方式导入客户到CRM中,包括通讯录批量导入、微信/QQ好友导入、拍名片、速建。

  快目标支持自动触发式客户分阶段管理,先把当前跟进的热点的客户做好价值标定,自动进入需求培养池、需求池,支持一键上首屏。

  “换一批”深挖被遗忘的客户线索

  不少销售坦言,平时在外跟踪项目已经非常耗时耗力了,根本没有多少时间做客户管理,精力往往只放在几个核心大单客户身上了,根本无法兼顾到所有客户群体,有些之前沟通很好的客户,有可能暂时搁置了项目,后续却忘记联系了。

  所以快目标针对容易休眠的这些客户线索做了一个“换一批”的功能。其实是做批量的需求培养的工作,销售人员跟进系统智能推荐,可以采用短信、微信、QQ或者是朋友圈等社交工具来进行线索的批量影响。同样,在我们帮客户做实施的过程中发现该功能有效的帮助业务人员从休眠客户线索中,再次挖掘出了销售机会,唤醒推进签约。

  2017年的环保督察已成常态化,环保执法力度加大,污染治理需求激活,市场进一步扩大,在多重利好因素的推动下,环保产业正迎来高速发展的黄金期。面对即将到来的挑战与机遇,环保设备企业可以利用快目标APP快速实现CRM软件的部署和实施,帮助销售人员有效管理目标客户和休眠线索,快速实现打单推进,提升团队盈利水平!

分类:  互联网资讯   用户:  李楠    关键词Xtools

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