从零到80万美金,外贸企业转型数字贸易如何完成单量逆袭?

  近年来,越来越多的传统外贸企业开始尝试向跨境电商领域转型,以谋求企业发展的新增量。刚刚过去的2017年更是被称为外贸大军转型跨境电商的元年,也为跨境电商行业注入新生力量。

  其实从整个跨境贸易数字化的进程来看,跨境贸易已经从最初的在线展示信息,线下交易的1.0时代,升级为可以直接在线交易,并保存交易数据的2.0时代。而当前,跨境贸易又正在迈进3.0数字贸易时代,所谓的数字贸易,比在线交易又进阶一大步,是整个贸易链的在线化、平台化。

  2018年,在数字贸易新形势下,传统外贸企业在转型的道路上又该如何走?转型的传统外贸企业又该如何突破发展瓶颈?

 从零到80万美金,外贸企业转型数字贸易如何完成单量逆袭?

  转型之路波澜曲折,数字贸易时代更增未知数

  随着中国跨境电商的蓬勃发展,加之近年来国际贸易的严峻形式,越来越多传统外贸企业尝试通过跨境电商的渠道出海。一方面,企业注入互联网血液,更高效、直接的获取市场反馈的需求信息,以便调整经营策略适应市场生存环境;另一方面,则是借助中国跨境电商强劲的发展势头,期望能在跨境渠道上得到新的增长点。

  但希望很丰满,现实却很骨感。传统外贸与跨境电商虽说面对的都是海外市场,但无论在模式还是渠道上,仍存在本质的差别。没有经验的传统外贸企业在转型之路上,还是会面对重重困难:

  运营难。跨境电商的操作性比较强,没有运营经验的传统外贸企业,可能在开店、运营等电商实操方面起步较为困难。

  选品备货难。传统外贸模式是下单生产,而跨境电商是多SKU的备货销售,需要占用大量的资金流,如在选品上出现差错,便可能造成大量的库存挤压。

  思维转变难。传统外贸由于长期的线下贸易形式,缺少互联网思维,在诸多项目的推进上传统思维可能难以转换,限制跨境生意的发展。

  在3.0数字贸易时代的新形势下,传统外贸企业的转型更增添了未知定数,既是机遇也是挑战。

  数字贸易即运用数字技术等手段,以线上交易平台为依托,包含贸易流程中涉及的信息交流、营销、支付、仓储、物流、金融、关检税汇等相关服务的新型智能泛贸易业态。区别于跨境贸易2.0,数字贸易以交易数据和服务数据为核心,交易主体的供需关系双向匹配,多元的交易场景可随时随地产生贸易。

  在数字贸易时代,作为中国B2B跨境电商平台的开创者,敦煌网将13年以来沉淀的数据进行不断优化,形成了以大数据为驱动的数字贸易智能生态体系-DITS,基于DITS体系,敦煌网搭建了TaaS“乐高式”模块化数字贸易解决方案。TaaS不仅可以帮助传统外贸企业高效、便捷完成转型之路,同时也可以为不同贸易主体在数字贸易时代持续供能、助力。

  “贸易即服务”,数字贸易时代TaaS应运而生

  从零到80万美金,外贸企业转型数字贸易如何完成单量逆袭?

  TaaS是什么?TaaS即 Trade as a
Service(贸易即服务),敦煌网通过建立多维度、小颗粒、标准化的服务模块,构建TaaS“乐高式”模块化数字贸易解决方案,帮助客户在整个国际贸易的全流程上做细致的指导、提升和整合。

  TaaS包括但不仅限于大数据模块、选品模块、开店模块、上新模块、营销模块、风控模块、物流模块、支付模块、品牌模块等,涵盖整个国际贸易链条的方方面面,同时每个模块下再细分更多维度的细小模块,去匹配各种贸易场景。经过13年的发展和积累,其中如选品、营销、物流、风控等每个模块的服务都已是行业之中的佼佼者,单个模块通过敦煌网数字贸易智能生态体系-DITS有机地链接在一起,形成一套标准化的解决方案。

  TaaS能带来什么?TaaS对于客户乃至整个数字贸易的作用可以归为三个方面:

  ·降低成本支出,提高效率。TaaS可通过智能的供需匹配、智慧物流,降低外贸企业在贸易各个环节的成本支出,提高效率、普惠中小企业

  ·直面市场需求,精准匹配信息。TaaS加速贸易供需双方的精准信息匹配,直接准确的获取市场一手信息,并快速反馈至生产制造端,促进贸易平衡。

  ·降低贸易摩擦。通过生态数据的积累对买卖双方授信,提供相应的金融服务,促进外贸行业整体的良性发展。

  标准化运营流程,TaaS赋能外贸企业转型

  从零到80万美金,外贸企业转型数字贸易如何完成单量逆袭?

  TaaS各模块均为贸易服务,针对不同的贸易主体,如乐高积木一样,可以自由拼拆、自由组合。以传统外贸为例,敦煌网TaaS为这类企业提供了非常有针对性的解决方案,包括大数据模块、选品模块、开店模块、上新模块、营销模块、风控模块、物流模块、支付模块、品牌模块等,每个大模块下都有更多子模块。

  真实案例分享:

  敦煌网平台上假发产品店铺Gagaqueen,其老板此前在广东美妆批发市场-美博城经营线下档口长达15年,客户主要是来中国采购的非洲客户。但近年来,随着美博城客流量的减少,线下租金、人力各项成本的增高以及跨境电商对传统外贸的冲击,他们意识到,要维持业务的体量,必须转型数字贸易。

  Gagaqueen便是他们在敦煌网开设的第一个店铺。从2016年3月开始的半年中,因为没有经验,销量提升很慢。在敦煌网大数据模块服务下,Gagaqueen了解到国外买家的需求,并发现发帘、发套等假发产品非常受国外消费者的欢迎,于是便在这两款产品上下了大力气。

  转机很快就出现,Gagaqueen通过大数据模块的服务,调整了热搜关键词和产品定价等方面,并参加2016年敦煌网营销模块的双十一、黑五、网一等推广服务,每月销量从原来的5千美金提升到了2万多美金,同时积累了丰富的运营经验。

  2017年2月敦煌网行业经理去许昌招募王牌卖家,Gagaqueen是第一批入选的假发王牌卖家。在敦煌网营销模块的助力下,其店铺的促销推广活动迅速步入正轨,通过产品加权,店铺迅速成长、销量一路攀升,2017年8月当月销量突破了11万美金。

  有了稳定的销量,Gagaqueen便开始在品牌的推广上发力。在敦煌网品牌模块的服务下,Gagaqueen积极参与了亚特兰大美发展等海外展会,获得了更多的B类客户,品牌知名度也越来越大。2017年全年销量超过80万美金。

  Gagaqueen可以说是数字贸易的小白,在敦煌网从零到80万美金的成长,只用了不到一年的光景,这也充分说明了,在TaaS的帮助之下,数字贸易的门槛降低,未来,将有更多的中小企业通过数字贸易走出国门,跨境贸易将变得更便捷、更高效。

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