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魅族2018:进一步柳暗花明,退一步粉身碎骨


作者: 乔志斌  2018年01月16日9:49  来源: 速途网 我要评论(0)


  2018年,魅族又双叒叕宣布“回归初心”了。

  

  近日,魅族旗下笔戈科技曝光了一封魅族首席营销官兼总参谋杨柘写给魅族所有同仁的内(gong)部(kai)信。信中阐述了魅族未来的核心价值观与品牌灵魂将回归“惟精惟一”的初心,同时以此重塑品牌形象。

  细数科技厂商中,魅族可以说是谈及“初心”最多的厂商之一。早在2014年,魅族用一张黑胶唱片邀请函暗示“不忘初心,回归音乐”;2015年,获得融资的魅族实现年销量350%的“跃进”,从一家“侘寂”的企业,成长为年销量破2000万的互联网手机厂商。经历变迁的魅族,更是将“初心”当成了自己的口头禅:在接受采访时,魅族多名高管屡次谈及“初心”;2017年魅族年会上,创始人兼CEO黄章表示新的一年将回归初心,回归产品,打造新的梦想机。

  面向2018年,伴随“惟精惟一”的价值观,“初心”再次被提出,可谓是“口号年年有,初心永不变”。究竟在全新价值观下,魅族将采取怎样新的策略,又能否让魅族重回增长跑道呢?

“惟精惟一”的双重含义

  “惟精惟一”,汉语里意指处事用功精深,用心专一。而对于魅族来说,这个词又有双重含义:一方面在组织架构上,2018年黄章将重新大权独揽;另一方面在产品上,魅族很可能依旧延续“英雄产品”策略。

  回顾2017年,魅族经历了两次组织架构重组,先是年中成立魅族、魅蓝、Flyme三大事业部,分别由黄章、李楠、杨颜三人分管;而在2017年接近尾声之时,黄章对魅族的组织架构进行了第二次的重组,另外成立海外、配件、电商三大事业部。虽然事业部增多,但黄章依然直接管理公司各个事业部门,在业务决策上将权力牢牢掌握在自己的手中。

  但经历了两次剧变,对于魅族来说却过得并不算平稳。为了实现黄章在年会中提出的2017年“稳增长、促利润、挺进IPO”的目标,魅族甚至聘请了素有营销界“哲学大师”之名的杨柘,负责魅族系列产品的营销。

  

魅族首席营销官 杨柘

  然而带领华为走向“爵士人生”的杨柘,并没有让习惯“青年良品”风格的魅友们适应魅族品牌面向商务风格的华丽转身。“由于魅族的“英雄产品”策略,整个2017年,PRO7成为了魅族品牌推出的唯一一款手机产品,画屏”加身的PRO7还没得到市场的充分认可,既无力招架友商快速的产品迭代,更无力应对“双11”、“双12”等购物节,便淹没在下半年手机行业的“全面屏”大潮之中。最终,PRO7只能通过降价以提振销量,而不佳的表现,也魅族销售副总裁褚淳岷、潘一宽以及部分销售部门员工离职。

  魅族高级副总裁兼魅蓝事业部总裁曾在发布会上表示:“套娃是不对的、机海战术也是不对的”。但是对于“唯快不破”国内互联网手机行业来说,尚无法通过单一产品保持一整年的技术领先,反而容易因为失去影响力而错过重要的销售节日。所以对于2018年想通过“惟精惟一”战略的魅族来说,就需要更加慎重。

“救火队长”黄章

  而对于魅族来说,最有可能成功的“英雄产品”,可能就是黄章用来迎接魅族15周年的“梦想机”——魅族15Plus。

  

  2018年,魅族又双叒叕宣布“回归初心”了。

  

  近日,魅族旗下笔戈科技曝光了一封魅族首席营销官兼总参谋杨柘写给魅族所有同仁的内(gong)部(kai)信。信中阐述了魅族未来的核心价值观与品牌灵魂将回归“惟精惟一”的初心,同时以此重塑品牌形象。

  细数科技厂商中,魅族可以说是谈及“初心”最多的厂商之一。早在2014年,魅族用一张黑胶唱片邀请函暗示“不忘初心,回归音乐”;2015年,获得融资的魅族实现年销量350%的“跃进”,从一家“侘寂”的企业,成长为年销量破2000万的互联网手机厂商。经历变迁的魅族,更是将“初心”当成了自己的口头禅:在接受采访时,魅族多名高管屡次谈及“初心”;2017年魅族年会上,创始人兼CEO黄章表示新的一年将回归初心,回归产品,打造新的梦想机。

  面向2018年,伴随“惟精惟一”的价值观,“初心”再次被提出,可谓是“口号年年有,初心永不变”。究竟在全新价值观下,魅族将采取怎样新的策略,又能否让魅族重回增长跑道呢?

“惟精惟一”的双重含义

  “惟精惟一”,汉语里意指处事用功精深,用心专一。而对于魅族来说,这个词又有双重含义:一方面在组织架构上,2018年黄章将重新大权独揽;另一方面在产品上,魅族很可能依旧延续“英雄产品”策略。

  回顾2017年,魅族经历了两次组织架构重组,先是年中成立魅族、魅蓝、Flyme三大事业部,分别由黄章、李楠、杨颜三人分管;而在2017年接近尾声之时,黄章对魅族的组织架构进行了第二次的重组,另外成立海外、配件、电商三大事业部。虽然事业部增多,但黄章依然直接管理公司各个事业部门,在业务决策上将权力牢牢掌握在自己的手中。

  但经历了两次剧变,对于魅族来说却过得并不算平稳。为了实现黄章在年会中提出的2017年“稳增长、促利润、挺进IPO”的目标,魅族甚至聘请了素有营销界“哲学大师”之名的杨柘,负责魅族系列产品的营销。

  

魅族首席营销官 杨柘

  然而带领华为走向“爵士人生”的杨柘,并没有让习惯“青年良品”风格的魅友们适应魅族品牌面向商务风格的华丽转身。“由于魅族的“英雄产品”策略,整个2017年,PRO7成为了魅族品牌推出的唯一一款手机产品,画屏”加身的PRO7还没得到市场的充分认可,既无力招架友商快速的产品迭代,更无力应对“双11”、“双12”等购物节,便淹没在下半年手机行业的“全面屏”大潮之中。最终,PRO7只能通过降价以提振销量,而不佳的表现,也魅族销售副总裁褚淳岷、潘一宽以及部分销售部门员工离职。

  魅族高级副总裁兼魅蓝事业部总裁曾在发布会上表示:“套娃是不对的、机海战术也是不对的”。但是对于“唯快不破”国内互联网手机行业来说,尚无法通过单一产品保持一整年的技术领先,反而容易因为失去影响力而错过重要的销售节日。所以对于2018年想通过“惟精惟一”战略的魅族来说,就需要更加慎重。

“救火队长”黄章

  而对于魅族来说,最有可能成功的“英雄产品”,可能就是黄章用来迎接魅族15周年的“梦想机”——魅族15Plus。

  

  这款凝聚了创始人黄章的个人魅力的手机,虽然目前仅仅曝光了一个包装盒,便引发了魅友们的无限想象。作为国内最早建立粉丝社区,搞粉丝经济的手机厂商之一,J.Wong(黄章的论坛名)早期在论坛中的活跃,为其积累了大量粉丝,黄章也自诩对于魅族是“与众不同的、又有魅力的、又有强大思想的人,可以随时说一句话便能引起颠覆其他人人生观、价值观的灵魂人物”。

  然而黄章退居二线沉寂三年,去年才刚刚复出,其梦想机究竟能够在如今手机市场创新变缓,消费者愈发理性的现状下,担起魅族品牌复兴的重任,除了黄章的个人魅力外,还要看产品本身,以及产品的上市时间。

  虽然目前对于魅族15Plus来说,产品信息多属于传言,并没有准确的信息。但从杨柘曾透露这款手机将于今年春季发布的消息来看,如果发布过晚,很可能赶上新机潮,削弱新品上市的红利;而发布过早,又很可能无缘高通或是三星最新型号的旗舰处理器。不过对于黄章的“梦想机”来说,很可能会延续“画屏”等独有特性,作为手机的特殊卖点保持竞争力也未尝不可。

为赴IPO,开源节流保盈利

  虽然2017年的魅族表现并非理想,但是好在最终完成连续第二年盈利的目标。而为8年在新的手机产品发布之前,可以说魅族在手机市场前景还很难预测,为了保证满足IPO三年连续盈利的需求,黄章在组织架构重组上,提前做好了“开源节流”准备。

  在“节流”上,戚为民升任为公司高级副总裁、CFO,有业内人士认为,此举意味着黄章意图看紧财务支出,精细运作,减少日常运营成本。

  而在“开源”上,新成立的三个事业部也成为了未来重要的增长点。开始押宝海外以及配件市场:其中海外市场是如今国内手机厂商面对增速放缓,竞争条件恶化的重要手段,借助新兴市场智能手机普及的东风,国产手机开始“出海”跑马圈地。而对于配件部门,由于利润空间非常大,利润率甚至数倍高于手机产品,对于魅族来说是一个重要的利润增长点。

  对于错失2017年的魅族来说,2018年是非常关键的一年,一方面关乎到魅族能否重新回到主流市场,另一方面也影响到能否继续保持盈利,实现三年盈利成功上市。如今的魅族,往前一步便是IPO的柳暗花明;退后一步则是粉身碎骨的万丈悬崖。

分类:  手机   用户:  乔志斌    关键词魅族 黄章 杨柘

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