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京东酒业发布2018年战略规划:新定位、玩赋能、组联盟


作者: 路途 发布: 张春元  2018年03月19日16:22  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网3月19消息(报道/路途) 今日,京东酒业在成都举办了主题为“聚势而启,历酒弥新”的2018年酒业战略发布会。会上,京东酒业公布了2018年度战略规划,同时,京东酒业还联合21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟。

京东酒业发布2018年战略规划:新定位、玩赋能、组联盟

  定位:做酒业内容生态的基础设施

  速途网了解到,京东酒业未来将由由电商平台转型为内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施,并通过五大基础能力向平台生态赋能。

  针对此定位,京东方面列举了以下优势:

  京东具有广泛的第三方行业机构、政府部门等背书加入;

  京东作为基础设施提供商,具备向企业品牌商开放物流的能力;

  京东可通过KOL、达人、草根、企业、明星等建立起的内容生态;

  京东可联合品牌企业、消费者、明星、IP等资源形成的营销生态;

  结合京东大数据,京东可建立对用户人群、产品需求、市场规模等分析的数据生态链。

  线上方面:京东酒业将通过创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销打通京东集团全体系资源,有效帮助品牌打造爆款产品、培育高品质用户、实现营销创新;

  线下方面:京东酒业进一步布局抢占线下市场,通过联合新通路开拓更多营销渠道,通过占位7FRESH抢夺高端产品营销通道,而无人超市、无人货架,甚至包括沃尔玛等,也都将成为京东酒业在全渠道无界营销方面的触及点。

  回顾过往,京东在2017年京东国际红酒节上,酒类销售整体同比2016年增长了61%;青岛国际啤酒节期间,京东站外整体曝光量突破了7000万;青岛京东全球美酒节期间,通过海报内容营销、社交营销、大牌跨界联合等方式,京东酒业为品牌触达了更多消费者,实现了精准的场景覆盖。

  赋能:做酒业内容生态的基础设施

  根据21世纪经济研究院联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》显示,京东线上白酒消费2017年保持了销售额同比55%以上的爆发式增速,而在2017年白酒电商平台销售中,京东的市场份额占比约达53%。

  但相对于整个酒类市场,酒类电商市场的份额极具上升空间。京东商城大快消事业群消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜表示,京东酒业在2017年通过打造正品联盟、产地溯源、品质保障等,已经塑造了自身的公信力。2018年,京东酒业将通过强化赋能品牌,从而促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。

  据京东方面透露,截至目前京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台,超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店,此外,京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。

  在KA品牌体系方面,京东已与五粮液、洋河、牛栏山、中粮长城等品牌达成战略合作关系。在KA商家资源扶持方面,京东联手酒类品牌通过“超品日”、“大牌风暴”等特色营销活动,帮助酒业品牌在线上实现百万级曝光。

  联盟:“3+”战略重塑“人、货、场”连接器

  在2018京东酒业战略发布会上,京东携手21家酒企宣布成立中国酒文化推广联盟,以酒文化为连接器,通过“3+”战略即“酒文化+用户”、“酒文化+品牌”、“酒文化+平台”的模式,重新塑造消费者、品牌和平台的关联关系,

  中国酒文化推广联盟的成立,也意味着京东需要与酒企共同发掘、打造承载酒文化内容载体,建立精准、完整、覆盖度广的创新营销传播体系,把酒文化融入到品牌、产品等其中触达消费人群。

  京东酒业表示将与酒企联手组织酒文化溯源系列行动,文化溯源的方式让更多消费者身临其境的感知酒文化的厚重和意义;同时,京东酒业将协手中酒协,打造中国酒文化数字图书馆,以数字互联网的方式存储酒文化内容,促进消费者对全球各国不同酒文化的理解,增加互联网上酒文化内容的数量和种类,以带动酒文化内容生态的建立;第三,京东酒业进一步将酒文化融入全渠道无界营销模式中去,完善酒品内容生态体系中的内容生态和营销生态间的连接度,以便让更多消费者能感知到酒文化的魅力,为京东酒业品牌提供全方位、更具创新力的全渠道无界营销解决方案。

  京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松表示,京东正分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应,通过基于大数据和人工智能的驱动向“人、货、场”一体化开放方向发展,给合作伙伴赋能,帮助合作伙伴能够更好的为顾客服务。京东也从过去的一个零售商,变成一个零售的基础设施提供者。我们希望能够建立以品牌为中心的全方位赋能体系,打造更全面的开放能力,带动品牌实现高速增长。

分类:  电子商务   用户:  张春元    关键词京东 京东酒业 个人分类TMT

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