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Keep要借跑步机大力拥抱线下,可用户愿意陪它跑出这条变现路吗?


作者: 吴佳馨 发布: 夏知七  2018年03月21日10:36  来源: 速途网 我要评论(0)

  运动类APP开始发力了。3月19日,成立已有三年的Keep 举行了第一场战略及新品发布会,推出首款智能跑步机K1,并打算拥抱线下。与此同时,同为运动类APP的悦跑圈宣布完成1亿元C轮融资,欲发力线下体育服务产业,两家之间的火药味也是不小。而在一个月之前,咕咚也宣布完成了2000万美元的C+轮融资,并将重点放在智能运动装备上。

  可以看出,无论是融资还是推出新产品,运动类APP开始思考自己的盈利模式,并将变现一事提上了日程。不过在这之中,IT内参最关注的还得数推出跑步机的Keep,这一条“跑”出来的变现路着实让人有些好奇。

  不走寻常路的Keep,想用硬件设备+健身房来突围

  事实上,运动类APP拥抱线下,并推出相关运动设备早已不是什么新鲜事。凭借智能硬件设备起家的咕咚,在广告与电商之外,选择了发力智能穿戴设备。公开数据显示,目前咕咚的收入中广告和智能运动装备各自占比约在40%左右。2017年咕咚智能跑鞋销售超过20万双,公司总营收约1.5亿。

  在此之外,IT内参了解到,咕咚也在布局相应的智能训练课程,包括针对用户的定制化内容及智能体验。同时,咕咚在今年也将尝试线下零售布局,包括开设店中店或智能运动体验区等方式。

  咕咚占了一份先发优势,与其为竞品的Keep自然要另辟蹊径。在推出智能跑步机前,Keep已经率先在线下进行了试水。其位于北京华贸中心东区4层的keepland目前已试营业一个多月,并于3月21日正式对外营业。

  其创始人王宁认为,三年的时间,Keep已经积累了不少用户,也有了线下的需求,部分用户已经从家庭场景转换到体验空间。同时,Keepland会根据后台数据,选择社区、商场mall以及写字楼等地开设线下店,保障用户体验。至于推出跑步机,王宁表示这是为了满足用户在家庭场景里的需求。

Keep要借跑步机大力拥抱线下,可用户愿意陪它跑出这条变现路吗?   

  如此一来,在运动类APP中,“硬件设备+健身房”的道路尚未有人尝试,用户已经突破1.2亿的Keep基于自己的用户数据,想要在此发力从而拥抱线下,也是有一定道理的。

  想法虽好,市场竞争却不容小觑

  值得注意的,“硬件设备+健身房”的道路虽在运动类APP中实属别处心裁,但Keep将这一模式应用到线下后,却要面临着不小的竞争压力。

  首先从健身房来说,2017年是健身市场爆发的一年。乘着共享经济之风,以觅跑、公园盒子为代表的小型化健身商业模式,已成为2017建体育领域的小风口。其中觅跑成立两个月便完成了7500万元的融资,国家队入场,并在不久之后与达卡运动完成合并。目前觅跑已在北京、上海等地投放了数百个共享健身仓。

  Keep要借跑步机大力拥抱线下,可用户愿意陪它跑出这条变现路吗?

  而走互联网O2O模式的健身房同样不容小觑。以99元包月的乐刻为例,去年10月,其完成3亿元的C轮融资。截止那时,乐刻自建健身房数超过200家,覆盖全国8个城市。从规模上来说,已是国内最大的一个品牌。乐刻披露的数据显示,乐刻月度活跃教练数超过3000人,自主培训孵化教练800人。

  就更不用说我们熟悉的传统健身房了,Keep若想要入局其中,竞争对手也是不在少数。何况从现有的信息来看,与传统健身房布满器械相比,Keepland相当于线下互动加强版的Keep教学,用户在此根据Keep视频进行学习。在此情况下,Keep又将如何说服用户从家中的免费场景走向线下的付费场景呢?

  另外Keep推出的跑步机,虽然主打智能化,价格也仅为1999元,看似并不贵。但对于想要健身的用户来说,跑步机的体积是一个大问题,在一二线城市中,有多少人能够有足够的地方去放置这一机器?

  IT内参在天猫输入“跑步机”后发现,除了标价为1599的跑步机月售过万,其他均在几百——几千之间,可见这一机器并不是必需品。

  Keep要借跑步机大力拥抱线下,可用户愿意陪它跑出这条变现路吗?

  此外厦门等地已经开始兴起了共享跑步机,据媒体报道,用户可以选择将跑步机等直接送到家中,不用了可退回,充分利用碎片化的时间锻炼。

  在共享经济的影响下,Keep选择的两条道路挑战性都不小。能否继续拥抱线下,就看Keep如何将自己的线上用户转向线下了。

分类:  互联网资讯   用户:  夏知七    关键词Keep 智能跑步机K1 王宁 个人分类TMT

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