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B2B电商也打价格战? 这两家母婴B2B平台打起来了!

  对于消费者而言,电商平台之间的价格大战已经司空见惯,如“京东”和“天猫”之间的“猫狗大战”,一言不合就开始“约架”。3月25日,一位线下母婴商家爆料称,国内两家最大的母婴B2B电商平台,“海拍客”与“海带网”打起来了。

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  从商家发出的截图可以以发现,“海带平台”宣布3.26号大促,商品在批发价上再降10%-25%,产品包括多款母婴产品。而对此,海拍客也迅速跟进,称“为了打击同行竞争对手”,宣布多款产品降价。此举也让海带工作人员惊呼“价格泄露”了?

  母婴B2B平台“海拍客”成立于2015年,近期刚刚宣布完成5000万美元C轮融资,其商业模式是为三四线城市的母婴用品店提供相关供应链批发商品,此前该公司CEO赵晨表示,其在中国三四线城市已经覆盖了8万家母婴门店,号称“在母婴B2B行业的市场占有率已达80%以上”。

  海带网则属于母婴行业的后起之秀,其前期也已经获得了包括梅花创投、以太资本、newlook、星河互联等资本方三轮总共超过1亿元的投资。与海拍客相比,其除了为线下母婴门店提供“品牌直供货源”外,还为商家提供PC端、APP、小程序“三位一体”的建站系统以及数据化客户管理体系。据海带创始人朱宝金透露,其2017年线下合作商家数量已经达到近5万家,复合增长率超过400%。

  与“猫狗大战”不同,除了在线上的拼价格以外,线下地推也是两家平台寸土必争之地。“海带”网透露,其已经派出了近百人的线下地推团队进驻海拍客用户最密集的广东地区,上门为线下母婴店铺提供“新零售升级一站式解决方案”。而这一举动也引发了对手的警惕,有商家表示,“海拍客”的地面直销人员近期明显加强了对线下小店的“巡视”与互动。

  数据显示,2017年中国母婴市场规模将达到3万亿元,其中商品交易占1万亿。但在大型电商平台和微商的冲击下,线下门店不但没有分到市场的一杯羹,反而面临越来越大的经营压力。还有一些B2B电商平台打着“批发”幌子,利用线下门店发展线上自营、微商体系,不断抢食区域批发商和门店的利益。

  海带相关负责人表示,在产品价格方面,将一直保持比对手低1元的标准,同时,海带也将派出技术团队上门,为广大母婴店铺提供关于建站、数据化运营的指导与服务。“新零售的升级并不仅仅是价格方面的竞争,而是通过技术的进步推动行业高效、有序的向前发展,帮助终端小店降低获客成本、提升运营效率”。

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