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观点全了:这些国民IP在金牛角案例郑州站现场分享如何“垂直不小众”


发布: 李楠  2018年05月25日17:41  来源: 速途网 我要评论(0)

  5月24日,寻找新爆点·金牛角案例巡讲郑州站——“国民爆款IP炼成分享会”在郑州高新区国家大学科技园(东区)报告厅隆重举办。

观点全了:这些国民IP在金牛角案例郑州站现场分享如何“垂直不小众”

  这次活动以“新媒体时代的国民IP”为切入点。

  百万粉丝大号“人力资源管理”总经理冉凯受邀为现场主持,妙语连珠引发阵阵掌声;金牛角案例盛典秘书长、速途学院院长范超伟在开场分享中,抛出了“你是要做大众偶像还是成为小众情人”的选择题,为大会引出讨论主题;“猫来了”创始人陈垒、“每日瑜伽”执行总经理高利娟、“UU跑腿”高级副总裁周洪运、“答案茶”CEO谷铁峰陆续做出的IP案例分享,实战过程融入冷思考,为我们带来新启示;知名营销专家、金牛角案例盛典研究员刘春雄,对新媒体时代“垂直不小众”的解读,并提出“中国式新营销”的思考框架,引来更深入思考。

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(冉凯:“人力资源管理”总经理)

  IP们的成长离不开“品牌人格化”规律

  金牛角组委会秘书长、速途学院院长范超伟以“新媒体时代的国民IP有啥可看的?”的主题分享,拉开整场活动序幕。

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(范超伟:金牛角组委会秘书长、速途学院院长)

  “金牛角”即趋势为金、结果为牛、聚焦热点。范超伟简单几句话,将1月9日举办的首届金牛角案例盛典上的核心关键词勾勒了出来:产品也是IP,新爆款自带光环,新运营需要直指人心,IP手法离不开新传播,现象级的新爆点背后需要思考IP基因,新营销是与粉丝互动过程中的一场艺术化沟通,在传统企业觉醒的过程中,我们要不要与他们拼资源整合能力?

  他提出,品牌IP化、产品IP化、服务IP化……每个IP选择了不同路径,但往往是基于自己的长板基因。“在某个长板上的成功是梦想,在多个长板的成功是做梦。”

  作为一线社会化创意营销人,范超伟先生经历了从传统营销到新媒体营销的过度,对于新营销有着更深刻的理解。分享过程中,他结合案例,抛出了速途方法论——新媒体时代,用户的选择权无限大,IP化的成长规律需要“品牌人格化”,塑造“有型、有人情味、有态度、有性格”的“四有”品牌,这个过程更考验团队的“情商”。

  基于深入洞察,实现变道超车

  新爆点案例分享环节,台上演讲嘉宾去伪存真带领大家探索项目的幕前幕后,台下观众聚精会神的聆听与学习。每个成功的背后,都有对行业与消费者的深入洞察。

  猫来了创始人陈垒:IP的练成需要有这些基本技能

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(陈垒:猫来了创始人)

  陈垒结合猫来了新媒体团队的成长历程,在分享中提出了四点感悟:

  专业团队化:有时粉丝对你的爱,让你更会不忘初心、不可辜负;

  持续输出内容:走心更易引发互动/共鸣;

  抓住用户需求和时机:因为聚焦,让自己更直接清晰地把握住了一个群体的需求,而这样的小众并不小;

  跨界品牌合作:应该成为常开姿势,适合自己的商业手法不仅可以变成对粉丝的回报,还能帮人们省时间、花时间。

  每日瑜伽执行总经理高利娟:“号+群”是粉丝养成的有效必备

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(高利娟:每日瑜伽执行总经理)

  对于微信公众号来说,单纯的账号运营缺乏与粉丝互动交流的过程,而单纯的社群运营又缺乏持续内容的链接,唯有通过“号+群”的模式实现内容与互动的双层链接,才能真正脱颖而出。

  高利娟结合自身实践提出,对于垂直定位的新媒体来说,要想真正实现账号高留存,社群激活、链接价值是一条不容忽视的路径:坚持精确的定位,不惜抬高入群门槛;专业的管委会,确保真爱粉丝的群环境;群内多个IP专家的养成,引导并形成内容输出。

  UU跑腿高级副总裁周洪运:明确用户需求的转变

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(周洪运:UU跑腿高级副总裁)

  共享经济改变了人们的消费观念,“闲置即浪费、使用但不购买”的消费理念深入人心。新消费时代,一切共享皆内容,共享经济也不再仅仅是共享资源,本质上已经变为了“内容经济”,粉丝成为了主流营销渠道。

  每一次商业变革都有需求的迭代,内容经济时代,人们的需求是什么样子呢?这位90后副总裁认为是多(价值更多)、快(速度更快)、好(用户觉得好)、省(比别人省)。

  答案茶谷铁峰:满足精神的魅力

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(谷铁峰:答案茶创始人)

  用产品生存,用模式竞争。传统的茶饮企业,每次产品的更换,都是一次是否与用户终结的考验,只有茶饮+互联网的持续性运营思维,才能超越单个产品或用户生命周期的波动。

  答案茶利用“茶+AI”的模式,让顾客在买茶的时候写一张纸条,拿到茶的时候得到相应答案。如今答案茶已经成为了占卜茶品类的开创者。这种形式不仅给用户以仪式感,更让用户在这个过程中有足够的参与感,最大程度的满足顾客精神层面的需求。

  垂直不小众,新营销需要换逻辑

  活动进入到下半场,知名营销专家、郑州大学副教授、金牛角案例研究员刘春雄老师做压轴分享。

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(刘春雄:知名营销专家、郑州大学副教授、金牛角案例研究员)

  刘春雄结合新兴的优布劳精酿啤酒以及江小白的案例,为全场活动提出了总结观点:民族的,才是世界的,小众的,才能引导流行。小众新营销以产品为核心,今天的产品已经兼容了“粉丝+传播性+场景”。好产品都有自己的粉丝。

  不怕有人骂就怕没人要。只有高势能、偏执化的小众极客,才是产品持久的支持者与拥护者。好产品具有自传播能力,让小众粉丝成为KOL,通过他们爱尝鲜、爱分享、有影响的特点,实现产品的自主传播。

  有的小众,永远是小众;当交叉传播跨越2个以上的小众,又有可能成为大众。

  因此小众到大众的逻辑就是:崛起于小众,引爆于传播,收获于大众。

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(部分参会成员留影)

  现场观众不仅被刘春雄老师分享的干货内容所吸引,更被他的演讲激情所感染。活动结束,会场热烈的掌声久久不散。

  金牛角案例盛典,是由“最懂中国管理”的中国人民大学商学院,和“移动创意工场”速途网络联合发起,由人大商学院案例中心、速途学院联合承办,并由人大信息学院、人大新闻学院提供学术支持。活动旨在引领学术界、产业界共同“见证新营销、新传播的力量,致敬新爆款、新爆点的制造者”。

  “金牛角”作为新营销生态的专业奖项,坚持认为:品牌的传播与新媒体运营、应用密不可分;互动、创意、创新、社交、IP等,与粉丝、用户、受众等和谐共生。奖项类别主要包含“新营销”大类及“新媒体运营”大类。

分类:  互联网资讯   用户:  李楠    关键词寻找新爆点·金牛角案例巡讲郑州站

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