5月21日，以“蛙哦!有鱼!”为主题的旅行青蛙中国之旅阿里鱼商业合作发布会，在杭州西溪湿地太极禅院召开。本次大会涵盖了平台合作策略前瞻、合作启动仪式、赠予仪式等多个环节，发布会邀请了阿里影业集团副总裁阿里鱼总裁吴倩、株式会社Hit-point
版权方代表高崎丰、阿里游戏总裁史仓健、中粮粮谷营销公司副总经理徐跃峰、正佳集团总裁李穗生、中国邮政集团公司上海市分公司传媒负责人李倩等多位嘉宾出席并进行主题演讲，多维展现了平台与IP交织碰撞下，IP内容方方面面出现的变化和机遇。
发布会现场，阿里影业集团副总裁阿里鱼总裁吴倩发表了以“四有青蛙”为内容的演讲，同时将营销结合内容，展望了阿里鱼打造IP的战略性前景，通过此次合作解析了战略三步走，通过“打通(B2B2C)”“整合(阿里生态资源)“赋能(上游IP方下游品牌合作方)”，打透线下场景和渠道，帮助IP合作伙伴覆盖更多有效人群，关联卖货，提供多样化互动与体验。
打通：多方紧密配合 “四有”爆款IP商业化合作
关于如何养好蛙儿子，阿里影业副总裁阿里鱼总裁吴倩表示，阿里巴巴要养一只保有初心、富有文化、享有生态、要有诗和远方的“四有青蛙”，即在尊重“佛系青蛙”价值观的基础上，实现与中国特色和阿里特色的充分融合，进而背靠阿里生态实现充分的商业化变现，同时借助这一热门IP助推公益事业的发展。
阿里鱼打造“四有青蛙”的养蛙思路得到了参会各方的一致认可。作为《旅行青蛙·中国之旅》项目的合作方，中粮粮谷便试图用《旅行青蛙》这一与自身品牌调性及价值观相符的热门IP来拉近与消费者之间的距离。正佳集团总裁李穗生表示《旅行青蛙》与公司的价值观及现阶段的业务方向是高度契合的，并表示希望，“在接下来的合作中，探索更多的可能性，充分发挥阿里鱼对数据、电商、新零售、互动体验的联动优势，结合正佳线下商业模式的特点，通过正佳广场，让这只会旅行的青蛙从广州“游”向全国。”
正如株式会社Hit-point
版权方代表高崎丰所说的那样，“旅行青蛙是一款游戏，但因为它“靠近现实世界”的世界观，使得它不仅能成为一款热门游戏，也能做周边商品或跨界合作，这两者之间能形成一种互动从而产生更大的影响力。”
阿里鱼刚一推出《旅行青蛙·中国版》这一热门IP，便获得了诸多周边商家的青睐，目前预估销售目标已经为1.2亿，未来甚至有望突破2亿大关，而《旅行青蛙》IP内容的商业化变现不仅有赖于其独特的价值观，更要借助阿里生态内部丰富的渠道和资源。
整合：内部资源协作 阿里生态助力IP全链路营销
如今，IP衍生品的销路成为了整个IP授权行业的痛点和难点，如何更好的借助平台实现吞吐量成为商家普遍关心的问题。针对这一点，阿里鱼未来将打通阿里巴巴的整个生态资源，打通内部所有的生态体，共同赋能IP版权方的内容，让IP内容方和被授权的商家品牌以及线下的实业体能够充分地享受到确定性的营销资源。
IP商业化变现渠道的割裂是行业当前的另一个痛点。为此，阿里鱼未来不仅会打通阿里巴巴内部的各种资源和渠道，还将整合线下体外的一些优秀合作品牌，就像中粮、中正等线下合作伙伴，从而精准触达到更多的受众群体。将IP变现的渠道从单纯的B2B拓展到B2B2C，进而实现全链路工作链条的整合和标准的输出。
作为阿里旗下全球授权产业链的新基础设施和《旅行青蛙》在中国本土唯一授权商务伙伴，阿里鱼将数据、商品、营销、渠道整合成为俱乐部效应，为IP版权方和阿里生态体系的合作伙伴提供全链路服务，深度实现内容赋能，帮助品牌和各类商业体提升品牌力与产品力。此外，阿里鱼还将会与旅行青蛙版权方一起，推进国际化合作，帮助国际品牌在中国寻找合作机遇，扩大市场。
赋能：衍生品辐射市场 IP变现开启未来营销
热门IP对品牌的推动力和带货能力，如今已经得到了越来越多品牌商家的认可。《旅行青蛙》作为一款顶级IP，其IP衍生品的开发前景更是被各路商家纷纷看好。据了解，《旅行青蛙》的授权衍生品从商务洽谈，素材开发以及商品设计打样，再到通过版权方严苛的监修，仅仅用了一个月的时间，其火爆程度可见一斑。目前已经推出的衍生品包括中粮集团米面粮油系列，中国邮政特别合作明信片，uek儿童防走丢书包，kido电子定位手表等即符合游戏“佛系”调性，又贴合企业属性的产品。
在游戏中，最值得期待的，就是收到蛙蛙寄回家的明信片，故而阿里鱼和中国邮政的合作可谓深得人心。在5月21日阿里鱼商业合作发布会上，中国邮政为旅行青蛙版权方hit-point、阿里鱼、阿里游戏、太极禅院及阿里公益，赠送阿里巴巴、太极禅院、故宫、锦鲤限量版定制明信片和定制邮票册。其中，旅行青蛙太极禅院版定制明信片已经被杭州太极禅院永久收藏，其他精彩纷呈的旅行青蛙明信片也已经可以在淘宝天猫进行购买。
对于阿里鱼来说，内容IP的商业化变现只是一方面，用热门IP激发公众的向善行为则是更高层次的追求。基于此，阿里鱼联合阿里公益共同推出了打造“公益IP”的模式，即用商业的手法做公益，赋能平台上的商家，让消费者拥有更多优质且有温度的商品选择。具体到《旅行青蛙》，阿里鱼和阿里公益正借助这一热门IP赋能“回家的希望”公益项目，推动儿童防拐教育。
截至目前，阿里鱼已经联合商家推出了一系列的公益防走失商品，诸如蛙版防走丢书包、青蛙版GPS防走丢手表、印有走失儿童照片的青蛙纸巾盒等，一起为公益打call。此外，用户上手淘搜索“宝贝守护计划”并购买阿里鱼旅行青蛙中国之旅周边产品所花费用，都会捐给“回家的希望”儿童反拐教育捐赠公益金。将“商业的力量”与“公益”相结合，阿里鱼势必将会为热门IP助力公益开拓出更为宽广的领域。
从上游的IP管理、IP授权，到下游的衍生品开发变现，阿里鱼联动阿里生态资源，打通了IP营销全链路，为IP内容、产品、品牌提供营销新思路新方法，向打造全球化的授权产业链新基础设施迈出了新的一步。
此次阿里鱼与日本版权方、国内多个集团开启《旅行青蛙》的商业化战略，势必将会为未来推动更多热门IP实现深度变现打造标杆，加速推进IP全面商业化时代的来临。
