华帝世界杯营销的疏漏:口碑两极化

在法国队以4:2战胜克罗地亚捧得世界杯冠军之后,作为前者的赞助商,华帝凭借“法国队夺冠 华帝退全款”的精准营销刷遍朋友圈,迅速成为各大媒体报道的焦点议题。

 

华帝以不到7900万的代价,最终博得线上线下累计近10亿的销售额,由此也夺下年度最佳营销案例的称号。无论是风险对冲,还是销售强转化、精准预测等核心操作,成为外界总结其成功的精髓所在。

 

华帝世界杯营销的疏漏:口碑两极化

 

事实上,对赌式营销的行为并不新鲜,根源即利用以小博大的心里,归根到底还是激发出人内心的贪欲,从而促进人们冲动式消费的完成。

 

相比之下,华帝对这场赌局的精准预测,对经营损益的缜密考虑,以及对社交情绪的有效引导,无不让年度最佳营销案例的称号实至名归。

 

华帝的成功,并非偶然因素。

 

在传统纸媒之上打出悬疑广告,并带动社交媒体的传播,是华帝一贯的把戏,也是华帝社会化营销的传统。

 

 2016年5月30日,方太在《京华时报》连续三天发布整版广告“单字谜”,为新品发布会造势。但仅仅到第3天,华帝在《羊城晚报》公布悬念广告答案,“截胡”方太,并发起微博话题“教你一个字”。据统计,此次事件曝光度近乎1亿人次,华帝的“截胡”更成为了行业首个“特别借势”案例。

 

此后,华帝开始走出一条泛娱乐化的营销路线,在影视领域与《变形金刚5》合作,在新媒体领域与新世相推出网络直播剧活动,签黄晓明夫妇做代言人,跨界时尚圈冠名时装周……

 

相较于海尔、美的、格力、老板等同行,就是这样一个传统厨卫品牌,在用户刻板的营销认知之中,偏偏走出了一条与众不同的路线。

 

没有年轻化与泛娱乐化的基因变异过程,华帝恐怕很难形成今天的营销风格。当然,也不排除这一次算是偶然的神来之笔。无论怎样,华帝在营销层面,已经足以让人侧目。  

 

然而,由于苛刻的退款细则以及非现金的退款方式,这一活动又遭遇到了两极化的口碑评价。

  

华帝世界杯营销的疏漏:口碑两极化

华帝世界杯营销的疏漏:口碑两极化

 

在广告圈和营销界的业内人士口中,“法国队夺冠 华帝退全款”以小博大,实现了纵然是蒙牛海信等顶级赞助商也难以实现的效果。

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