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华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?


作者: 乔志斌  2018年07月27日10:44  来源: 速途网 我要评论(0)

对于手机厂商来说,在2019下半年5G技术商用之前,各家都在忍受着“青黄不接”的煎熬。2018年一季度,中国手机市场出货量呈现大规模同比下滑。市场的萎缩,加剧行业内的竞争,随着夏季气温转暖,厂商新品发布也要比年初热闹几分。

总览今年的国内手机市场,整体定价呈现出两级分化的态势。作为头部品牌的“华米Ov”高端机型价格持续走高,纷纷刷新去年各自保持的记录。而另一边,去年厂商因“无力不起早”而纷纷叛逃的千元机市场开始出现新的生机,除了红米、魅蓝等“千元钉子户”,还增加了回归的联想手机、诺基亚、锤子等品牌。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

“向左走、向右走”的画面正在成型,究竟是什么原因,让一些厂商打着“消费升级”的旗帜扯下“低价”标签,;而另一些厂商则一颗红心要将低价进行到底呢?

头部玩家开启溢价模式

对于手机行业的头部玩家来说,由于国内市场经历多年发展,已经从增量市场进入“零和博弈期”,面对5G商用未至的“红利真空期”,既要与同为头部的友商形成差异,又要应付后方对手的穷追猛赶,还要保持营收稳定增长,要么提高产品本身的溢价能力,要么就要寻求新的增量市场。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

而想要提高溢价能力,增加每部手机的利润,就要求厂商在设计或功能上寻求创新,例如今年华为P20系列的徕卡三摄、vivo的屏下指纹、或是OPPO的双轨潜望结构与结构光都在产品上形成了自身差异。

至于出海,则是寻求出货量增长的另一种途径。而选择出海的国家“门道”也不少:非洲、拉美等第三世界国家,虽然作为增量市场潜力巨大,但是由于国民购买力有限,销量好的多是廉价机型,销量可观却并不利于品牌的建设,这对于小米、华为等多品牌战略的厂商,用独立品牌推广是个出路。但想要获得更多利润,同时不影响自身精品形象,所以欧美国家市场的认可则是当务之急。

更为高端、国际化的产品线,提升了手机厂商的品牌实力,而在研发与推广中加大的投入,也体现在了各家旗舰机型普遍提高的售价之上。厂商的精品化战略,被打上了消费者“消费升级”的标签,在“头部玩家”涨价潮的带动下,2018Q1全球手机市场均价上涨21%。

被“消费升级”

所谓“消费升级”真实存在,不过是否与你有关,还真不一定。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

据中国国家统计局统计,2017年中国基尼系数(衡量贫富差距的指数,数字越大代表贫富差距越大)为0.4670,较2016年上涨0.002,意味着国内贫富差距水平正在扩大。

就在中国的有钱人成为全球最大的奢饰品“血拼”群体的同时;你的社交圈子中,不断弹出的“拼多多”砍价链接,还是证明了低价仍有广大市场。这也就证明了为什么小米在武大发布会上宣布“硬件综合利润率用不超过5%时”,能够得到行业的重点关注。

“重返”千元机市场

然而在前两年,手机厂商们发力的重点还在于渠道的扩展。希望借着京东、苏宁等电商平台的力量推广,盘活自家的线上渠道。你可能并不认识某些品牌的创始人,但关注手机行业的人一定认得那些年在发布会上签约签到手软的胡胜利。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

图:胡胜利(左)和林斌(右)在京东小米战略签约仪式

然而平台签约的厂商多了,大家都上了一条船,曾经的平台助推,只是换成了你一天我一天的“超级品牌日”,借此虹吸效应,将营业额集中在某一日,商家获得了宣传必需的漂亮数据,但大家都是平台合作伙伴,产品与品牌的孱弱最终还是无法获得消费者的认可。最后的赢家还是收获了“买手机上XX”的各大电商平台。

但至少那些曾经主攻线下市场的品牌,都到了各大电商平台来开店,增加了线上渠道。与此同时,曾经线上卖机的品牌则开始下沉,并美其名曰“新零售”。线上与线下品牌界限开始模糊,固守一方的品牌都将面临巨大的生存压力。

对于边缘厂商来说,由于并不具备支持溢价的品牌粘性,也不具备研发技术的积累,所以想要从头部厂商手中抢夺市场难度极高。好在国内二三线城市来说,由于居民购买力有限,在购机时价格成为了决策的重要因素,千元机市场有着较高的活力。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

“向左走、向右走”的画面正在成型,究竟是什么原因,让一些厂商打着“消费升级”的旗帜扯下“低价”标签,;而另一些厂商则一颗红心要将低价进行到底呢?

头部玩家开启溢价模式

对于手机行业的头部玩家来说,由于国内市场经历多年发展,已经从增量市场进入“零和博弈期”,面对5G商用未至的“红利真空期”,既要与同为头部的友商形成差异,又要应付后方对手的穷追猛赶,还要保持营收稳定增长,要么提高产品本身的溢价能力,要么就要寻求新的增量市场。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

而想要提高溢价能力,增加每部手机的利润,就要求厂商在设计或功能上寻求创新,例如今年华为P20系列的徕卡三摄、vivo的屏下指纹、或是OPPO的双轨潜望结构与结构光都在产品上形成了自身差异。

至于出海,则是寻求出货量增长的另一种途径。而选择出海的国家“门道”也不少:非洲、拉美等第三世界国家,虽然作为增量市场潜力巨大,但是由于国民购买力有限,销量好的多是廉价机型,销量可观却并不利于品牌的建设,这对于小米、华为等多品牌战略的厂商,用独立品牌推广是个出路。但想要获得更多利润,同时不影响自身精品形象,所以欧美国家市场的认可则是当务之急。

更为高端、国际化的产品线,提升了手机厂商的品牌实力,而在研发与推广中加大的投入,也体现在了各家旗舰机型普遍提高的售价之上。厂商的精品化战略,被打上了消费者“消费升级”的标签,在“头部玩家”涨价潮的带动下,2018Q1全球手机市场均价上涨21%。

被“消费升级”

所谓“消费升级”真实存在,不过是否与你有关,还真不一定。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

据中国国家统计局统计,2017年中国基尼系数(衡量贫富差距的指数,数字越大代表贫富差距越大)为0.4670,较2016年上涨0.002,意味着国内贫富差距水平正在扩大。

就在中国的有钱人成为全球最大的奢饰品“血拼”群体的同时;你的社交圈子中,不断弹出的“拼多多”砍价链接,还是证明了低价仍有广大市场。这也就证明了为什么小米在武大发布会上宣布“硬件综合利润率用不超过5%时”,能够得到行业的重点关注。

“重返”千元机市场

然而在前两年,手机厂商们发力的重点还在于渠道的扩展。希望借着京东、苏宁等电商平台的力量推广,盘活自家的线上渠道。你可能并不认识某些品牌的创始人,但关注手机行业的人一定认得那些年在发布会上签约签到手软的胡胜利。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

图:胡胜利(左)和林斌(右)在京东小米战略签约仪式

然而平台签约的厂商多了,大家都上了一条船,曾经的平台助推,只是换成了你一天我一天的“超级品牌日”,借此虹吸效应,将营业额集中在某一日,商家获得了宣传必需的漂亮数据,但大家都是平台合作伙伴,产品与品牌的孱弱最终还是无法获得消费者的认可。最后的赢家还是收获了“买手机上XX”的各大电商平台。

但至少那些曾经主攻线下市场的品牌,都到了各大电商平台来开店,增加了线上渠道。与此同时,曾经线上卖机的品牌则开始下沉,并美其名曰“新零售”。线上与线下品牌界限开始模糊,固守一方的品牌都将面临巨大的生存压力。

对于边缘厂商来说,由于并不具备支持溢价的品牌粘性,也不具备研发技术的积累,所以想要从头部厂商手中抢夺市场难度极高。好在国内二三线城市来说,由于居民购买力有限,在购机时价格成为了决策的重要因素,千元机市场有着较高的活力。

华米OV忙涨价、联想诺记抢市场,2018手机市场凭什么就得“消费升级”?

而这些厂商通常已经有很长的OEM、ODM历史,例如联想是早前“中华酷联”之一、诺基亚背后的HMD又是富智康(富士康科技集团旗下子公司)。对于如何利用成熟的供应链打造一款性价比超群的手机更是炉火纯青。于是二线品牌开始面向三四线城市,打响了“农村包围城市”的千元机价格战。

成也低价、败也低价,毫无用户粘性的千元机市场成为了厂商们紧紧抓住的救命稻草。想要活着,就要有销量,在成千上万的用户中,哪怕大浪淘沙般仅仅留下少量种子用户,也是品牌未来复兴的星星之火。

当手机市场进入残酷的“淘汰期”,没有理想必将由盛转衰,但活着,才有资格谈理想。对于“华米OV”这样的头部厂商,虽然享受着聚光灯下的神采奕奕,但同时也只有不停创新才能够留在舞台的中央。对于想要在市场中分得一杯羹的挑战者,解决“温饱”之后,迟早也要走上让用户“消费升级”的道路上来;而对于安于现状,将“价格”看作唯一希望的厂商,注定会随着基尼系数的两极分化走向穷途末路。

分类:  网络热点   用户:  乔志斌    关键词手机市场 华为 小米 联想

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