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小米手机进军英国市场 雷军:必须始终坚持国际化


作者: 乔志斌  2018年11月10日21:47  来源: 速途网 我要评论(0)

伴随小米今年成功IPO,小米公司在出海方面可谓动作频频。近日,雷军在世界互联网大会采访中表示:“今年10月26日小米的出货量就已经超过一亿台。那么明年、后年怎么保持持续高速增长。在未来,我们要保持持续的创新。但有两点必须始终坚持,第一是品质;第二是国际化。”

昨日,小米宣布正式进入英国市场。小米集团高级副总裁王翔在伦敦发布会现场介绍称,英国第一家小米授权店将于11月18日在伦敦开业。此次小米在英国市场推出了小米8 Pro旗舰手机、红米6A、小米手环3以及电动滑板车等一系列产品。

小米手机进军英国市场 雷军:必须始终坚持国际化

小米高级副总裁王翔在发布会上表示:“今天,我们见证了小米全球发展历程的新篇章,我们很高兴给英国消费者带来价格厚道、感动人心的好产品,我们希望让越来越多的让英国人通过小米的创新技术享受简单的生活。”

从印度到东南亚

回顾小米的出海之路,可以说是一场“小米加步枪,农村包围城市”的长征路。小米集团创始人兼CEO雷军曾经在小米的全球布局时,将战略分为几个阶段:最开始是印度,接着是东南亚和俄罗斯,现在重点是欧洲。

从各阶段国家手机市场发展的形态来看,小米“全球化”的第一站选择了手机行业方兴未艾的印度。这是因为印度人口众多,是仅次于国内的第二大智能手机需求市场。面对印度庞大的增量市场,小米将国内市场运营积累的“小米模式”的经验复制于印度市场,通过“性价比”手机推动市场从功能机向智能机迭代。

小米手机进军英国市场 雷军:必须始终坚持国际化

从2014年7月首款产品正式进入印度市场,经历三年,小米的“新铁人三项”商业模式模式(硬件+新零售+互联网)已经充分获得市场认可,并成为印度市场销量最高的手机品牌,并连续四个季度保持出货量第一。而同期,小米也将“小米模式”复制到东南亚市场,同样获得了高速增长。

从东南亚再到欧洲

正式进入英国市场,对于小米的全球化进程意义重大,标志着小米进一步打开打开欧洲发达国家市场。BBC专业人士分析称,小米进入英国将进一步扩大它在西欧的影响力,延续它在西班牙、法国和意大利的活力。

如果说之前的印度、东南亚国家是以“量”取胜的话;到了欧洲发达国家市场,则是全方位考验企业产品力、运营能力、渠道能力的挑战,需要靠“质”取胜。

毕竟对于欧洲市场来说,由于市场发展比较成熟,人民消费水平普遍偏高。面对“不差钱”的欧洲人,“性价比”不再是制胜的唯一方式,出众的用户体验往往是用户选择的重要因素。

当然,想要在欧洲市场走得更远,更为重要的因素在于欧美市场用户购机方式的区别。虽然国产厂商争先恐后奔赴欧洲召开发布会,同时放出“XX99欧元”远超国行的售价,仿佛突出“国行良心”的既视感。然而,在运营商合约高额补贴下,用户购机费用大幅降低,逾一半的用户在购买手机时会选择运营商渠道。

“得运营商者得天下”。以华为为例,近半年西班牙销量最好的11款智能手机中有两款来自小米,6款来自华为,原因在于华为在欧洲市场与运营商的良好合作关系。而与之形成鲜明对比的,进不去的美国运营商渠道是华为一直的痛,只能在公开市场售卖,使得华为手机在美一直难有亮眼表现。

小米手机进军英国市场 雷军:必须始终坚持国际化

小米高级副总裁王翔在发布会上表示:“今天,我们见证了小米全球发展历程的新篇章,我们很高兴给英国消费者带来价格厚道、感动人心的好产品,我们希望让越来越多的让英国人通过小米的创新技术享受简单的生活。”

从印度到东南亚

回顾小米的出海之路,可以说是一场“小米加步枪,农村包围城市”的长征路。小米集团创始人兼CEO雷军曾经在小米的全球布局时,将战略分为几个阶段:最开始是印度,接着是东南亚和俄罗斯,现在重点是欧洲。

从各阶段国家手机市场发展的形态来看,小米“全球化”的第一站选择了手机行业方兴未艾的印度。这是因为印度人口众多,是仅次于国内的第二大智能手机需求市场。面对印度庞大的增量市场,小米将国内市场运营积累的“小米模式”的经验复制于印度市场,通过“性价比”手机推动市场从功能机向智能机迭代。

小米手机进军英国市场 雷军:必须始终坚持国际化

从2014年7月首款产品正式进入印度市场,经历三年,小米的“新铁人三项”商业模式模式(硬件+新零售+互联网)已经充分获得市场认可,并成为印度市场销量最高的手机品牌,并连续四个季度保持出货量第一。而同期,小米也将“小米模式”复制到东南亚市场,同样获得了高速增长。

从东南亚再到欧洲

正式进入英国市场,对于小米的全球化进程意义重大,标志着小米进一步打开打开欧洲发达国家市场。BBC专业人士分析称,小米进入英国将进一步扩大它在西欧的影响力,延续它在西班牙、法国和意大利的活力。

如果说之前的印度、东南亚国家是以“量”取胜的话;到了欧洲发达国家市场,则是全方位考验企业产品力、运营能力、渠道能力的挑战,需要靠“质”取胜。

毕竟对于欧洲市场来说,由于市场发展比较成熟,人民消费水平普遍偏高。面对“不差钱”的欧洲人,“性价比”不再是制胜的唯一方式,出众的用户体验往往是用户选择的重要因素。

当然,想要在欧洲市场走得更远,更为重要的因素在于欧美市场用户购机方式的区别。虽然国产厂商争先恐后奔赴欧洲召开发布会,同时放出“XX99欧元”远超国行的售价,仿佛突出“国行良心”的既视感。然而,在运营商合约高额补贴下,用户购机费用大幅降低,逾一半的用户在购买手机时会选择运营商渠道。

“得运营商者得天下”。以华为为例,近半年西班牙销量最好的11款智能手机中有两款来自小米,6款来自华为,原因在于华为在欧洲市场与运营商的良好合作关系。而与之形成鲜明对比的,进不去的美国运营商渠道是华为一直的痛,只能在公开市场售卖,使得华为手机在美一直难有亮眼表现。

小米手机进军英国市场 雷军:必须始终坚持国际化

小米提交招股书当天,雷军前往香港拜访李嘉诚,双方达成了战略合作,由李嘉诚创办的长江和记与小米宣布组建全球策略联盟。正是因为看中长江和记的业务中,其海外电信资产集中在欧洲地区,业务主要由旗下Three Mobile(3集团)展开。按照双方协议,小米产品将在奥地利、丹麦、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的“3集团”店铺推出,同时在丹麦、爱尔兰与瑞典等地为智能手机作特定优先安排。

与高通的亲密关系

小米之所以能够快速进入欧洲市场,其中一个重要的原因,是与高通的亲密关系。作为国际通讯行业中的专利巨头,几乎2G/3G/4G通讯技术,甚至即将到来5G都绕不过高通的专利。就连苹果最新发布的iPhone XS也因为弃用高通基带而深陷“信号门”的困扰。

说到出海时遇到的专利纠纷,小米可是深有体会。小米进入印度之初,就遭遇爱立信的专利诉讼,导致采用联发科芯片的低端机型被禁售,小米在印度的销量陷入停滞。随后小米开始更加重视在专利方面的积累,与高通、诺基亚等国际通信厂商达成专利方面的合作,才为后来的出海荡平了道路。

从印度到东南亚、再从东南亚到欧洲。小米在IPO之后,在出海方面可谓时进入到了全新的加速期。进军欧洲高端市场,一方面将进一步提高小米手机的国际影响力与品牌号召力;另一方面,随着国内手机市场遭遇天花板,手机厂商出海寻求增长已成必由之路。

小米手机的下一站,会去哪里?离美国市场还有多远?

分类:  手机   用户:  乔志斌    关键词小米 雷军

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