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七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?


作者: 乔志斌  2018年11月23日11:13  来源: 速途网 我要评论(0)

八年前,一碗小米粥,开启了七位梦想合伙人创业历程。那时,或许谁也想不到小米的互联网模式,让其成为中国手机行业的头部品牌,在手机行业掀起巨大波澜。

半年后,小米顺利在港股上市,成为2014年以来港股最大IPO。在刚刚发布的财报之中,除了营收与净利润相比去年同期大增之外,还宣布与美图手机达成战略合作,未来,小米将获得美图手机的品牌、影像技术授权。在美图手机女性用户和影像技术的基础上,小米试图在行业整体出货量下滑的环境下,进一步布局细分市场,寻找增量。

曾几何时,“理工男”出身的小米,开启了探索女性市场的大门。

小米的“理工男”基因

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

图为小米联合创始人合照,从左至右:林斌、刘徳、洪锋、雷军、黎万强、周光平、黄江吉

回顾小米的七位创始人,几乎全部是“理工男”出身,而创始人雷军,不仅曾是武汉大学计算机系的学霸,还做过金山公司CEO,可以说是根正苗红的技术人才。而创办小米的初心,便是以一名“手机狂热者”出发,做一高配低价、符合国人操作习惯的手机。

雷军在早期的发布会中,不止一次强调自己以及团队的技术出身。为了量化科技含量,小米选择了最能调动理工男神经的、那些手机配置单中那些不明觉厉的数字:从最初不明觉厉的复杂参数,到如今更加通俗易懂的“不服跑个分”。

小米最初的理工男烙印,使其在最初在美感上显得有心无力,也曾喊过“没有设计就是最好的设计”的口号。然而最终的结果是,小米最初的粉丝都是“为发烧而生”的发烧友。

为了获得更为广泛的受众,小米开始尝试跨界代言,也开始更加重视设计。2016年,小米先是一口气签下吴秀波、刘诗诗、刘浩然三明品牌代言人为红米手机代言,之后又签下影帝梁朝伟为小米Note2站台。甚至不忘那些一手肥宅快乐水、一手薯片爆米花的二次元死宅的品味,2017年初推出过初音未来的限量款产品。

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

跨界代言让小米初尝甜头,并在去年签下当红小鲜肉吴亦凡成为代言人,也埋下了小米“她经济”的萌芽,先后为小米5X/6/6X/8等手机代言。雷军曾在发布会上爆料称:自从吴亦凡为小米代言以后,小米的女性粉丝数量增长了5%。足以证明小米此时已经开始更加重视女性市场。

从独立硬件到小米副牌

众所周知,“抢购”一直是小米手机让人又爱又恨的环节。但你可能不知道,这个星球上还有比小米更难抢的手机,名叫“美图手机。”

作为美图公司自主研发的智能手机,美图手机自2013年推出以来,凭借前置搭载主摄级别硬件,配合自家针对美颜的影像算法,主打“自拍神器”定位,备受明星、网红以及爱美女性的青睐。

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

虽然美图手机新品上市线上秒罄、线下加价已是家常便饭。但作为细分市场的产物,很难达到主流厂商的数量级。数据显示,美图手机2017年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台,同比下降37%。美图CFO颜劲良表示,今年下半年美图的手机业务已经开始亏损。

但从秒罄、加价等现象来看,美图手机在细分市场仍有不可小觑的表现,毕竟对于爱美的女性而言,每年“花在脸上”(美容、护肤)的预算并非少数,美颜手机的溢价完全在她们的可承受范围之内。

与小米合作,第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,一旦达到约定金额后,进入第二阶段美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

将美图手机授权给小米,标志着美图自主硬件时代的落幕,从此美图手机作为小米的“副牌”而生。 不过,美图因此从亏损到躺着赚钱,美图可以将更多精力专注于核心的影像算法,对于美图无疑是利好的。

对于女性新零售的探索

相比行业内“技工贸”、“贸工技”孰优孰劣的争论不休,而小米则是将重心放在“美”这一人类共同的追求之上,更易达成共识,做法也算聪明。

近年来,小米早已蜕去早年“为发烧而生”的口号,转而将“一面科技、一面艺术”当作自家旗舰机型的品牌标语,将设计上升到与技术相同的高度,并在MIX系列机型探索大规模采用陶瓷材质。

此外,为了取悦用户,尤其是女性用户,今年5月,雷军发内部信,宣布小米成立单独的相机部,随后小米手机便不断刷新的DxOmark得分,宣誓着自家拍照不断达到新的高度。

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

图为小米联合创始人合照,从左至右:林斌、刘徳、洪锋、雷军、黎万强、周光平、黄江吉

回顾小米的七位创始人,几乎全部是“理工男”出身,而创始人雷军,不仅曾是武汉大学计算机系的学霸,还做过金山公司CEO,可以说是根正苗红的技术人才。而创办小米的初心,便是以一名“手机狂热者”出发,做一高配低价、符合国人操作习惯的手机。

雷军在早期的发布会中,不止一次强调自己以及团队的技术出身。为了量化科技含量,小米选择了最能调动理工男神经的、那些手机配置单中那些不明觉厉的数字:从最初不明觉厉的复杂参数,到如今更加通俗易懂的“不服跑个分”。

小米最初的理工男烙印,使其在最初在美感上显得有心无力,也曾喊过“没有设计就是最好的设计”的口号。然而最终的结果是,小米最初的粉丝都是“为发烧而生”的发烧友。

为了获得更为广泛的受众,小米开始尝试跨界代言,也开始更加重视设计。2016年,小米先是一口气签下吴秀波、刘诗诗、刘浩然三明品牌代言人为红米手机代言,之后又签下影帝梁朝伟为小米Note2站台。甚至不忘那些一手肥宅快乐水、一手薯片爆米花的二次元死宅的品味,2017年初推出过初音未来的限量款产品。

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

跨界代言让小米初尝甜头,并在去年签下当红小鲜肉吴亦凡成为代言人,也埋下了小米“她经济”的萌芽,先后为小米5X/6/6X/8等手机代言。雷军曾在发布会上爆料称:自从吴亦凡为小米代言以后,小米的女性粉丝数量增长了5%。足以证明小米此时已经开始更加重视女性市场。

从独立硬件到小米副牌

众所周知,“抢购”一直是小米手机让人又爱又恨的环节。但你可能不知道,这个星球上还有比小米更难抢的手机,名叫“美图手机。”

作为美图公司自主研发的智能手机,美图手机自2013年推出以来,凭借前置搭载主摄级别硬件,配合自家针对美颜的影像算法,主打“自拍神器”定位,备受明星、网红以及爱美女性的青睐。

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

虽然美图手机新品上市线上秒罄、线下加价已是家常便饭。但作为细分市场的产物,很难达到主流厂商的数量级。数据显示,美图手机2017年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台,同比下降37%。美图CFO颜劲良表示,今年下半年美图的手机业务已经开始亏损。

但从秒罄、加价等现象来看,美图手机在细分市场仍有不可小觑的表现,毕竟对于爱美的女性而言,每年“花在脸上”(美容、护肤)的预算并非少数,美颜手机的溢价完全在她们的可承受范围之内。

与小米合作,第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,一旦达到约定金额后,进入第二阶段美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

将美图手机授权给小米,标志着美图自主硬件时代的落幕,从此美图手机作为小米的“副牌”而生。 不过,美图因此从亏损到躺着赚钱,美图可以将更多精力专注于核心的影像算法,对于美图无疑是利好的。

对于女性新零售的探索

相比行业内“技工贸”、“贸工技”孰优孰劣的争论不休,而小米则是将重心放在“美”这一人类共同的追求之上,更易达成共识,做法也算聪明。

近年来,小米早已蜕去早年“为发烧而生”的口号,转而将“一面科技、一面艺术”当作自家旗舰机型的品牌标语,将设计上升到与技术相同的高度,并在MIX系列机型探索大规模采用陶瓷材质。

此外,为了取悦用户,尤其是女性用户,今年5月,雷军发内部信,宣布小米成立单独的相机部,随后小米手机便不断刷新的DxOmark得分,宣誓着自家拍照不断达到新的高度。

七名“理工男”创办的小米,如何打开“她经济”的大门?

网传在现代消费价值中:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。小米MIX系列已经被定位为商务旗舰、小米数字系列则是更加面向大众的性价比旗舰。而漂亮的参数、DxOmark的得分虽然能让理工男听得心神荡漾,但对于女性消费者来说,也许不如在零售店里拿起手机惊艳的一张美颜自拍。

美图手机纳入小米后,凭借着出色的拍照硬件以及算法,正好可以填补这一空缺。同时,随着近两年来小米新零售步伐的推进,截止今年三季度末,小米在中国中国大陆设立了499个小米之家,并拥有超过1100家授权店。这些新零售店铺为美图手机线下渠道提供了良好的展示空间,有利于与其他系列一起完善小米在细分市场的空缺。

手机企业开始进入“合纵联横”的下半场,大厂商将拥有更加健全的生态,提供更为一站式的用户体验。而小厂商也不能再安稳于原先在细分市场的优势,也要开始全面发展自己的生态,才能更加稳固维持用户粘性,得以长久发展。

分类:  手机   用户:  乔志斌    关键词小米 美图手机 个人分类TMT

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