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两年获4轮融资,「本宫PavoMea」获融背后,休闲食品的机会在哪里?

  近日,休闲零食品牌「本宫PavoMea」完成了近5000万人民币的A轮融资。加上之前陆续获得的三轮投资,「本宫PavoMea」迄今为止已获得了4轮融资,但其成立的时间,却只有短短两年。

  在创业的白银时代,资本总会显得比平时更谨慎,但本宫是似乎是一个意外。今年3月,本宫的第一款零食“本宫鹰嘴脆”正式开售,在不到一年的时间内,本宫将这款产品的全渠道月销量做到了1000万元以上(2018年11月数据)。在休闲食品行业中已跑出三只松鼠、良品铺子、百草味这样的头部之后,本宫仅用两年时间,就跑出这样的成绩,实在亮眼。

  事实上,休闲食品这一赛道,本身也是一个亿万级的大赛道。据中国食品工业协会的数据显示:中国2017年休闲食品销量已超过1万亿,且在2022年将达到2万亿。这一巨大的市场,势必会带来极强的想象力。

  与此同时,中国的休闲食品领域却也面临头部品牌集体老化、产品创新严重不足、消费者转而投向进口产品怀抱的问题。正是这样的痛点,给了本宫PavoMea能够突围而出的机会。

  本宫的创始人Ricky在接受媒体采访时说道:“国内的休闲食品行业正面临结构性创新的机会”,所以打造差异化的优质产品,就成了重中之重。目前,本宫仅推出了鹰嘴脆、鹰嘴酥、男仆蛋糕三款产品,三款产品均切入了国内休闲零食行业目前尚未涉足的领域。

  以其首款产品鹰嘴脆为例,它以风靡欧美的健康食材鹰嘴豆为原料,制成脆片后撒上肉松做成咸口脆片。这一产品在国内非常罕见,在推出之后也很快获得了消费者的喜爱。在口感上,鹰嘴脆对标薯片和博饼干,但同时它具有高蛋白、高膳食纤维和无反式脂肪酸的特点,切中了消费升级下消费者对健康的诉求。同时其包装也全部由艺术家设计,很好地满足了消费者的审美需要。

两年获4轮融资,「本宫PavoMea」获融背后,休闲食品的机会在哪里?

  切入一个足够大的市场,用差异性产品建立先发优势,本宫用自主开发的磨具和设备建立起自己产品独树一帜的风格,强化护城河。产品上线半年后,市场上仍未出现同类产品,建立了鹰嘴脆与本宫品牌的强联结,也快速地打入了消费者心智。

  与此同时,本宫也希望借助线上+线下的双渠道完成突围。

  本宫不仅入驻了天猫、京东、淘宝、苏宁易购、拼多多、有赞、每日优鲜这样的线上渠道,同时全面进入了永辉、盒马鲜生、全家、7-11、喜士多、Today、世纪联华等线下主流KA商超和便利店系统,通过全面多方位的铺设产品,增强和消费者的联结。

两年获4轮融资,「本宫PavoMea」获融背后,休闲食品的机会在哪里?

本宫在全家便利店中的陈列

  通过切入一个有高天花板的市场,打造一个创新型产品,以及线上线下双渠道突围的方式,本宫成功在休闲食品行业异军突起。在中国经济进入明斯基时刻的时间节点,本宫的成功或许颇有借鉴意义。在WISE
2018新商业大会上,泰合资本管理合伙人兼首席执行官宋良静曾说:“过去十年是‘捡黄金’的十年,而未来十年是‘炼白银’的十年”,旧时代的结束,往往意味着新时代的开始,而不论在怎样的时代,企业都需要去发现消费者的需求,并满足他们的需求。商业就是这样。