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回顾趣店的2018:挥鞭南下,马蹄飞驰忙扩张、却留尘土无数

  安静许久的趣店,在近日迎来了两则好消息。

回顾趣店的2018:挥鞭南下,马蹄飞驰忙扩张、却留尘土无数

  11月21日,趣店公布了2018年第三季度财报。财报显示,趣店第三季度总营收为19.3亿元,同比增长32.9%;趣店第三季度净利润为6.84亿元,同比增长5.1%。受财报影响,趣店的股价涨幅超过30%。

  12月13日,趣店发布公告称,将新增近3亿美元股权回购计划,同时公布2019年扣除非经常性损益、调整后净利润35亿元人民币的目标。受此消息影响,趣店股价大涨逾20%。

  趣店的两则喜讯,皆与自己的业绩有关。这份又被称为与蚂蚁金服终止战略合作后的首份财报,向外界展示了一个更为独立的趣店。

  金融业务外,趣店的探索

  众所周知,蚂蚁金服、金融服务,一直是打在趣店身上的标签。在其上市之际,对蚂蚁金服的依赖过重,包括风控、管理能力等;业务单一、竞争力有待提高;以及政策风险,都是趣店在其招股书中明确提到的。

回顾趣店的2018:挥鞭南下,马蹄飞驰忙扩张、却留尘土无数

  而随着蚂蚁金服与趣店战略合作的终止,趣店也需要走出温室,摘掉“阿里附属品”的标签。这一份财报,便是它的成绩单。

  财报中提及,趣店总营收增长,主要来自大白汽车销售、贷款及其它收入。其中的大白汽车,便是趣店在金融业务外的一大尝试。

  去年之时,上市不过一个月的趣店开始为其创始人罗敏圆汽车梦,组建了一个名为大白汽车的项目。大概是深受“天下武功,唯快不破”理念的影响,大白汽车越过了蹒跚学步时期,直接跑步迈向新生活。数据显示,截至2018年一季度末,大白汽车下线门店数量达到175家,拥有超过660名员工。

  线下疯狂扩张,线上也在不遗余力的打品牌。“不差钱”的趣店甚至出资1亿,以大白汽车的名义赞助直播答题平台“芝士超人”,成为直播答题行业的第一名广告主。

  罗敏甚至在趣店的年会上称:“2018年底,大白汽车将跃居全国汽车零售的前五名;再过几年,大白汽车年销量将达到200万辆,成为全球最大的汽车零售商;而趣店,也要成为一家千亿美元的公司。”

  当然,从校园走向纳斯达克的趣店,也并没有放弃校园这一广阔的场景,只是从校园贷转向了其他方式。

  今年10月,趣店上线了在线家教平台“趣学习”。与其他平台不同,趣学习讲师大多数为在校大学生。平台主打针对中小学生的1对1在线课程辅导,讲师自主定价,学生、家长选择合适讲师的方式进行。

  而在趣学习的研发期,趣店同时也在布局一款基于大学校友的社交关系拓展平台“相同”。目前,App注册需提供本人的照片以及相关学籍证明,包括且不限于学生证、学信网信息等。

  此外,还有消息称,趣店将进军家政业务。一款名为唯谱家的小程序,根据天眼查信息显示,其实际控股人,疑为罗敏。

回顾趣店的2018:挥鞭南下,马蹄飞驰忙扩张、却留尘土无数

  扩张与风险并存,趣店的权衡

  趣店的业务不断扩张,却也有些传闻伴其左右。

  花重金扶持的大白汽车,在第二季度财报,将大白汽车全年销售量从10万辆,下调2.5万至3万辆。并表示“未来将谨慎地发展大白汽车业务”。趣店CFO杨家康称,调低目标指引的原因是基于对风险的判断。

  但显然,疯狂的扩张与突然调低目标指引形成了鲜明的对比。再加上今年5月,趣店南下,总部位置由北京迁移至厦门。一时之间,有关大白汽车关店、裁员、换帅的传闻频繁出现。

  而新近涉足的教育、社交、家政等领域,一方面与趣店现有的金融业务粘性不高,发展较好的业务难带动新晋业务;另一方面,也存在一些风险。

  其中,又以教育、社交为最、根据铅笔道报道,大学生在加入成为讲师后,再完成首节课授课,可以拿到100元首课奖励。有人会在拿到100元首课奖励后就不会再继续教课,成为“僵尸讲师”。而大学生是否拥有相关执教资格,也将成为趣店需要回答的问题。

  在社交方面,App Store中相同App的评论中,有用户质疑产品后台验证男女区分对待,女性更容易成功等。

  

回顾趣店的2018:挥鞭南下,马蹄飞驰忙扩张、却留尘土无数

  目前,趣店已对部分争议做出回应。对于关店一事,趣店方面并未披露具体关店数目,并表示只是正常运营调整。

  在财报中,趣店还提及今年第三季度,集团正式启用厦门总部,同时继续保留北京办公室及研发、技术和运营人员。截至目前,只有不到4%的员工因为搬迁原因离职。至于其他业务,趣店相关负责人表示:“现在不会对公司的业务有什么回应。”

  写在最后:

  对于罗敏来说,大白汽车始于情结,最终还是要为盈利做出贡献。而趣店目前所涉足的领域,也是在独立之后的一次次尝试,作为新产品,不足之处显然也在情理之中。

  只是从趣店现有股价来看,留给它试错的时间,或许不多了。

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