1. 首页
  2. 移动互联网

XTools超兔CRM:年底好不好过,看回款!

  “谈钱伤感情,谈感情伤钱。”催款对销售来说一言难尽。年底催款是难事,老顾客的账,不催年关不好过,催的太紧,又怕伤了来年的合作。但是本质上,年底清算,催收欠款,是理所当然的一件事。然而,这种把账压到年底的做法对企业来说其实是一种很危险的行为。

  贝索斯提过一个非共时性的商业逻辑:公司的价值不是利润的倍数,而是自由现金流的倍数。

  在传统基本商业理论常识中,企业的估值一般用PE(利润)的倍数来体现,公司的核心目的是利润的增加。而拥有万亿市值的巨头亚马逊,却把净利润常年维持在0。

  贝索斯认为,一个公司的核心能力是自由现金流,而不是财务报表上的数字利润,你有多少钱能够支付到对未来的投资上去,这才是决定公司价值的最核心指标。或者说,企业在满足了存货周转期维护成本后、在应收/应付账款周期之间,可自由支配的现金流,才是产业链企业的核心能力。

  对于很多企业而言,多数呆账、坏账、收账难的形成都是可以避免的。对销售来说,收账难的原因不外乎:

  1前期销售为了促签形成赊账、积账的习惯。

  2旧账老账,时间一长,销售就忘……

  对此,XTools超兔可以帮企业解决收账难的问题,建立最有效的收账制度:

  1启动智能应收更科学

  使用XTools超兔CRM开启智能应收后,后台智能应收引擎会根据所选算法,在新建合同订单后,或发货后,或开票后提醒用户新建相应的回款计划。

  企业可以根据实际的业务需求做选择:选择“合约金额-回款”、“交付/发货产品总价-回款”、“开票额-回款”的其中一种算法,就能自动统计应收款。

  同时还有计划回款进行核对,计划回款的数据是人工计算录入的,只有当未回款计划金额之和与智能应收金额数值相同时,才说明回款计划数据是正确的。

  平时做好应收提醒,能从根本上有效避免了呆账坏账的产生,为企业财务稳健提供了有力的保障。

  2移动端看账、催账更方便

  XTools超兔移动端APP–快目标,拥有非常方便的看账功能,针对老板与管理层的设计,首屏位置清楚显示“最近应收”与“本月目标”两项金额数据,其中,最近应收,含过去30天与未来30天的计划回款/应收表,而且领导层还可以直接点击数据深入到具体的客户视图,清楚了解每笔应收账的来源与跟踪全过程,销售跟单有难可以提供临门一脚。

  针对销售,快目标首屏显示目标池客户,上首屏客户的选择较为灵活,用三一客标注过的大单客户需要重点维护的、预计在近期达成签约的、签约意向非常大的客户等都可以加入首屏。

  销售可以看到本月签约可能性最大的客户有哪些,红绿灯标记可以看出当前客户跟进的健康度,以及预计的签约回款额,客户跟进的最后阶段时间等关键信息,有针对性的做促签催款。

  当然,销售还可以使用目标筛选,完成侧重跟踪,如:久未跟踪、只看大单、今日新增目标、今日完成目标、今日放弃目标等等。

  3老板看账分析出谋划策

  看账的目的当然也是为了实现投入产出的最高平衡,多数老板会根据财务报表进行市场预测、投放。XTools超兔有独特的ACC电子账单,自动形成各类统计表,支持同比环比分析账。

  ACC电子账单作为一款全面的制图统计分析工具,它拥有分类分组、月度分类分组等电子账本分析图表,还有账户周转明细,收入、支出、盈亏,工行账、支行账、现金账等各类账户余额能统计出来。

  ACC电子账单的更新数据科学准确,统计报表更加全面,与其让财务人员重复记账、核对、计算、修改、重复、制作报表工作,不如发挥财务管理的看账分析能力,为老板出谋划策。

  总结:

  现金流是企业的命脉,企业有盈利能力,但如果现金周转不畅、调度不灵,也将严重影响企业正常的生产经营,偿债能力弱化后就会直接影响企业的信誉,最终影响企业的生存。

  年底是销售催款的关键时期,但企业不可能把账都拖到年底,借助XTools超兔做智能应收,移动端随时看账、催账,平时做好功夫,年关催款不难!

发表评论

登录后才能评论