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vivo开年官宣子品牌IQOO,高端子品牌的“攻守道”

农历己亥年的长假才刚刚过去,手机圈便早已按捺不住蛰伏,开始打响新年的第一枪。

vivo开年官宣子品牌IQOO,高端子品牌的“攻守道”

今天早间,vivo官方微博转载了一个微博账号为“iQOO手机(中文名:爱酷)”的博文,并表示“新年欢迎新朋友!”。vivo此举算是官宣了即将会推出全新的子品牌。速途网从vivo内部获悉,IQOO极有可能是借着5G的热潮,通过全新的iQOO产品冲击5000+以上的价位,打造全新的旗舰系列。

创立子品牌,对于手机行业来说并不鲜见。独立的子品牌,不仅是对原品牌的补足,同时更避免了单一品牌覆盖面过于广泛造成的认知混淆。两条清晰独立的产品线,有助于厂商实现面向多用户群体的“两开花”。

例如此前,华为与荣耀、小米与Redmi,都是后者脱胎于前者,专注于性价比,而前者可以更好地冲击高端市场;而脱胎OPPO而独立的一加,则填补了线上市场的不足。

对于上述品牌来说,新晋子品牌往往是原品牌的补足,从售价与定位来说,通常也更倾向于性价比。而对于vivo全新的子品牌来说,IQOO却仿佛是“青出于蓝”的产物,有着更高的定位。

vivo在子品牌IQOO上的独辟蹊径,究其原因,这不仅是面对手机市场红海的无奈之举,也是品牌形象上的裂变转型。

寻求新的增长引擎

说到全球手机市场,刚刚过去的2018年无疑是一个“拐点”,全球全年手机销量14.05亿台,同比2017年缩水4.1%,也是智能机市场首度出现负增长。

面向销量增长开始停滞,寻求增长的“开源节流”之法:一是从友商手中争夺用户;二是提高手机的溢价,带来更高的利润率。

vivo开年官宣子品牌IQOO,高端子品牌的“攻守道”

图表数据来自IDC官网

无论是哪条路,都需要更为高端的产品作为支撑。2018年,vivo凭借首发屏下光电指纹和无刘海的NEX系列,在新技术方面开始受到行业认可,因此销量同比逆市增长10.8%。

vivo开年官宣子品牌IQOO,高端子品牌的“攻守道”

初尝到率先搭载新技术“甜头”的vivo,在2019年自然不会错过即将试商用的5G通信技术。由于高通5G通信的实现需要外挂X50基带,意味着需要额外支付物料、专利、税款成本,小米创始人雷军曾表示“首批5G手机至少要贵700元”。

首批5G手机在尝鲜的人眼中是振奋销量的“蜜糖”,但带来的售价大幅提高在大众市场却很可能成为影响销量的“砒霜”。所以,对于vivo来说,成立子品牌IQOO探索更为细分的市场,推出5G旗舰,是更为稳妥的选择。

而IQOO的中文名“爱酷”,也印证了其受众更趋向于热爱酷玩、新科技的人。

树立新的品牌形象

另一方面回顾当前vivo旗下的产品线,虽然已经覆盖了1000到4000的价位,但随着其品牌开始向一二线市场上探,开始形成从线下到线上的趋势:不仅要面对渠道与营销主导的传统线下市场,也要开始面对参数与性价比主导的线上市场。

由于要兼顾各方市场,vivo的产品只能在各方之间求平衡。所以,同样配置的机型,更高的售价很难让其摆脱“低配高价”的名声。纵然APEX、NEX两款旗舰机型为旗舰正名,但价格却仍居高不下。

对于一二线市场而言,由于智能手机普及程度高,消费者并不缺乏购买力,而是缺乏顺应“消费升级”的产品出现。所以,IQOO的出现可以分化高配旗舰的使命,让vivo可以更为专注地向线下潮品方向发展。

吹响全球化进军号角

更为高端的品牌形象,不仅对于国内市场是提高竞争力的行为,对于企业全球化的进程也是重要的促进。

2019年,对于国内厂商来说,全球化无疑是寻求发展的最重要途径。国内一线品牌,如华为、荣耀、小米、OPPO、vivo等都已明确提出今年将重点加速全球化,大力提升海外市场占总销量占比。

此前,vivo已经进驻印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾等18个国家和地区。通过将其线下渠道推广模式复制深化,面相增量市场寻求发展。

然而,在各家纷纷出海竞争的同时,vivo表现只能算喜忧参半。以印度市场为例,在2018财年,vivo营收为1117.93亿卢比(约107亿元人民币),同比大涨77.6%,然而净亏损额也扩大到了2018财年的12.045亿卢比(约合1.14亿元人民币),同比增加5.7%。主要原因在于除了遭受苹果、三星、华为以及小米等强敌挤压,削减了交易利润率,并专注于进行网络销售。

可见,面向新兴市场,虽然在销量上可以取得大幅增长,但由于利润率有限,能否增收最终还要画上问号。因此,vivo推出IQOO子品牌,并迈向欧美等发达国家市场提供了新的思路,通过更高端的手机带来更高的利润率,同时还会提高品牌的整体形象。

毫无疑问,IQOO手机5000+元的定位,已经远远超过了大部分线下对于智能手机心理价位的“红线”。这也注定其在国内或许很难成为如同母品牌vivo一样被市场接受的品牌,但在欧美运营商市场的高额补贴之下,便有了可能。

面对逆水行舟般的手机市场,厂商不得不向未知市场进行尝试:面对竞争激烈的手机市场,厂商如同在刀尖上行走,一个微小的失误,就有可能让厂商再无翻身的余地。所以,一方面,IQOO面向市场激进地试水;另一方面,更要维护vivo母品牌稳健发展。

IQOO如果失败,最终不过断臂求生;倘若成功,则有机会与华为在世界舞台上分庭抗礼,这才是vivo面向新市场形势的“攻守道”。 

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